威固汽车贴膜三步营销管理暨系列推广赛活动-78P

威固汽车贴膜三步营销管理暨系列推广赛活动-78P内容摘要：

威固汽车贴膜三步营销管理暨系列推广赛活动-78P 店面 客流量 不少，销售 成交率 很低 客户新面孔不少 （ 初次上门率 ） 、老客户保有率很低 （ 重复消费率 ） 销售数量（ 销售额 ）不少，销售质量（ 利润率 ）很低 客户结识广泛度不小 客户跟踪深化率很低 （ 辞旧迎新症 ） 员工看似忙忙碌碌 业绩总是晃晃悠悠 拜访合作多家车行 只有播种不见收成 业绩犹如坐山车 平稳增长不可测如何减少销售运气、实现有效管理。 如何真正强化成功实力、持续提高销售业绩。 这样的痛苦您是否也曾拥有。 心中的困惑是否想找到谜底。 请跟我来。 ：售前环节：漏斗管理；展示；体验；介绍；施工； 瓶口瓶腹销售瓶（桶）启示：知名度、上门率 验率、重点核心意向深化： 比较权衡购买时机开发成交：技术 /售后上门 客户认知感受跟踪 需求供应满足开发 而复得。 跟踪深化，循环不息，第一客户5. 从老板到企业家的改造6. 拒绝金牌业务员7. 哑巴可以做推销8. 经销商是厂家的学生9. 提成制表现管理者的无能10. 营销工具说细节决定成败： 年 月 日车主姓名 ： 性别 ： 手机号码 ： . 车型 ： 车牌号 ： 会员编号 ： . 基本信息 网络杂志 报纸广告 朋友推荐 4其它渠道认知渠道 S：背景问题 P：难点问题 I：暗示性问题 N：需求效益问题三流的销售会说二流的销售会听一流的销售会问细节决定成败 非常出色 较好 普通 很差威固体验感受 隔热展示 威固文化 威固施工 店面形象服务质量 销售讲解 其它客户调查客户满意调查希望改进方面 隔热展示 威固文化 威固施工 店面形象服务质量 销售讲解 其它： 施工时间： 年 月现用隔热膜现用隔热膜隔热效果 非常出色 较好 普通 很差 短期购买（半月内） 中期购买（两个月）长期购买（半年内） 会推荐朋友购买换车考虑 不愿消费长期 L 6月中期 M 2月短期 S 2周威固隔热体验券天 名销售员 半年 销售任务 5000元，共需 72单每周应有单数 N 3个 （ 72/24)40%60%80%成功率 P: 40%; 60%; 80%。 短 8*80%；中 40*60%；长 180*40% 无障碍 价位过高 性能不好 不愿换膜 担心施工质量 等天气热时考虑幸福人生、分享快乐 隔热体验友情推荐 ： ： 年 月 日礼品兑换日期： 年 月 日幸福人生、分享快乐 隔热体验友情推荐 ： 电话跟踪频率销售漏斗客户管理客户需求问询客户满意度调查新产品或服务推荐客户关联需要协助会员卡推荐办理客户生日节日关怀次 /半月次 /半月次周推荐 15次要求客户资料信息营销人的推销设计 1 3 0 0 1 0 0 3 1 3 2 1次谈话 30分钟 主客关系 3部曲： 微笑 、 1米线 、 正视 3分钟内把优秀的我推销出去 1夜之间把谈好的变成书面的 3天内须反馈 ， 2周内须重访，识别需求跟踪明确需求竞争力评估提升沟通投标签单拜访，探询客户需求与可能服务适应匹配性销售人员与客户关键人物进行机会洽谈；深化、彻底并确证客户真正需求厘定明确细致客户资料关系表明确决策程序及相关决策人员；进一步明确相关预算及问题 /需求；制做合作计划书、考虑各环节利益分配及激励正式合作，做好相关销售技术售后支持。 大客户开发管理。 你有几个。 ：售中环节：销售葫芦。 销售葫芦 卡” 过程量薄弱。 、着深色西装、西裤； 2、白色衬衫、浅色领带、深色皮鞋3、发型为平头短发；：售后环节：客户培养（鸡蛋的故事）。 三个营销环节、三个比赛系列售前环节： “威固提倡节能环保” 隔热体验大赛“威固我酷，看谁最牛 ”2009威固系列推广赛售中环节： “威固强调专业规范” 业务能手大赛售后环节： “威固关注驾驶安全” 大黄标推广赛三个营销环节、三个比赛系列售前环节： “威固提倡节能环保” 隔热体验大赛活动目的： 强化感受接触、增加潜在客户2009威固系列推广赛组织主体：各经销商自主开展；2009威固隔热体验大赛重点方式： 威固体验有礼券 （发票式） ；终端卖点 ： 感受威固、体验有礼。 关联配合： 报等设计协助；网络、威固中国网站、汽车之友同步宣传 ；扩大意向客户，激励主动出击，有效提升管理。 （分析改善）三个营销环节、三个比赛系列2009威固系列推广赛售中环节： “威固强调专业规范” 业务能手大赛活动目的： 提高专业水平提升成交率及满意度组织主体：省级代理商及经销商。 威固中国协助提供比赛用膜，需提前申请。 2009威固业务能手大赛重点方式：销售比赛及施工比赛。 终端卖点： “威固大献礼、角逐幸运牛 ”09幸运车主遴选活动。 关联配合： 报等设计协助；威固中国网站可代为推广宣传、发布信息及遴选幸运车。