烟酒-活动-雪花啤酒四川地区啤酒节策划

烟酒-活动-雪花啤酒四川地区啤酒节策划内容摘要：

烟酒-活动-雪花啤酒四川地区啤酒节策划 1雪花啤酒四川地区啤酒节策划方案南地区啤酒市场综述第二章 重点区域啤酒市场分析第三章竞争分析第四章 活动内容一、 策划背景二、活动目的三、活动概要四、创意来源五、策划思路（一）、活动亮点（二）、总活动版块（三）、总区域划分3目录（ 四）、异域风情狂欢节1、内容概要2、异域风情区域介绍（ 1）、异域风情街（ 2）、异域风情表演3、狂欢区介绍（ 1）、狂欢广场（ 2）、狂欢舞台（ 3）、啤酒竞技台（五）、 奥林匹克趣味竞技体育比赛与互动游戏1、内容概要2、活力对抗3、互动游戏4（六）、品牌展示1、时光隧道2、品牌展示牌3、大型品牌形象展示（七）、 雪花啤酒“过把金牌瘾” 产品促销活动1、促销目的2、促销概要3、促销奖品六、活动总流程表七、流程纲要第五章活动组织一、人员分工二、意外防范5第一章 西南市场综述 一、区域产业发展概况与历年的啤酒产量比较， 2007年啤酒产销量增长速度已经创了 1990年以来的增长高点。 2006年中国人年均消费啤酒 25公升，与世界平均水平只相差 1公升。 2006年中国啤酒行业的市场增长率将超过 10%，而 2005年前，这个增长才只有 5%“十一五”规划主张消费拉动经济增长，因此随着我国居民（特别是农村居民）的消费水平的不断提高，国内啤酒需求量将继续增大，啤酒市场规模将进一步扩大，预计未来几年中国啤酒市场将保持 6速。 “ 80后”不久将步入高档消费的核心群体，那将是啤酒行业的下一片“蓝海”。 6第一章 西南市场综述二、 区域市场规模分析1、川渝宏观经济分析人口 ： 在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。 四川省 ：根据全国第四次人口普查显示，四川省 2000年人口总数为 8329万，居全国第三，平均每平方千米 170人，成都市区 900人以上，其中平均每户人数为 均每户就业人数为 年人口自然增长率为。 民族结构为汉，彝、藏、苗、回、羌等53个民族，少数民族人口占 人口构成为男女性别比 动适龄人口占 市镇人口占 人口文化素质处于全国中等水平，文盲率 重庆市 ： 2000年人口总数为 3090万，平均每户 均每户就业人口数为 年人口自然增长率为。 民族结构为汉、苗、回、土家约等 10个民族，少数民族人口占 劳动适龄人口占 市镇人口占 人口文化素质处于全国中等水平，文盲率 7第一章 西南市场综述收入 :啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。 四川省： 根据四川省统计局 2001年的统计数据，四川城市居民人均可支配收入为 6360元，比 2000年增长 466元，扣除物价上涨因素影响，实际增长 其中成都为 8128元、绵阳为 7450元、攀枝花为 7356元、泸州为 6839元、西昌为 6175元、南充为 5928元、自贡为 5719元、乐山为 5610元、内江为 5318元、广元为 4843元。 据国家统计局发布的 2002年 7月的调查数据，四川各地区城镇居民家庭可支配收入为 2002年上半年各地区农村居民家庭平均每人现金收入为 962元。 重庆市 ： 据国家统计局发布的 2002年 7月的调查数据，重庆各地区城镇居民家庭可支配收入为 2002年上半年各地区农村居民家庭平均每人现金收入情况为 912元。 8第一章 西南市场综述消费 :四川和重庆居民均喜吃辛辣食品，是我国最重吃文化的地区之一。 川菜在中国菜系中占有重要的地位，川菜馆遍布中国并名扬海外。 四川白酒企业多，四川人有喝白酒的消费习惯，啤酒年消费量仅有 100多万吨，人均消费量不大，但这种消费习惯正在向喝啤酒过渡，四川省啤酒的销量增长超过全国平均水平，而且四川有着近 1亿人口，消费潜力巨大。 9第一章 西南市场综述 自然环境 ：气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。 一般情况下，气温高于 20时，是啤酒消费的旺季，而当温度小于 10 时，啤酒消费将明显下降。 四川省的气温状况 ：四川盆地春早、夏长、冬暖；川西南冬暖夏凉、干湿季分明；西北高原长冬无夏，较为干寒。 一月平均气温，盆地内高约 6 ，川西北低约 ，西昌地区高达 8 左右。 七月温度为 12 26。 盆地东南部夏日酷热。 重庆市的气温状况 ： 重庆市属中亚热带季风气候。 冬暖夏热。 最冷月是一月，平均气温约 5 ，最热月是七月，平均 27 ，重庆一带平均 29 ，大于 35的酷热天持续时间较长，极端高温曾达 44 ，是长江流域夏日三大“火炉”之一。 温度差异也是四川和重庆的人均啤酒消费量差异巨大的重要原因之一（ 2001年四川人均消费啤酒约 庆人均消费啤酒约 10第一章 西南市场综述国家对酿酒行业的长远规划 :国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓 励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。 酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。 根据产业政策，酿酒协会制定了各主要酒种的行业发展目标 2002年取消对上市公司的所得税优惠，酒业公司由于处于传统行业，在这项统一的优惠取消后，很难象高新技术上市公司那样从其他相关政策中获得税收优惠，净利润损失较大。 2000年各酒产量与 2005年目标产量比较 1 单位：年份白酒 啤酒 葡萄酒 黄酒2000年476 2231 25 1452005年550 2250 50 18011第二章 重点区域啤酒市场分析 重庆市场 :重庆啤酒市场 的“火药味”甚浓，但强龙不敌地头蛇在重庆啤酒市场上，还是“重庆啤酒”占据着绝对“控股”的地位。 打入重庆的“雪花” 是由成都生产的 凭借运输距离短，以及销售直奔消费终端，品牌意识强等措施成为是重庆市场上强有力的生力军。 其他品牌的介入，也让山城的啤酒竞争火热了起来，这种春秋之势期待着新的霸主来改写。 12第二章 重点区域啤酒市场分析 四川市场 四川啤酒市场的容量为 100余万吨，其中省会城市成都，与南京、广州等大城市一样，啤酒日销量都在 300吨左右。 作为本地强势品牌，华润蓝剑占据了 80的市场份额，当地人对集团旗下的雪花、蓝剑、绿叶三大品牌有着极高的品牌认知度和忠诚度。 市场利润仍然丰厚。 2005年，四川啤酒产量尽管只有 名全国第 11位，但吨酒利润接近 300元 /吨，排名全国第三。 餐馆销售是四川啤酒市场的重要销售终端。 四川餐饮业高度发达，啤酒在餐馆的销售量占终端销售的比重大，使得餐馆销售成为啤酒市场竞争的一个重点。 13第三章 竞争分析 川渝最常选有的啤酒品牌 四川消费者常选用华润蓝剑公司系列产品，蓝剑、雪花是两大最受欢迎的品牌，而华润蓝剑在四川各地的地产品牌也占有低档市场的优势地位，如成都的绿叶、绵竹的强生、内江的奥林、自贡的月华、达川的迪生、广安的豪士等。 重庆消费者常选用重啤集团的系列产品，山城啤酒、重庆啤酒是两大最受欢迎品牌，而其在各地的地产品牌也占有产地的低档市场优势地位，如梁平的双桂啤酒、四川成都的勃克啤酒、宜宾的少娥啤酒、攀枝花的合江啤酒，以及在西昌、雅安等地的地产品牌。 14第三章 竞争分析 替代品分析 啤酒的替代品有白酒、葡萄酒、黄酒以及其他酒精类饮料。 四川的白酒历史与文化源远流长，高中低档白酒应有尽有，而著名品牌如剑南春、五粮液、沱牌、泸州老窖、全兴、郎酒在中国白酒行业被冠以“六朵金花” 之美称。 但随着消费者消费意识的改变和健康意识的加强，省内白酒消费量日益下滑，再加上国家对白酒增收 斤的从量消费税，可以预期，白酒消费量将持续下降，更多的消费者将逐步转向其他酒类产品的消费，但短期内期望有明显的转变是不现实的。 四川和重庆都没有消费黄酒的习惯，短期内黄酒在川渝地区不会有什么的作为。 而葡萄酒近年来愈来愈受到川渝消费者的欢迎，消费增长率逐年上升，但因价格相对较高，发展受到居民可支配收入的制约，但发展潜力巨大，是国家鼓励的酒类发展方向，若葡萄酒整体价格明显下降，其市场发展难以估量。 15第三章 竞争分析 其他竞争者 川渝地区在西南地区啤酒消费量最大，也是西部经济发展的桥头堡，其啤酒市场容量虽不及沿海地区，但对西南地区有极强的辐射能力，而且与多个国家接壤，如越南、老挝、缅甸、泰国、印度等，夺取西南地区，无疑具有重要的战略意义，因此，各大啤酒厂商将川渝作为开发的重要市场。 金星 ： 投资 4亿元的成都金星啤酒生产基地正式竣工投产，随着金星落子成都温江 ,在金星扩张的版图上形成了围棋中的大龙形态。 有啤酒业界人士分析说 ,金星一子落定 ,做活了整条大龙。 燕京 ：燕京啤酒集团最终决定在嘉陵区工业集中区投资建立四川燕京啤酒有限公司，项目总投资达 4亿元，将新建设计能力年产 20万吨啤酒的生产企业深圳金威：金威系列产品已进入攀西地区，进入川渝腹地为时不远。 京啤酒集团选择在嘉陵区投资建厂，对集团拓展川渝乃至整个西南地区市场，都将具有重要的战略意义。 16第三章 竞争分析 青岛 ： 青岛啤酒在为开拓西南市场，成立了青岛啤酒西南联合公司。 该公司由青岛啤酒西南销售公司、青岛泸州公司、青岛重庆公司组成，员工数量超过 1000人。 其中青岛泸州公司战地 100余亩，员工 491人，年产量达 6万吨；青岛重庆公司战地 143亩，员工 480多人，年产量达 3万吨。 深圳金威 :金威在啤酒的生产设备和生产工艺上出于全国的领先水平，其产品的品质得到业内认识的一致认同。 金威的势力范围主要集中在广东省，在广东市场销量排名第三。 从去年开始，金威开始了全国战略的布局，其中计划在西南投资 8亿元建立年产能 40万吨的生产基地。 172008雪花啤酒市场品牌状况调研报告2008年 1月 7日重庆博恩广告公司您好 !我叫 _,是博恩广告公司的访问员 ,我们正在进行一项有关重庆地区啤酒市场的市场状况的调查。 您是从所在目标群体中随机挑选出来的 ,如果您年满 18周岁以上，并且喝酒，那么您就符合我们的调查标准。 因此您的意见对于我们来说非常重要。 我们将会对您的意见严格保密 , 希望得到您的合作 !被访者姓名 (由访员填写 )_性别 电话 _(注明家庭 /单位 /手机 ) 被访者家庭详细地址 _邮政编码 _ (访员注意 : 必须填写完整详细地址 , 否则按作弊处理 )访问员姓名 _ 访问日期 : _月 _日 _年访问开始时间 _时 _分 访问结束时间 _时 _分访问时间长度： _分钟督导员姓名 _ 备注 _一审员姓名 _ 一审日期 : _月 _日 _年二审员姓名 _ 二审日期 : _月 _日 _年。