娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案(编辑修改稿)

娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

目标 借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到 96%以上。 继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。 继续扩大娃哈哈市场份额， 二、目标市场策略 1）通过对 市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们初步确定的目标市场：写字楼年青上班族（ 70 年代后人群）和大、中、小学生人群，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。 或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强 ,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，大部分人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。 三、产品定位策略 娃哈哈营养快线，作为一种全新的牛奶果昔饮品。 以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和 钙质，和果汁的丰富维生素。 富含人体所需的维生素 A、 D、 E、B B B1钾、钙、钠、镁等 15 种营养素。 而时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，也契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择让你轻松承受压力，接受挑战。 营养快线。 所以营养快线采用理念定位策略，其产品定位为：娃哈哈营养快线不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。 人体所需的维生素 A、 D、 E、 BB B1钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一 步到位，轻松承受压力，接受挑战。 其产品内涵与轻松、自信，口感佳，营养全面相连。 四、品牌形象策略 由于营养快线介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，适于营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游。 ，所以我们建议继续强化品牌渗透出的内涵，以时尚出挑，口感爽滑、营养全面为亮点，从“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语入手，达到娃哈哈品牌的统一。 五、广告诉求策略 由于营养快线自 20xx 年九月进入北京市场，其功能、口感已经被认可，有一定的 市场基础，所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营养快线的广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。 诉求对象一：写字楼白领阶层为主，年龄在 22 到 30 岁之间，在环 CBD商务区或北京各区成熟的商住两用社区工作、居住，个人月收入 2 千元到 3 万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主。 诉求重点：品牌的价值 ， 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（ 15 种营养素全面摄取） 诉求对象二：大中专在校学生和中小学生。 年龄在 8 到 22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境 ，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。 诉求重点： 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（ 15 种营养素全面摄取）。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。 在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。 六、产品表现策略 广告主题 （ 1）娃哈哈品牌的内涵是在本土化亲和力的基础上再求超越。 （ 2）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 （ 3）纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。 人体所需的维生素 A、 D、 E、 B B B1钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战。 （ 4） 营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，是营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 广告内容： 户外广告画面设计张帖 主题同上 七、广告媒介策略 本次广告投放主要选择北京早餐工程广告，在旺季到来之时迅猛加强投放频率，娃 哈哈品牌广告要给人视觉效果，强化品牌亲和力，营养快线广告则以功能诉求为主，具体方法： 终端促销、宣传为主，告知为附。 八、推荐媒体介绍： 北京市早餐工程发展概况 20xx 年 1 月 31 日 ,北京市政府“早餐工程”拉开了序幕； 20xx 年 4 月 19日，开始正式面向社会征集形象标志，征集活动将于 5 月 20 日截止。 20xx 年 8 月 31 日，北京。