圣熙儿童手机项目商业计划书(可研报告)(编辑修改稿)

圣熙儿童手机项目商业计划书(可研报告)(编辑修改稿)内容摘要：

项目 意向供应者 市 场 平 均报价（元） 供应情况 手机主板 深圳恒天伟焱科技有限公司 深圳深科特电子技术有限公司 深圳博得电子公司 80100 充足 防辐射质材 深圳市吸波防辐射材料科技有限公司 30 比较充足 防辐射手机套 深圳市吸波防辐射材料科技有限公司 上海彩源纺织有限公司 68/套 比较充足 电池 福建飞毛腿集团 2035 比较充足 天线 佛山市三水智达通讯器材有限公司 深圳市瑞迅达工业有限公司 1020 比较充足 排线 中兴、金鹏、 UK 1015 比较充足 显示屏（黑白） 深圳迈高达科技有限公司 2535 充足 字库 深圳市盛旺电子有限公司 2030 比较充足 充电器 福建飞毛腿集团 2030 比较充足 依据上表产品的单位固定成本为 250320 元左右，再计入管理费用、财务费用、销售费用以及发生的装配费用，单位总成本为 280350 元 第三章：公司介绍 公司简介 公司名称：圣熙有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司宗旨： 经济效益和社会效益最大化 公司资本构成： 注册资本 650 万元，其中创业团队自筹资金 80 万元，技术投资 90 万元， 资金入股占 占公司注册资本的 %，技术入股占 %。 吸入风险投资：货币投资 290 万，实物投资（厂房 2 栋，生产线 1套） 135 万，土地使用权投资 55 万。 1. 企业文化体现了一个组织的经验，历史，信仰，和标准 ,是企业管理过程中流动的血液， 是一个企业的灵魂，优秀的企业文化是使企业长盛不衰的不竭动力。 其内容包括 企业个性特征的经营宗旨、基本信念、价值观念、道德规范、规章制度、行为准则、文化环境、产品品牌和经营战略、经营理念等，以及与此相适应的思维方式和行为方式。 本公司将致力于建立学习创新型企业文化，培育员工对企业的认 同感和归属感，使个人与组织有机统一起来。 追求卓越的核心思想是进取。 追求卓越体现了圣熙员工为了完美产品，完善体系，完成梦想的奋斗精神。 经营理念 ： 科技完美生活、科技服务社会 企业口号 ： 不断追求卓越，让更多的顾客感动 企业核心价值观 ： 以质量赢市场，靠服务创品牌 圣 熙 经营宗旨： 尊重客户，理解客户 ,满足客户 圣 熙 市场观念： 感知市场，创造市场，满足市场 圣 熙 文化环境 : 圣 熙 是我们的家需要大家的努力，企业与大家同步发展 圣 熙 产品品牌观念 : 人无我有，人有我优，人优我奇。 圣 熙 经营理念： 创造客户同时留住每一个客户 圣熙售后服务： 让顾客的满意是我们企业的最终目标 1. 企业信息管理 当今时代是信息经济的时代，信息已成为企业管理者决策的重要依据。 为更好地了解企业内部各部门信息以及外部的市场行情、国家政策、产品等方面的信息，公司将构建有效的管理系统，通过收集、编辑、存储、合成和展现信息来反映企业的经营和战略问题，提高组织效率，更好地呈现经营成效。 生产技术部 各部门信息 营销部 决策信息反馈 财务部 人力资源部 行业信息、国家政策 大众媒体、网 其他信息 其他信息渠道 图一：信息管理结构图 1. 3 公司战略 1. 战略目标 企业的战略目标是多元化的，既包括经济目标，又包括非经济目标；既包括定性目标，又包括定量目标。 详细地说，在使命和功能定位的基础上，企业战略目 标可以按四大内容展开：市场目标、创新目标、盈利目标。 分析如下： 市场目标 企业在市场上的相对地位是企业在制定战略目标时最重要的决策，企业预期达到的市场地位是最优的市场份额，这就要求对顾客、目标市场、产品或服务和销售作仔细分析。  产品目标：生产最适合的而不是最尖端的产品 公司信息资源 管理部门 企业决策层  顾客服务目标：  沟通目标： 创新目标 在环境变化加剧、市场竞争激烈的社会里，创新观念正日益受到重视。 创新作为企业的战略目标之一，使企业获得生存和发展的生机与活力。  制度创新目标：对企业资源配置方式的改变和创新，使企业适应不断变化的环境和 市场。  技术创新目标：引入新的生产方式，包括原材料、能源、设备、产品等有形的也包括工艺设计、操作方法的改进等无形的创新目标。 以便更好地推动企业乃至整个经济广泛和深刻的发展。  管理创新目标：设计一套规则和程序来降低交易费用，涉及经营思路、组织结构、管理风格、手段和管理模式等多方面的内容。 这一目标的建立是推动企业不断发展的动力。 盈利目标 盈利目标是企业的一个基本目标，企业作为一个经济组织必须获得经济效益。 利润是企业生存和发展的必要条件也是限制因素，是整个企业的资金来源。 能否盈利取决于企业资源配置的效率及利用效 率。 为此，我们大力在人力资源、生产资源、资本资源的投入 —— 产出目标上的创新 1. 战略控制 公司将通过控制系统来得到及时的信息反馈、发现问题，并采取纠正措施及对员工的业绩进行评价与激励。 战略实施 时间 战略与计划制定 反馈与控制 跟踪战略计划执行的实际效果 为对偏差进行反馈以采取纠正措施 图二： 管 理流程图 发展战略 创业期 ：  将研发的新产品投放市场，不断培育、诱导圣熙手机市场需求；  与代理商、中间商建立销售网络；  做好售前、售后服务工作， 建立信息反馈中心，健全服务系统；  树立好产品和企业的形象，走品牌战略路线；  预计产品第一年的产量可以达到 万 部左右；  市场份额达到 3%— 5%，开辟了小部分市场。 中长期：  加强产品技术创新，完善原有产品，提高产品质量，改进式样；  扩大生产规模，进行规模化生产、经营、管理，回收风险投资资金；  寻找潜在用户，扩大市场；  提升品牌形象，坚持品牌战略，不 断提升企业的品牌知名度；  改变产品的研发方向，推出新产品，开拓新市场；  销售量进一步增加，成为儿童手机市场的主导企业；  建立战略联盟，交流技术，提高产品创新、引进新技术和向其他市场渗透的能力，进行多元化、全球化经营。 1. 4 公司管理 随着全球经济一体化进程的加快，越来越多的跨国公司涌入中国，国内企业与国际间的竞争日趋激烈。 打造一支能够适应激烈竞争的、职业化与专业化高度融合的经理人团队，方能在激烈的竞争中立于不败之地。 1. 构建核心竞争力 树立企业核心价值观： 核心价值观位于核心竞争力的中心，是 核心竞争力的起源，是企业经营理念、企业文化、企业行为规范和企业价值标准等的反映，对企业的所有活动产生重大影响。 先进的价值观不但可以激发新的创意，而且 能推动企业组织变革和管理创新，进而促进效率的提高。 核心价值观为以质量赢市场，靠服务创品牌 优化企业组织与管理： 组织设计对核心竞争力会产生最直接的影响。 组织灵活性强，核心竞争力发挥作用的范围就广，企业效率就高。 企业在创业初期鉴于规模较小采用 直线型组织机构，所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。 但这种 在企 业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。 此外， 建立现代企业制度，现代企业制度不仅因其产权明晰、权责明确和政企分开，对企业产生了强大的激烈和约束作用，而且在董事会、监事会、总经理之间各司其职和实行权利制衡，能有效避免企业决策失误和提高工作效率。 增强企业知识和技能 知识和技能是企业职员技术素质和科研、开发能力的体现。 我们将通过以下渠道来增强企业的知识和技能：  不断地学习吸收  培育和引进技术人才  精练知识 1. 构建企业学习能力 企 业能力的产生和提高依赖于学习，习可以增加企业的知识，获得新的价值观、新的管理方法、新的技术，以满足创新的需要，以更好地适应环境，竞争未来。  通过标杆学习，即与竞争对手做比较，把对方的成就作为自己的发展目标，把多方的先进经验移植到本企业中来，从而使自己不断进步，保持强大竞争力。  通过建立战略联盟进行知识学习，可以在互动式学习中更快更有效地增加外部知识并提高组织吸收能力。 销售时点管理 POS（ Point of Sales） 销售时点管理是由物流和信息流组成的一个系统控制中心，正确实施销售时 点管理，是销售 链高效、通畅运作的有效保证，销售时点管理是整个供应链拉动的起点，其目的是缩短整个生产、销售的周转，提高周转速度，有效保证成品库率的最小化，即零库存（见图） 零售商 工 厂 分销商 零售商 零售商 零售商 POS 中心 图三：销售时点管理 1. 提高通路效率 通路的物流量和通路成本是通路建立的两个要素，直销是最简洁的运作形态，是通路最理想的状态，但同时也会给物流控制提出很高的要求，所以通路效率是分析和控制通路建设的重要手段，同时通路信息系统及信息分析技术是 POS 的最基本要素。 滚动预测，及时调整 快速对系统（ QRS）的建立是 POS 强有力的保障，但预测的准确性仍然 POS系统的重点和难点，预测的准确性与实施预测的时间呈以下关系： M = f [ 1 /(T1 T0 ) ] 式中 M — 预测的准确性； T1 — 实施预测的时间；。