新恒基网络通信公司形象规划及楼宇接入业务推广活动整体策划方案

新恒基网络通信公司形象规划及楼宇接入业务推广活动整体策划方案内容摘要：

新恒基网络通信公司形象规划及楼宇接入业务推广活动整体策划方案 12显优势 · 树品牌 · 拉流量2002年新恒基网络通信 公司形象规划及 楼宇接入业务推广活动整体策划方案极之聚广告公司（北京 /深圳）2002年 9月 10日3市场概况 过去的 5年中，电信产业一直处于高增长率（ 25%）。 从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向多家电信巨头角逐的局面。 多家经营促使市场形成多元化竞争局面。 自 2000年以来，中国电信光纤网络建设迅速升温，中国电信为弥补自身带宽不足，进一步满足快速多媒体服务的发展需要。 建设了 5500公里的1720公里的光缆工程。 中国联通大规模投资建设自己的长途骨干网；中国移动投入约 8亿元，专门建设自己的数据通信网 4我们对电信市场的看法高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场，正在从垄断走向竞争的市场机制。 5市场发展 未来五年，我国信息产业仍将保持三倍于国家 均增涨 20以上）。 为满足快速多媒体服务的发展需要，宽带成为电信运营商争夺未来电信市场的 “ 利器 ”。 但是我们也即将面临 国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企业和电信股 信市场对外开放将不容回避 首先开放增值业务及无线寻呼逐步开放移动通信及数据业务开放国内和国际基础电信业务 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 国务院已通过了电信条例 电信法有望在近年内制定完成 政策不完善时，以快博慢者受益7八大电信运营商各有优势：2001年 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网2002年中国电信重组各增值电信运营商（盈通、光通等）及虚拟运营商的成立；竞争格局基本实现，竞争环境大大改善。 八大骨干纵横全国：中国电信 中国联通 国网通 中国吉通 教育部 中国科学院 外经贸委的中国国际电子商务网 由于网络概念的日益普及和中国移动，联通，网通，之前的吉通对宽带接入和 户对于 宽带接入和 新恒基的机会在于，推动现有客户的科学使用并依据与主干网企业的合作和自身的服务能力吸引各类网络用户。 市场环境9 1 总体 新闻媒体和商业贸易（分别占总体 、国家行政机关（占总体 、网吧等信息服务业（占总体 文化教育（等。 2 总体 商业贸易（占总体 交通运输（占总体 、房产物业（占总体 饭店旅游和文化教育（各占总体 3%）等。 用户资源10四大城市 人听说过 而其余城市 人表示愿意使用 人表示不愿意使用 其余的人则表示无所谓 /不知道。 12对网络电话的认知度和感兴趣程度基本与学历和收入同方向变化。 受教育程度对格和质量是两个最主要的因素公司规模网络覆盖面质量通话质量网络拨号质量强势品牌价格便宜、灵活15目标消费群的心理 特性：重视朋友和家人。 喜欢阅读当地报纸，已经基本融入当地社会。 习惯收看卫星电视频道，留心与自己家乡相关的信息。 性格比较外向，容易接受新的事物，并关心身边事态发展。 总希望自己能做“领先”的人。 购买 买时价格选择并不是唯一衡量标准，会根据品牌印象判断质量。 在价格差距不大时，更多时购买品牌印象良好的产品。 在使用满足期望的情况下，指名购买将达到 70%。 16顾客需求的重点 商家的需求 时空的缩短，带来商业运作的质变 广泛的适应性 个性化的接入方式和解决方案，配套的增值服务，为企业的业务成长提供帮助； 终端消费者的需求 廉价、快速、畅通、便利 满足互动的技术、内容全面需要17整合传播的策略依据市场对于综合服务供应商的需求我们把传播概念设定为（品牌形象）：整合服务 为信息互通提速（表现新恒基 新颖快捷的网络服务商形象，使之与竞争对手形成区隔）18整合传播的策略备选的 聚网络资源 加速信息互通整合服务 全面构筑网路平台构筑高速网路平台构筑自由网路平台19我们将往哪里走开拓市场巩固市场扩大市场品牌形象品牌力扩充产品品牌品牌形象的接受品牌个性的认同市场主动者的位置认知阶段 认同阶段 量可靠专业有实力规范化创新业务丰富资讯充足大规模我们将往哪里走 新恒基的 优势整合网络资源高品质服务的领先者延伸优势核心优势21我们将往哪里走 品牌视觉表现标 准 字标 准 字 辅 助 图 形 标 准 色 系 统展 示 系 统事 务 系 统公 关 系 统服 饰 系 统交 通 系 统网 络 系 统环 境 系 统广 告 系 统门基础系统应用系统应用扩展 品牌策略平台22楼宇接入业务推广活动整体策划方案23根据新恒基通信现阶段任务和全年目标 ， 结合在推广区域内的市场特点 ， 我们将推广计划划分为三个阶段 ， 同时媒介传播也按三个阶段进行 ， 每个阶段突出重点 ， 三个阶段相辅相成 ， 互相促进。 第一阶段 （ 2002年 10月下旬 2002年 12月 ） 以新品牌的亮相和年底品牌化的促销方式为预热 ， 启动市场。 第二阶段 （ 2003年 1月 5月）展开一系列促销活动，巩固和发展企业用户，兼顾家庭用户的带动；第三阶段 （ 9月 家庭用户和企业用户的现身说法为主要推广方向，让使用者来动更多消费者，进一步深化市场，同时为下年度广告宣传和品牌拉动做铺垫。 我们如何推广：24我们的推广目标：让 新恒基 成为宽带网络时代用户首选的服务商让新恒基的网络服务成为消费者的首选，并产生以下的产品联想 钱、方便、实惠，高科技容量、良好的服务与随时的改进 身服务、科技、高速、高效、领先、实力、卓越 25整合推广的 组合内容整合出击，品牌生花空中打击 商海支持地面推动 报纸软性文章 报纸广告 公交路牌 绍 广播移动栏目 网站推广 联合综合地产网站，全面推广新恒基通信品牌 整合服务新闻发布会 商机无限，把握就在这一刻（ 宣传单 企业介绍 活动现场布置通过个性化的整合行销宣传完成移动品牌的重新定位公关影响 *写字楼 免费电话请你打 宽带连接军民情 对 特殊政府机关的赠送活动（特选节日） 26对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般大众消费者，所以在传播方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，也应对我们的营销人员的销售传播予以整合媒体关系直效营销网络广告广告事件营销公共关系大众消费者大客户直效营销广告营销人员的沟通资料库营销一对一营销27选择客户 一 对一沟通 商业客户群体， 使我们业务发展的重要基础， 在新恒基通信的发展过程中， 我们应首先确定大客户，并努力进行一对一的专业沟通；方法： 联合一到二家国内专业的房地产网站国房地产信息网中国房地产网中国房地产联合网等拥有大量的写字楼及高档社区信息，可与我们联合召开接入服务业务交流会；派发 织 网上写字楼信息化设施论坛 /或网上调查；达到的目的： 关信息，提高企业的知名度；28巡展计划 主题： 直拨宽带 畅通无阻 目的：提高业务认知度，创造一对一销售机会 地点：重点城市或区域内各大商务办公楼 /高尚住宅小区 时间： 内容：周一至周五，早 8： 0000/晚 4： 3030，在商务办公楼的大厅内，设立专展摊位。 采用图文并茂的展示形式，向楼内办公人员宣传新恒及通信的接入业务。 并向询问者赠送纪念品。 每周六、日，早 8： 3000，在高尚小区，采用同种形式向住户推广。 29相关工作准备 业务手册 展位背板 电视音响 赠送礼品 统一服饰 内部配合协调（推广 /销售） 广告计划。