市公司半年工作会议上总经理讲话工作报告(编辑修改稿)

市公司半年工作会议上总经理讲话工作报告(编辑修改稿)内容摘要：

的关注度和需求度发生深刻变化。 特别是存款压力直接导致银邮机构对银行保险产品的销售积极性主动性降低，这对新单开拓形 成较大考验。 （二）市场竞争形势复杂严峻。 目前，有 7 家寿险公司 在 XX 设立分支机构，各家公司在 XX 中心城区和县域市场展开了广泛的资源、份额争夺战，据 XX 市保险行业协会统计数据显示， 截至 6月 30日， XX市 寿险业累计实现总保费 亿元，同比增长 %；新单保费 亿元，期交保费 亿 元。 我公司市场 份额占比 %（主要竞争对手平安 为%），今年同业公司业务和队伍规模的持续增长，已经严重威胁到我公司在市场、客户、资源、人力等方面的主导优势。 上半年，平安个险期交业务保费实现 3043 万元，市场占比为 %；我公司个险期交保费实现 3835 万元，市场占比 %，仅高出平安 个百分点；而在个险规模保费上， 平安市场份额已攀升至 %（我公司 %，仅比我公司低 %）。 银保新单保费上，人保寿实现 8025万元，市场份额为 %；我公司 10372 万元，市场份额为%：人保寿已经成为我们的主要竞争对手。 在银保期交业务上， 太平 人寿 实现保费 1088 万元，市场占比 %（我公司 693 万元，市场份额 %），比我公司高出 21 个百分点，对我公司业务发展构成了严重 威胁。 目前，日趋激烈的市场份额争夺战，已将我公司逼退进异常艰难的境地，在主要关键业务指标、核心市场竞争区域上保持领先优势的重任越来越大，巩固和扩大市场领先优势的责任迫在眉睫。 （三）行业监管政策愈加严厉。 在去年年底召开全国保险业情况通报会上，保监会吴定富主席用“三个着力”强调了今年的监管重点，即着力防范化解保险风险、着力规范保险市场秩序、着力保护被保险人利益。 要求按照标本兼治、重在治本的原则，强化市场行为监督，加大市场规范力度，使市场秩序从根本上得到治理和规范。 要把打击虚假经营行 为作为规范市场秩序的重点，人 身保险领域要以银行保险为重点，突出整治帐外暗中支付手续费、虚假发票和销售误导问题，坚持对意外险市场的治理整顿，继续开展意外险巡查工作，同时对电话销售业务和团体年金业务开展集中整治。 对于发现的违规问题，将“更多地采取暂停新业务、停设分支机构、撤销高管任职资格、追究上级领导职责等监管措施，强化责任追究，增加违规成本，让敢于扰乱破坏市场秩序者付出沉重的代价”。 在 1月 20 日召开的山东保险业情况通报会上，保监局任建国局长又对以上监管内容和惩治措施进行了突出强调，对违规支付手续费等涉嫌商业贿赂和违反廉政规定的，明确违规 性质和责任的，坚决依法移送司法机关。 今年以来，各级监管机构不断加大监管力度，把银保市场监管作为重中之重。 特别是以加强商业银行代理保险两个文件为标志的银保新政出台，对行业发展产生较大影响。 在规范代理市场秩序、保护消费者合法权益、推动银保市场健康发展的同时，也导致银保市场增速放缓、银保业务占比下降、银保恶性竞争抬头等问题和挑战。 同时，今年我们还面临着国家税务机关和监管机构四个重点项目的检查，监管政策变化和监管力度加强，对我们统筹兼顾好业务发展和风险防范工作提出了新的更高要求。 （四）公司改革发展面临考验。 当前， 全市系统正处在保持好势头、开拓新局面的重要时期，但也面临着公司建设发展不稳定、不平衡、不协调和不可持续的结构性挑战。 胡锦涛总书记在建党 90 周年讲话中突出强调“发展是硬道理，稳定是硬任务”，对当前我公司建设发展具有很强的针对性和指导意义。 特别是在公司建设发展过程中，各级党员干部 队伍精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐败的危险，更加尖锐地摆在我们面前，在新的起点上推动公司又好又快发展的任务比以往任何时候都更为繁重、更为紧迫。 推动公司又好又快发展仍然是解决我公司面临 一切问题和挑战的关键，牢牢抓住和用好当前国家和行业发展的重要战略机遇期，是我们赢得主动、创造优势、开创未来的关键所在，是对我们各级班子领导能力的重大考验，也是对全市系统全体干部员工和销售队伍的重大考验。 推进各项战略目标实现，需要我们继续戒骄戒躁、稳步跨越、再攀高位；分渠道预算考核的经营管理体制改革对我们统筹全局，保持平衡发展、快速发展、突破发展提出了更高的要求和挑战。 我认为，这些考验既预示着前进道路中的困难和挑战，同样也孕育着机遇、蕴含着动力、凝聚着干劲，是我们把握机遇、迎接挑战、开拓创新的新起点。 各单位特 别是领导班子成员务必要充分认清当前形势环境的深刻变化，充分认清深入坚持转调强主攻方向的重要性紧迫性，以更加坚定的发展信心、更加明确的发展思路、更加坚决的发展举措众志成城、攻坚克难，推动公司事业又好又快发展。 三、 20xx年下半年的工作思路与主要任务 在下半年的发展进程中，全市系统将继续坚持“转调强”主攻方向，落实“打造三个增长机制、续期三年翻番”战略要求，以三大渠道、七大平台建设为根本，不断加大业务拓展力度，强化积极竞争水平，切实提升组织人力规模和团队建设质量，紧紧围绕两个“确保”有效开展各项工作：确保各项 关键业务指标跟上序时进度，力争年底实现“ AA”级目标；各营业单位要积极整合资源、理顺流程、健全制度、 强化执行，构建积极进取、不断超越、追求卓越的发展环境，着力推动建立严密高效的运营管理和风险防范机制，确保公司发展健康有序、依法合规。 着重做好以下几个方面的工作： （一）全力以赴推进 达成 全年各项预算目标 做好下半年的工作，必须切实把握好以下原则： 一是必须坚持长期发展目标和短期增长目标相结合。 既要把保持整体业务水平平稳较快发展作为整个未来发展规划的长期发展目标，又要为长远发展奠定基础，着力抓好一些事关长远和全局的 战略性、基础性工作，不断提高全市系统谋划科学发展的能力。 在下半年的业务拓展工作中，各营业单位一定要狠抓优质业务放量，重点强化个险 5年以及上期交保费、银保首年保费和首年期交、团险佣金类期交、短期意外险等优质业务指标的市场开拓能力。 二是必须坚持在发展中促转变、在转变中促发展。 把保持关键业务指标平稳较快发展与加快转变发展方式结合起来，既要看发展的速度和规模，更要看发展的质量和效益。 7 月 14 日召开的全省系统银保业务自律工作视频会议上，省公司就加快推进我省系统银保发展模式转型升级，提出银保渠道要深入坚持“四行主导”策 略：要继续加强与四大国有银行的合作关系维护；要深入坚持以品牌影响力和服务支援为主导的市场竞争策略，充分发挥和利用好我公司的品牌优势、网络优势、服务优势；要深入坚持以“三个根本机制”建设为核心的专业化销售渠道经营策略，巩固提升两支队伍素质技能和创富能力；要深入坚持以优质业务放量发展为主导的业务发展策略，不仅要确保银保新单实现积极增长和各渠道市场份额不下滑，还要以首年期交为核心，积极发挥两支队伍在发展优质业务中的主导地。