宁波市君临北仑国际商业中心(商场)营销战略初步建议方案(编辑修改稿)

宁波市君临北仑国际商业中心(商场)营销战略初步建议方案(编辑修改稿)内容摘要：

新城建设步伐的不断加快，江东、鄞州区已经成为外商投资的新亮点。 已开业的宁波万达商业广场和在建的宁波中信泰富广场即是明证。 宁波中信泰富广场，由香港中信公司（香港联合交易所上市公司，恒生指数成分股之一。 ）投资 建设，选址宁波江东区桑田路以东、民安路以南、后西河以西、规划惊驾路以北地块，项目集大型购物广场、商场、商务办公等功能于一体，是一个集商务楼、精品商业、国际连锁大卖场于一身的多功能商务广场。 总占地面积 公顷，总建筑面积 14 万平方米，总投资额 1 亿美元， 06 年 6 月奠基开工。 至此，宁波市区的商圈轮廓逐渐清晰，将形成分别以天一广场、万达广场和中信泰富广场为代表的海曙、鄞州和江东三大商圈格局。 在交通不断高速发展的宁波，人口流动性相当大，受众已经不再满足于“门前购物”，“有车行遍天下，购物飞遍全城”已成必然趋势。 鉴于此，本项目所要做的就是：打造国际品质，提升项目气质。 力争使本项目成为宁波北仑唯一一个最具城市核心价值的顶级大商圈。 五、 关于招租 针对商场的招商出租： 商场的商家组成，应由品牌店铺、特色店铺、宁波本地品牌及个体经营者组 成，以品牌店铺及特色店铺架构出商场的架，以宁波本地品牌及个体经营者作为有力的补充，有机地营造出商场的整体形象和商业氛围。 ★引入品牌店铺以确立商场的风格和档次 商品在市场中要占领市场份额，就必须具有其独特的销售主张（ USP）和准确的市场定位，以及鲜明的风格。 品牌店铺的引入，正 是将其品牌所蕴涵的形象和风格延伸，由多个品牌的形象共同描述出商场的风格。 ★引入特色店铺以确立商场的个性 特色店铺所面对的消费层面并不宽广，但其商品的特色却非常鲜明，通过特色店铺的引入，可以将商场的个性更充分地展示，而在消费者心目中树立起鲜明而特别的形象。 ★引入宁波本地品牌以加强消费者的吸引力 本地品牌泛指一些仅在当地具有一定知名度及拥有固定顾客群的品牌。 本地品牌的加入，会加深商场对当地消费者的影响，同时利用此类店铺的客源，占领更大的市场份额。 ★招引宁波本地个体经营者对商场作有效补充 个体经营者 是最为接近平民大众的群体，具有极大的积极性和灵活性。 同时，此群体并无固定鲜明的经营方向，易于跟风，因此应通过加强对商场的整体风格的把握以带领个体经营者沿商场的发展方向发展。 六、 推广策略 ⑪ 推广主题 ★主题确立： 北仑首个具“国际品质”的商业地标：城市精英聚集之地，新北仑的国际名片。 ★主题延伸： 本项目处于城市核心区位：我们可以围绕城市文化、城市生活、城市创业、城市核心商务区、住区等主题作进一步的形象延展。 ★卖点提炼： ① SHOPPINGMALL，未来商业的主流模式。 ② 新加坡财团与资深地产智囊团， 看准此地无限商机，巨资打造国际品牌。 ③ 集休闲、交易、娱乐、美食、购物、办公、居住为一体的第一商业旗舰。 ④ 本项目将被建成汇聚大型卖场、大型百货、家具家居城、家电城、数码城、美食城、办公楼、酒店式公寓及相对应的数条具有特色的国际级步行街和主力店。 ⑤ 引进世界级大超市和国际品牌连锁店进驻。 ⑥ 商业范围将幅射北仑、宁波等长三角几百万消费人群。 ⑦ 本项目是宁波市开发区的重点项目，受到政府部门的高度重视。 ⑧ 本项目提倡自由商务精神：自由商务理念，全面接壤国际商务模式。 ⑨ 本项目商圈定位： 鲜活的 MALL，生活的 MALL；城市高知阶层顶级商圈。 ⑩ 本项目将填补北仑市场“世界级高品质”的高端商业地标空白。 ★广告口号： ① 城市枢纽，快意生活。 （强调交通便捷之优势） ② 城市新生动力带、城市财富核心点。 （强调增值潜力之优势） ③ 城市地标，世界高度；城市新地标，引领新生活。 （强调品质卓越之优势） ⑫实战策略 ★阶段策略 第一阶段：项目导入期 创意方向：创造性地推出“君临北仑国际商业中心，北仑首个具“国际品质”的商业地标：城市精英聚集之地，新北仑的国际名片”的核心概念，“鲜活的MALL，生活的 MALL，新城市综合体”的。