宏艺首饰珠宝广告营销策划方案(编辑修改稿)

宏艺首饰珠宝广告营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

约大气，突现品 牌特质和精神，反映新时代女性魅力，新时代的生活为要义。 定期 在潮流媒体上推出“自由” 、“真我”、“ 永恒” 等主题的子 广告以及节日的特别企划，如七夕和情人节 的爱情主题、 春节的喜庆主题等；同时建立 起完备的官方网站和期刊，期刊的内容为珠宝首饰和相 关的品质生活， 作为载体传递产品信息和品牌文化，将期刊定期免费发送至高级办公楼，休闲会所，高级餐饮娱乐场所，以及飞机、火车软座和邮轮等高级交通工具和候机（车，船）室。 专柜计划 在各 大专柜适时推出企划活动，如妇女节优惠并有特别版首饰； 七夕和情人 节爱情主题推出情侣限量版在其上刻上双方名字并赠送甜蜜礼品和 情侣套件等；春节的喜庆主题亦推出节日限量版首饰。 同时推出婚钻 DIY 服务，新人可以在专柜和官方网站定制 DIY 自己的婚钻，凡参与该活动者均可获赠99 朵玫瑰，刺激消费者的购买欲。 客户营销 发展 VIP 客户， 凡购 物满 XXX 元以上均可获得 VIP 身份，该身份可以购首饰优惠并提前预定限量版本。 同时成立宏艺 VIP 俱乐部，在不同地区设立分会，以抽奖组织旅游，并组织联谊和与公司高层和设计部门的恳谈会。 发展“新生活” 的倡导者， 定期招募，组织他们参加各种时尚活动（演唱会，选秀活动，时尚旅游，与媒体明星的生活交流会） 5．公益活动 在 山西本土举行关怀女性生活的活动； 定期 开展与女性的心理对话的活动； 且在 08 年奥运中向获得 佳绩的女运动员赠送饰品，从他们自己的生活故事出发，为他们量身订制 自己的饰品。 6． CROSSOVER 与著名时装设 计师以及艺术大师做 CROSSOVER，同时也可与著名时装，手表等联手做 CROSSOVER，推出别注版。 六、媒介提案 1 广告目的 宏艺珠宝秉承中式经典复古，与新锐时尚元素相结合，将珠宝首饰变成一种时尚，一种艺术，最终将佩戴宏艺首饰当作一种生活方式，领悟一种独特的生活态度的象征。 通过广告旨在传达宏艺珠宝的设计理念，引领珠宝首饰全新的消费风尚，建立宏艺在消费者心中全新的形象，提升宏艺珠宝的知名度和美誉度。 2 广告诉求战略 宏艺珠宝系列广告诉求于典雅、时尚、卓越品质， “ 新 宏艺 ，馨 生活 ” 是核心广告语。 广告配合整体的广告活动，通过不同的媒介向消费者传达同一个信息：宏艺是一种生活态度，一种女人自己独特生活方式，更是女性独立精神的张扬，而不仅仅是一件珠宝。 通过广告表现展示品牌内涵： 对于女性来说，一个心爱的物件可以使她的整个内心世界满足。 一件女性私人的艺术品代表她的私人空间，女性都喜欢独自拥有的感觉。 宏艺珠宝， 就 是女性生活中最贴心的伴侣，是女性独特生活方式的外在体现。 3 广告表现战略 广告表现要展现 宏艺珠宝的贴 心。 宏艺珠宝 在外形上的 简约 ，很适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。 CF 电视广告表现： 企划意图：诠释宏艺，让女人任何时候都活得个性，活得精彩 I、 CF 模特： 贾静雯 II、 CF 场景：上班时、和爱人一起、和朋友一起时 不同的珠宝的佩戴，展示不同的自我 III、 CF 主题：体现女性在 事业上的独立，能创造自己的一片天； 在感情上的自主，不是男人的附属品； 在生活上的自我，可以生活在自己的空间里 15s CF 广告表现： 表现重点：在不同 的环境，宏艺珠宝带来的女性心理上的满足， 将时尚和文化韵味相融合 广告语： 格调生活，宏艺相伴 场景 1：写字楼内 办公室内繁忙景象由闪亮的挂坠投影出来，拉远景，主人公佩戴挂坠在其气派亮堂的独立办公室内面带微笑，信心满满地审阅下属送来的文件（下属以男性为主）。 场景 2：繁华的维多利亚湾 夜景由钻戒投影出来，拉远景，主人公戴钻戒与爱人在维多利亚湾亲密拥抱。 （配悠扬抒情的交响乐） 场景 3：奢华浪漫的晚会 盛满香槟的高脚杯，闪亮的钻戒，挂坠和手链相互交映。 一片闪亮过后，主人公在晚会上佩戴钻戒，挂坠和手链谈笑风生， 俨然是晚会的主角。 在灯光，珠宝首饰和玻璃器皿的光交汇后，闪出宏艺的广告语。 NP 平面广告（报纸、户外广告牌）表现： 企划意图：让宏艺的理念、产品等通过文字信息呈现 1）主标题： 我的个性，我的世界，宏艺打造 „ 2）副标题： 宏艺，让我的时间定格 NP 平面广告：以一颗硕大无比的钻石的三个视角，折射出女主人佩戴首饰公 站在高大写字楼的落地玻璃前（女强人），佩戴首饰的女主人公与爱人相拥在海湾旁（甜蜜爱情），晚会上，佩戴首饰的女主角衣着华丽，手持香槟杯（品位生活）。 （广告定格在模特最完美，最喜欢的 时候，重点突出其满足的眼神） MG 杂志广告表现： 企划意图：用宏艺的产品样式打动目标消费者，增强其诱惑力 表现重点：宏艺产品的美，模特满足的眼神 广告语： 新宏艺、馨生活 MG 杂志广告： 红褐色背景，在中上方佩戴宏艺首饰的女主角正自豪的向朋友展示 自己佩戴的 新款宏艺首饰，旁边伴着她的爱人。 四周略靠下是朋友们羡慕关注的眼神和样子。 （新款宏艺首饰可以依宏艺的当季主打变化）。 广播广告表现： 企划意图：增加宏艺品牌宣传力度及新增活动内容等，用声音去打动目标消费者 表现重点：强 调宏艺经营的范围及品牌历史，本土影响力，宏艺近期动向，及众多分店分布 广播广告表现： （磁性，有穿透力的声音） 宏艺珠宝，女性自己 的艺术品。 宏艺， “ 秀出 我 生活 ” 摄影大赛正在火热举行中，凡到指定地点便可任选佩戴首饰拍下自己的风采，并免费把靓照领回家，还可凭靓照参加风采大赛，赢取大奖。 女性， SHOW 出 你自己的生活。 （轻快：宏艺广告语 ）。 4 广告媒介策略 一 ．时间： 20xx年 7月 20xx年 12月 二 ．广告费用： 788， 836 万元 制作费： 100万 六个月的广告费分别为： 七月： 1726880元 八月： 1726880元 九月： 818100元 十月： 1183500元 十一月： 716500元 十二月： 716500元 媒体 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 电视 849000 849000 381000 849000 381000 381000 报纸 508200 508200 127050 127050 127050 127050 杂志 164820 164820 105190 105190 105190 105190 户外喷绘 1 23760 23760 23760 23760 23760 23760 户外喷绘 2 63000 63000 63000 63000 63000 63000 户外面翻 102600 102600 102600 广播 15500 15500 15500 15500 16500 16500 共计 (元 /月 ) 1726880 1726880 818100 1183500 716500 716500 三 ．媒体 选择：以电视 、报纸 为主要媒体，杂志、 广播、户外广告 为辅。 四 ．媒体选择： 根据受众目标人群特性和各媒体在山西地区的影响力，考虑到广告成本及预算，在媒体编排上兼顾 CPM及 GRP，我们选择了以下媒体： CF电视选择 : 山西卫视、太原电视台（新闻频道） MG杂志选择 :《瑞丽服饰美容》 NP报纸选择：山西晚报 广播选择：山西交通广播 户外广告： 户外喷绘广告牌、面翻广告牌 五．媒体选择 说明 ： 1. 电视：考虑山西的整体广告环境及本次广告对象（ 2535岁女性）而言，电视的关注率较高，且电视效果直观，动态感比较 足， 有感染力和说服力，不受文化程度限制，传播迅速。 调查显示，在山西区域内， 2535岁女性电视选择一般以山西卫视（黄金剧场）和太原电视台新闻频道（本地新闻）为主，主要集中在晚上 18： 00至 22： 00。 ：报纸的关注率仅次于电视，且广告费用低， 新闻性较强，读者可以反复阅读，认真思考，适合信息量大的产品做广告。 在山西区域内，尤以山西晚报受众面积最广。 ： 对目标消费者的针对性强 ,生命力长 ,会被传阅 ,色彩精美。 调查显示，2535岁女性所选择的时尚类杂志 《瑞丽服饰美容》所 占比例最大。 ： 比 报纸具有感染力；不受文化程度限制；传播迅速。 由于职业女性经常在上下班乘坐出租，我们选择山西交通广播作为广告投放媒体。 5．户外传媒： 吸引路人关注目光，增强物品的真实感，而且渲染了产品气息，诱导消费者的购买欲，强化广告的特殊印象。 由于珠宝本身的特殊性质，户外广告牌和灯箱为最佳。 综合考察太原市内的户外媒体，我们选择了女性最常去的迎泽大街、五一广场投放户外广告。 七、创意设计 1 广告概念 核心概念：依据现代女性独立自主的个性特点，设计出一种现代女性所追求的生活方式。 女性独立观：事业上的独立，我能创造自己的一片天。 感情上的自主，我不是男人的附属品。 生活上的自我，我的生活空间我来主宰。 现代生活方式：物质基础保证的前提下，现代女性追求在精神文化层面有自己展现的一面。 城市中的音乐厅，展览馆；户外的自然美景，极度生存都有粉领们的影子。 她们不会在崇拜于纸醉金迷，奢华浪费的生活，更崇向于那种简约，合理，自然，独特的女性生活方式。 核心广告语： 新 宏艺，馨生活 我的个性，我的世界，宏艺打造 „ 格调生活，宏艺相伴 宏艺珠宝的 品牌内涵： 对于女性来说一个心爱的物件可以使他整个内心世界满足。 一件女性私人的艺术品代表她的私人空间，女性都喜欢独自拥有的感觉。 女性的内心世界是深不可测得，是宏大的。 而女性的生活是充满艺术感的，每一个女性都希望自己生活的幸福 、 满足。 宏艺从此点出发倡导的是一种新生活概念，一种以 25岁到 35岁女性为主流人群的新生活方式。 什么是新 （馨） 生活。 新生活从字面上来看就是区别于旧生活 ，她是 现代文明发展的现在结合中国特色的产物。 新生活：简约时尚，亲 近自然，生活中我是主角。 为什么要缔造新 （馨） 生活。 当现代女性长期生活在高工作压力下，从而导致家庭情感生活的疲倦，自己独立空间的丧失，工作就是她们生活的全部。 她们需要释放，需要换一种生活状态，需要一种有自己独立空间的生活，需要一种有自我精神释放的新生活 新生活中的女性。 工作并不是生活中的全部。 她们在工作中展示了自己精英的一面，在生活中她们更不依附于男性，使自己的感情生活有声有色，在自己的那片天地立，她敢于去尝试一切，活出女性的精彩。 2 活动 实施计划 宏艺“秀出我自己”营销活动 一 .活动目标 ：推出宏艺新形象，使新宏艺开始被大众所了解并接受，完成前期造势活动，提升宏艺知名度，加强新产品的宣传。 二 .主办单位： 山西宏艺首饰股份有限公司 三 .活动时间： 20xx 年 7 月： 7 月 7 日 7 月 8 日 7 月 14 日 7 月 15 日 7 月 21 日 7 月 22 日 7 月 28 日 — 7 月 29 日（分别为四个周末，每天活动时间为 8： 00— 18： 00） 20xx 年 8 月 9 月 四 .活动地点： 柳巷南路路口 联洋商厦门口 和信商厦门口 五 .参加对象： 25 岁 — 45 岁 六 .活动具体内容： 产品展览。 现场咨询。 分发宣传刊物。 非专业选秀大赛 （即 6 点），公司准备所有用品： 首饰（用于展览及选秀） 桌子、玻璃橱窗、活动屋子 产品图片及宣传手册、活动宣传单、报名表 拍照设备、音箱设备 工作服（宏艺统一工作服） 展布（简要介绍活动内容及照片展览） ： 现场总负责人 布置场地 负责 报名登记及整理照片 拍照、化妆 咨询人员 保安（维持现场秩序及安全） 分发宣传单 整理人员（结束后清理活动场地） A .橱窗展览：在活动现场摆放若干玻璃橱窗，展览宏艺的部分产品，每一个橱窗配 2 名工作人员，一名负责解说和介绍产品的特。