松下洗衣机卖场促销方案02

松下洗衣机卖场促销方案02内容摘要：

松下洗衣机卖场促销方案02 广州博报堂 1松下洗衣机卖场促销方案广州博报堂2003年 2月 12日2003年广州博报堂 2促销目的与策略促销目的促销策略活动细则活动方案广州博报堂 3促销目的在销售淡季 3 进上海、江苏市场 （ 在消费者购买松下洗衣机 （ 加销售量 （ 州博报堂 4（活力 时尚 差异化）通过媒体（报刊、户外等）和店内（ 传，举办大型促销活动刺激市场，让消费者关注并深入了解松下洗衣机产品透过科技感强烈、时尚前卫的环境布置，现场展示及游戏塑造松下品牌高科技含量、智能化的轻松洗衣新概念通过现场活动，使松下更具生活化，增强与消费者的双向沟通促销策略策略技巧：有计划的安排穿着特别服饰的促销模特穿梭于大型商场及松下专区引起现场消费者的好奇心，吸引其注意力，为促销人员的销售作铺垫同时直达地表达产品特性并带出品牌贴近年轻人时尚生活的信息广州博报堂 525 44岁中高收入人群 ,包括年轻新婚夫妇对生活质量要求高，讲究品牌；能主动接收各种信息，乐于及频繁使用高科技含量用品的人士促销对象广州博报堂 6松下 “衣”世界 ，轻松“衣”生活时尚洗衣房² 松下洗衣专家店头促销游戏促销形象模特广州博报堂 7Ø一、时尚洗衣房目的：通过时尚洗衣房的生活化展示，带给消费者新的洗衣概念与真实的洗衣体验，引导消费者认知理解松下洗衣机新的立体漂技术、不缠绕、不磨损、离心加波轮的产品特点，让消费者真实感受松下倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活形式：按照“龙瀑布”“龙卷风”的不同性能特点与时尚家居设计，配合静态展示，营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围广州博报堂 8²²² 现场布置成两个设计独特、紧贴潮流的家居一隅，并配有简单时尚家具及摆设饰品由两块木板作“ T字型摆放，间隔两个空间作为两个洗衣房的 搭建展示空间展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用现场播放节奏轻松、中速的背景音乐时尚洗衣房设计布置方案² “龙卷风 ” 洗衣房¨ 根据 “ 龙卷风 ” 机型不缠绕 、 不磨损 、 不变形的特点 ， 现场家居设计将采用各种不同材料制造、 需要精心护理的家具和摆设品¨ 家具包括：真皮沙发床 、 木质茶几 、 织锦地毯 、 开放式衣橱¨ 物品包括：水晶玻璃花瓶 、 鲜花或树木枝干、 咖啡用具 、 杂志 、 书籍 （ 时尚休闲 ） 、 牛仔服装、 晚装长裙 、 丝绸衣服 、 棉布服装 、 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色¨ 人物：穿着休闲装的女模特一名¨ 面积：约 6个平米¨ 情景：女模特悠闲半躺在沙发床上 ， 边欣赏小说边享受咖啡 ， 旁边衣橱上挂着若干套不同场合、 不同质料的衣服 ， 不远处放着一台 “ 龙卷风 ” 洗衣机² “龙瀑布 ” 洗衣房¨ 龙瀑布 ” 机型以 “ 立体漂 ” 、 超洁净为主要特点 ， 现场家居设计以朴素的浅色为主 ， 营造简洁 、 略带金属感 、 素雅的设计氛围¨ 家具包括：布质沙发床 、 金属办公台、 金属椅 、 开放式衣橱 、 素色地毯¨ 物品包括：白色窗帘布 、 工具书 、 透明水晶杯子 、 笔记本电脑 、 较正式的着装衣服 、 浅色女式衬衣¨ 人物：穿着简单行政服饰的女模特一名¨ 面积：约 6平米¨ 情景：女模特在使用电脑工作 ， 并不时翻查工具书 ， 衣橱上挂着若干浅色为主色调的衣服广州博报堂 9二、松下洗衣专家目的：透过洗衣专家向消费者介绍洗衣机的性能特点，同时在接受消费者咨询有关洗衣、藏衣问题时带出松下洗衣机的功能、特点，以及可满足的不同要求洗衣专家的作用与促销员不同，主要以权威形象出现，讲述洗衣机的专业知识，包括松下新技术、洗衣技巧、衣服保养等知识现场另有促销人员同时向消费者派发宣传单张，单张内容除有产品介绍以外，还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣服收藏的小常识介绍设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销人员制定专门的促销人员工作、培训指导手册 （见附件）形式： 聘请具备洗衣机专业知识 ， 对松下洗衣机特点熟悉的技术人员 ， 在促销现场向消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识内容与人员要求：洗衣专家上岗之前要接受专业产品知识 、 销售技巧 、 时尚衣饰搭配 、 衣服洗涤 、 收藏的基本常识训练洗衣专家形象要好 ， 能树立松下权威形象 ， 要求：男士 170公分以上 ， 文雅有修养女士165公分左右 ， 体型纤秀 ， 仪态端庄；对时装有一定认识 ， 衣着及生活习惯紧贴时尚潮流洗衣专家穿着：穿统一设计之服装 ， 设计要求简洁 、 带有流行元素 、 颜色与洗衣机外壳颜色搭配和谐洗衣专家于两款机型的系列产品展示架前 ， 向消费者介绍产品功能 ， 并接受消费者关于衣服洗涤和收藏的咨询广州博报堂 10三、店头促销游戏游戏一名称：拼图游戏规则：把松下洗衣机龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图，参与者在规定时间内完成的获得有使用价值之小奖品。 道具：拼图块和对照图游戏二名称：轻松洗衣规则：根据两种不同的洗衣机的产品性能特点，把这些特点分别写在衣服形状的卡片上。 参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机里；最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点，根据一定指标给予一定的奖励。 道具：写有特点的衣服形状的卡片奖品特别设计的洗衣粉盒、卡通洗衣机形状的便条磁铁、造型独特的时尚设计衣架广州博报堂 11目的：透过游戏加深消费者对松下洗衣机产品性能特点的记忆执行方案：游戏由促销人员负责主持游戏参加者为松下洗衣机的购买者及在松下洗衣机销售区域的参观者一、拼图游戏方法：把松下龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图，参与者在规定时间内完成的，获得有使用价值之小奖品，时间约为 30秒道具：拼图块和对照图，拼图块由电脑喷绘 时用铁架作为支撑供游戏者拼装，对照图同样电脑喷绘与活动支架组成，方便拆装二、轻松洗衣方法：把龙瀑布、龙卷风的特点分别写在衣服形状的卡片上。 参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机里；最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点，根据一定指标给予一定的奖励。 道具：写有两款不同型号洗衣机的性能特点的衣服形状的卡片，卡片由电脑喷绘 2四、促销形象模特促销模特在不同时段，在松下洗衣机售卖现场内，演示新婚夫妇挑选洗衣机的情景，起到烘托购买场景的积极示范作用促销模特定时在商场区域内巡回穿梭，展示松下形象，吸引消费者注意在大型户外 特在活动区域中搭建的小舞台上进行小品表演，内容是关于新婚夫妇对于选购洗衣机的歌舞小品（剧本附后）上述三个活动在时间安排上，穿插进行，活动时间： 9:00 18:00模特舞台表演时间为： 10:30 11:00、 12:30 13:00、 14:30 15:00； 16:30 17:008:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00商场内巡回商场内巡回卖场情景示范舞台表演游戏时间全天滚动进行广州博报堂 13推广活动区域分布平面图演员和工作人员休息室表演区时尚洗衣房产品展示和咨询区摊位游戏区栅栏背景板展架生活情景剧：表现产品功能品位生活享受生活场景：模特扮演夫妇洗衣情景洗衣专家入口处出口处广州博报堂 14各功能活动区域特点时尚洗衣房： 倡导松下时尚生活新概念： 时尚家具、装饰环境模特“夫妇”洗衣情景以模拟真实的情景倡导新的生活方式专家咨询与产品展示区： 展示高科技、智能化功能树立洗衣专家形象洗衣专家讲解松下创新技术、使用知识、衣物保养方法等游戏区： 轻松游戏中强化松下功能特点，品牌印象拼图游戏、轻松洗衣舞台区： 生活情景剧表演，表现龙瀑布、龙卷风的功能特点及品味松下洗衣机带来的现代生活享受大型电视屏幕专题片、海报、展架、气球、布幔、赠品渲染气氛 加强张力广州博报堂 15高科技、智能化现代、时尚生活时尚洗衣房 洗衣专家松下游戏 松下生活舞台整体形象传播目标广州博报堂 16促销活动细则时间： 2003年 3月 1日 8月 31日机会选择：三八妇女节、 315消费权益日、五一长假、母亲节地区：上海江苏： 南京 ,苏州 ,无锡 ,常州 ,镇江 ,扬州 , 南通 ,连云港等地地点：上述城市中选取当地影响力大 , 有松下洗衣机售卖专区的商场 (注：具体城市及商场的选择有待双方磋商确定）参考建议地点：上海：国美、永乐、曲易、麦德龙、世纪联华、易初莲花、农工商南京：南京交家电、苏宁、新街口百货苏州： 第一百货、大洋百货无锡：第一百货、八百伴商厦广州博报堂 17活动组织结构项目主管项目督导 统筹部培训中心 客户服务部助理督导促销小姐洗衣专家促销日报表 促销员每日填写 ， 反映每日促销员行经 ， 销量 及每日活动情况促销小结 助理督导提交 ， 反映每天活动情况促销周报表 项目督导填写 ， 反映本周促销活动的基本情况结案报告 项目督导提交 ， 反映活动各方面整体情况广州博报堂 18项目主管协调客户与项目督导之间的联系协助处理活动中出现的问题随时通报传达活动变化配合完善活动内容协助客户监督执行质量提交结案报告项目督导协调客户，汇报活动进程处理活动期间的突发事件店家确认，促销员分配协助促销员办理入场手续协调与各店家的关系促销人员调配及专案培训活动用品的分发与保管提交项目结案报告（活动后两周）统筹安排城市执行工作，监控项目质量拍摄活动照片（每家店至少 3张活动照片，需取不同活动地点，注意中远景搭配）对助理督导及促销小姐进行考评和管理定期向松下洗衣机负责人提交周报表各岗位职责与部门分工广州博报堂 19培训中心促销人员的基础培训管理项目用人的提供和保证促销小姐的现场考核和评估促销人员宣传：积极接触目标消费者，进行活动宣传并引导购买派发： 在店家指定的地点或促销台向进入商场的目标消费者做单方向派发并讲解其他特殊活动配合：如买赠 、 抽奖等助理督导协助督导完成各项工作在执行日巡视所属各活动店，及时处理或汇报突发事件监督并指导促销员，提高销售技巧收集各方面信息，及时总结汇报促销用品及派样品的补充及监管客户服务部独立运作审查项目执行质量调查客户、促销员及商场对促销的满意程度提交满意度调查报告统筹部后勤物料的供应促销现场各种协调、布局活动中的用品调配各岗位职责与部门分工（续）广州博报堂 20督导工作流程活动开始前 与松下相关负责人取得联系，确认店家及活动场地与松下市场部人员一起进行促销员及助理督导培训考核协助促销人员办理入场手续活动执行中 根据活动准备情况，作出相应的安排调整，确认促销小姐第二天能否出勤，准备下一执行日的活动用品。 安排助理督导 的巡点路线巡视所辖各店，管理并考察促销小姐及助理督导表现 ,纠正各种 违规行为。 及时处理突发事件，注意活动进行状况及竞争品牌的 相关市场信息，视上周销售情况，突击抽查销售状况不佳的店，总结其所辖各区域的一周活动情况，准备周报表及活动小结，清点并登记促销用品 .提交上周活动报表给项目主管，经项目主管总结后提交松下洗衣机负责人。 活动执行后 统计回收活动用品，与松下各城市负责人进行交接； 活动后一周内提交城市活动报告， 回收并整理各种调查表，与结案报告一起交与项目主管，就活动中的问题向公司企划部及客户服务部进行汇报督导注意事项 注意促销人员的培训，努力帮助其掌握相关产品知识积极指导促销人员，力争制造销售高潮妥善保管押金，做到与促销员交接清楚随时注意活动进行的情况，合理做出调整随时注。