天策-金飞鸿号码战第二波攻略细案

天策-金飞鸿号码战第二波攻略细案内容摘要：

天策-金飞鸿号码战第二波攻略细案 策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 1金 飞 鸿品 牌 形 象 工 程 执 行 案2001年 7月号 码 战第二波攻略（ 8月中旬 10月中旬）执行细案策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 2000 001¥ λ £º $ ǧԪ 000000000000000000000000000000000000000000000000000000s±¨Ö½ µÏ Њͨµç ÐÅ 1682 0 0 0 0 0 73 0 43 146 80 216 73 129 114 171 461 176±¨Ö½ ½ð ·É ºè µç Ѷ 4329 0 0 40 0 0 0 0 0 0 320 602 896 531 454 823 504 159±¨Ö½ ¾Å ͨÒÆ ¶¯ ͨѶ 468 0 0 0 0 0 0 0 0 29 210 0 0 0 0 64 166 0±¨Ö½ÖÐ ºè ЊͨÐÅ ÖÐÐÄ1529 0 0 0 0 28 56 0 0 0 285 151 110 140 230 215 184 131±¨Ö½ ÖÐ ·´ µç Ѷ 21671 644 166 1195 1342 920 994 787 993 1705 1774 2199 2001 1336 1066 1651 1770 1129±¨Ö½ ×Ü ¼Æ 29678 644 166 1235 1342 948 1123 787 1036 1879 2669 3168 3080 2136 1864 2924 3084 1594近期市场情况近期各手机经销商以免入网费、无偿赠卡，手机低价位等促销手段拉动消费。 策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 3竞争对手近期促销情况中复1、 与松下合作。 买松下手机送精美礼品。 （ 7月 13日 ）2、 申奥成功 ， 属于形象版。 （ 7月 18日 ）3、 神州行特卖三天 （ 保证促销期间不断货 ）4、 手机特价。 （ 无明显优势 ）5、 便民服务 ， 买 胶卷。 （ 价格相当便宜 ）6、 发放神州行精彩号码。 （ 7月 27日 ）策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 4九通1、发放全球通， 2万张（免费） （ 7月 20日、 7月 24日 、 7月 27日）2、神州行特价， 2万张（ 158元）3、有特价机型。 说明：三期广告促销内容一样。 迪信通1、 与摩托罗拉联手降价送礼。 （送电池、皮套、耳机） （ 7月 18日 7月 20日）2、 免费发放全球通。 3、 神州行特价 155元。 4、 十里堡开业。 5、 推出两款特价手机（爱立信）说明二期广告促销内容一样。 策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 5协亨电讯1、 满 1000元送 299元 （ 7月 24日、 8月 3日）2、 特价手机3、 珍藏号说明二期广告促销内容一样。 策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 6近期畅销机型 中复 金飞鸿 迪信通E 80元 820元 870元30元 880元 960元440元 1320元 1370元480元 1420元 1460元S 1118 760元 760元 760元3508 940元 890元 930元3518 980元 890元 970元A 50元 830元570元 1530元760元 1750元策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 7近期畅销机型 中复 金飞鸿 迪信通090 元 3050元 3160元130元 1060元 1070元 2070元 1960元 2060元190元 1150元 1130元060元 990元 999元350元 1320元 1360元7789 1330元 1290元 1270元2688 990元 960元 970元8088 2690元 2590元 2670元40元 680元 740元8210 1780元 1780元 1790元3310 1090元 1050元 1070元8250 2390元 2320元 2470元6210 2040元 1980元 2030元策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 8促销要素 经销商成本及利润分配手机 配件 卡费 其他通讯产品 选号费 入网费零售价格（或比例） 100% 100% 80元 100%150元起（好号）现金全免毛利% 知名大众机型+510% 非知名高档机型50%100%0成本100% 30% 60%0成本100%现金全免约占销售额比重 70%10%20% 3% 4% 3% 10% 3% 4%备注预交电信 80元， 1月后电信退还 80元，稳定使用 36月后，电信再鼓励 40元。 将可能被政府取缔，成为无利润项目无利润利润的最大利润来源是卡费与选号费销售额的最大比重是手机销售额，但对利润贡献不大策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 9近期手机厂商广告宣传机型 中复 金飞鸿 迪信通580元350元 1320元 1360元90元 960元 1000元 2070元 1960元 2090元090元 3050元 3190元780元 1780元 1820元8850 3920元3210E 440元 1320元 1400元80元 820元 900元 近期手机厂商广告宣传机型策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 10促销准备采购 成本核算 传播 应变 预警信号建议直接与厂家对话原则：帮顾客省钱为顾客讨价还价希望：得到低价与客户市场部改善为“伙伴关系”库存预警信号选择适于促销的项目手机配件选号费广告现场口碑新闻炒作竞争对手政策改变竞争对手更强劲的促销手段消费者投宿非可控舆论导向销售未上升策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 11常规性促销方案及组合序号 A B C D E F G H 告”商品 联合促销 免选号费 厂商联盟 配件特价 送配件 抽奖送厂家礼品 特别日促销方案内容主力产品轮换低于市场价供应买手机送婚纱摄影、酒楼、学车折价券好号免费 请手机厂商前来作促销展示活动主流配件，电池、座冲、耳机特低价供应非主流配件挂饰、来电感应器皮套免费送买手机抽取现金或季节性家电等产品免费送厂商礼品跟随节日 5开店日，庆祝性促销做方案原则长期、稳定各产品轮换以广告位、批发量换取免费和折扣政策跟随政府导向，需适时而动厂商承担自身费用，金飞鸿提供场地长期、稳定各产品轮换长期、稳定各产品轮换短期吸引关注先知力强把促销做热闹负责拿厂商礼品符合节日、热点、开店的特点细节跟随手机厂商广告及高消费的商品商品需低价位限量企划部联系准备期 2周以上善后政策、联销卡不主动 企划部 跟随手机厂商广告及高消费的商品跟随手机厂商广告及高消费的商品让人相信公证企划部联系 突出产品突出品牌对社会的关怀感组合方向B、 C、 D、 E、F、 G、 H、 E、 G、 I A、 D、 F、 G、G、 G、 B、 C、D、 E、 G、H、 B、 C、E、 F、 H、B、 C、D、 E、 F、B、 C、D、 E、 F、G、 H、策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 12主流促销手段 “广告”手机、配件 长期稳定、明显低于市场价（ 100元以上），轮流上阵，周末限量供应 “特价”号 摇钱树 /幸运号 开店庆贺 +联合促销 /厂商联盟 /好号免费 节日、热点庆贺 +联合促销 /厂商联盟 /“特价号” 联合促销策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 13号 码 战策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 14目标知名度再提升 30%以上销售额提升 30%以上策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 15号码战 促销组合（ 15/8 15/10）摇钱树 国庆日（联合促销及神州行特价） 找到你的那一号（ 15/8 16/9） （ 28/9 8/10） （最后的好号 最后的选择）期间促销： 2店同开（ 8月 20日 周一）女儿节促销（ 8月 25日 周五）十强赛 热点庆祝期间公关： 9月 1日 3日，大学生开学，免费打电话回家摇钱树新闻炒作策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 16摇 钱 树策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 17摇钱树活动名称 活动内容 活动成本及毛利 传播工具 传播成本 预期效果摇钱树（ 15/8 16/9）15/816/9，消费者至金飞鸿各店买手机，即可能获得幸运的现金奖，并在购机后的第三天在报纸媒体得知，当天领奖金和贺卡其中一等奖， 1000元二等奖， 100元三等奖， 50元四等奖， 20元同期坚持“广告”手机、配件和号码并有 2店同庆和女儿节免费送挂件、皮套等活动成本：33天 *2400元 /天=79200元活动卡号所得毛利获奖人群：120元 *33天 *50名=198000元 18800元预计销售额增加 30%，共计约 4300万，10%毛利即430万半版广告 2次半中缝广告 35天（晚报 /晨报）概念卡 10万张促销 00个海报 100张000张交通台、电台广告每天 6次滚动，5周公证费费用登记表口碑68222*2=136400元晚报：7700元 *35*80%=800元 *35*70%=0%增强周一到周五的购物指数策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 18摇钱树活动细节领奖：1、大奖至公司领取，其他奖至购机的金飞鸿各营业厅领取。 2、领奖时凭手机卡、本人身份证填写领奖登记表。 他人代领需要带代领人身份证，签名后领奖。 3、公布后的 2天（当天）内领奖，过期作废。 4、领奖后登记签名。 公证：北京市公证处公证，金飞鸿保留活动解释权。 咨询：设有专人接待咨询电话选奖 好号码多，高额购机者，按各店销售比例制定 50人分布。 店头：1、要求从上班起就穿活动 经理 /值班经理负责领奖，旺销时段专人负责至店外发放概念卡3、海报、吊旗、领奖台、店员 奖人领奖出门时，全店统一恭贺：恭喜。 恭喜。 金飞鸿恭喜您，天天好运气。 策 略 化 行 销 的 战 略 伙 伴 19摇钱树第一天、第二天与最后一天获奖者 通知方法 店头布置 广告形式8月 13日购机者 8月 15日公布（意外获奖者）8月 14日购机者 8月 16日公布8月 17日起进入正常9月 17、 18日活动结束继续公布 9月 15、 16日的获奖者8月 15日8月 16日电话通知13、 14日购机者，并请其注意广告2。