小水滴童装(服装)公司商业计划书(编辑修改稿)

小水滴童装(服装)公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

来越追求时尚和休闲，越来越不喜欢童装。 其中 3 岁以下儿童（或其父母）有近一半最喜欢的服装类型为童装，远高于其他年 龄段，还有三成表示服装类型无所谓。 另外，调查发现，儿童对校服的喜欢程度是比较低的。 附图：不同年龄段儿童最喜欢的服装类型 童装产品整体色彩较为明快。 现在童 装市场流行的色彩每年变化不大，女童装多为粉色和白色，男童装则是蓝色和绿色的天下。 这与人们约定俗成的对儿童色彩认识有关。 而且每个品牌每年对色彩都有延续性，而在色彩上的创新只是少数的新品中出现，批量一般不大。 现在童装的色彩已经开始有跟随成人化的趋势，但整体而言还是有选择地跟随。 每个品牌基本有自己相对固定的色彩，其主打色很多是不变的，这是品牌风格的延续，童装的色彩在销售中的影响相对还是比较大的。 不同年龄段儿童购买服装的决策模式差别很大，同其他儿童市场一样也是随着儿童年龄的增长在购买决策中发挥着越来越大的作用。 在婴幼儿服装市场中，父母在购买决策中起着决定性作用。 服装质地、穿着舒适性及方便性是父母给孩子买衣服的首要考虑因素，而样式和价格则在其次。 在 4~6 岁儿童服装市场中，父母仍然起着重要 作用，但同时孩子的喜好也有着关键的影响力，但此时孩子仍然很少主动提出购买衣服的需求。 7~10 的儿童开始有了自己的服装偏好并且开始主动要求家长为其购买衣服。 11~16 岁儿童开始显现购买能力，特别是 14~16 岁儿童，他们购买衣服开始不受父母影响，而是看重伙伴的看法。 第二部分 产品策划 经过市场调查与分析，我公司决定做中低档的童装，努力提高市场占有率。 款式方面，休闲是现在童装的主要趋势，童装的休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。 在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。 部分 产品如 婴童装和小童装 风格 以可爱与童趣为主， 设计元素里更多包含 卡通图案 ， 如迪斯尼的卡通人物 ，因为这些 已经在国内市场深入人心。 服装色彩方面， 女童装 为粉色和白色，男童装则是蓝色和绿色。 产品定位 是中低档童装的领先。 在产品更新方面，我们计划每周上市不少于 5 个款式。 用领先于同行的更新速度去提高市场份额。 第三部分 产品销售策略 销售策略 1. 重品牌轻产品。 以连锁加盟方式，迅速进入市场，扩大知名度，努力提高美誉度。 需要做到产品更新迅速，产品质量高，价格适当。 基于这点，我公司在起步阶段放弃自主研发，放弃自主生产。 以模仿为主，加工全部外包。 初级阶段用大量的新款式去抢占市场，努力树立小水滴服装更新最迅速的形象。 产品重点模仿国外知名品牌。 多批次采购样品。 根据市场调查数据，尽量满足不同年龄段儿童服装需求。 2. 低价策略抢占市场份额。 用低价去吸引经销商加盟，用低价去扩大市场占有，用低价去大量 吸引回头客，尽量做到让顾客在别地方买一件衣服的钱在我们这买两件。 以期迅速提高份额。 3. 广告投入两头兼顾，一个顾儿童，一个顾家长。 赞助小学作文比赛，制作带 LOGO 文具免费派送，传单密集向接送放学儿童的家长派发。 4. 做好店面设计，加强加盟管理，做到流程标准，程序化，可简单复制。 制作员工手册，方便经销商培训店员。 加盟商管理： “小水滴 ”主要从事童装及其配饰的设计、生产和销售。 成立以来，时刻以 “关爱新世纪儿童的健康成长 ”为理念，采用直营连锁店和特许加盟连锁店两种先进的销售模式拓展场。 对于公司的特许加盟连锁，公司 采用选择加盟商的方式，规定在大城市的重要商圈里， 10千米以外允许一个加盟商的存在，还有对于大城市，可以按照商圈的大小和发展程度来定夺加盟店。 中小城市，是按人口的密度和规模以及消费水平来选择地址。