喔喔食品大白兔奶糖(糖果)广告策划案(编辑修改稿)

喔喔食品大白兔奶糖(糖果)广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

精力集中到软糖的大批量研发和生产上。 徐福记此举，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。 丰富的产品是徐福记的特点，徐福记的产品有五六百个品种，且每年还要根据市场需求推出几十上百个新品，价格档次高中低全面开花，这样，针对不同的渠道，都有符合该渠道特征的产品以供选择。 2)精耕市场，重视终端服务。 在市场推广和开拓上 ，徐福记也起到了带头作用，其他企业争相效仿。 徐福记为了在全国各大城市树立高端的品牌形象，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。 在流通萎缩的情况下，徐福记也意识到要做终端，并且做终端就是要做好与产品相关的服务。 (六 )企业与竞争对手的广告分析。 20xx 年 11 月，上海冠生园在央视黄金时段投放了第一轮广告，打响了品牌造势的第一枪。 随后冠生园又在 20xx 年中央电视台黄金时段招标会上取得成功。 大白兔奶糖的销量随着《汉武大帝》的热播一路飙升。 20xx 年赵薇代言大白兔广告 , 雅客则请 周迅代言 V9， TWINS 代言 DIDADI 奶糖， 代言益牙木糖醇。 接下来，不惜血本花大价钱砸向央视打广告，以拉动终端的销售。 雅客还充分利用 “中国奥委会赞助商 ”这一称号的宣传功效，通过占领大城市中的沃尔玛、麦德龙、大润发、普尔斯马特等大卖场，在全国 600 家超市中推出带有五环的中国奥运会商用标识。 在糖酒会期间，雅客准备了价值几十万元的维生素糖果在会上免费派送，除了糖酒会现场，在一些大学、茶馆、商场等地方也能看到维生素糖果免费派送的队伍，对于 V9 的宣传起到了积极 的作用。 由于商业形态的不断演变和竞争的日趋激烈，后起的喔喔和金丝猴有 效地利用了食品批发市场渠道，阿尔卑斯、雅客和徐福记在大型连锁商 场超市 做得风生水起之时，长期采用国营批零作为主渠道的大白兔显得有些沉寂了。 为了在激烈的市场竞争中保持住优势地位， 20xx 年大白兔实施了一系列的改革措施，使得这棵老树终于抽出了新枝，年销售额达到 5 亿元，并有望在 20xx 年突破 6 亿元。 在产品上的创新和概念打造是雅客的一大特色和优势 . 不惜血本花大 价钱砸向央视打广告，以拉动终端的销售。 . 大白兔奶糖主要是保持品牌 ,保持在消费者之间的形象 .而雅客则是扩大市场增加销售 .。 9 以前 上海冠生园在央视黄金时段投放了第一轮广告，打响了品牌造势的第一枪。 随后冠生园又在 20xx 年中央电视台黄金时段招标会上取得成功。 大白兔奶糖推出了红豆口味、巧克力口味等十几个新品种，在包装上也采取了透明装、条盒装，更加时尚和抢眼。 由于非常重视终端形象对产品在推广和销售中的作用，对于拳头产品 V9，雅 客在今年下半年的推广中，首次提出 “补维站 ”的概念，即在各大商超大卖场，建立色彩鲜明、形态抢眼的 “补维站 ”货架、陈列架等，从其他品牌的糖果中分割出明显的区域，进行一系列的促销活动，达到与其他糖果形成差异性 . 借力高端媒体，采取强效的营销传播方式 .周迅代言 V9， TWINS 代言DIDADI 奶糖， 代言益牙木糖醇。 接下来，不惜血本花大价钱砸向央视打广告，以拉动终端的销售。 雅客还充分利用 “中国奥委会赞助商 ”这一称号的宣传功效，通过占领大城市中的沃尔玛、麦德龙、大 润发、普尔斯马特等大卖场 . . 随着近年来的一系列改革，大白兔在全国设立了 21 个营销中心，形成了 20xx多个销售网点，营销触角已经延伸到国内县级城市。 今年大白兔还提出将销售重点扩大至中心市场 200 公里以内的范围，进一步加强对县级市场的开发。 去年，上海冠生园集团与沃尔玛公司签订了委托加工（ OEM）合同书，为提升产品销量和积累资金起到了不可估量的作用。 另外，上海冠生园还在东南亚、南非设立生产企业。 泰国 20xx 多家便利店也为大白兔敞开了大门。 上海冠生园集团公司还专门辟出生产流水线，为台湾同胞赶制了一批精装大白兔奶糖。 在各大商 场 超市 大卖场，建立色彩鲜明、形态抢眼的 “大白兔 ”货架、陈列架等，从其他品牌的糖果中分割出明显的区域，进行一系列的促销活动，达到与其他糖果形成差异性，吸引消费者 的眼球，从而培养消费习惯的目的。 （七） 存在问题 冠生园目前所采用的措施并未在实际中 有明显的效果改善，所谓的改变和扩张显得十分无力，大白兔的广告到达率很低，新产品也很少有人关注。 此外，品牌的老化十分严重，而曾经忠诚于大白兔的消费者都已经到了一个不太吃糖的年龄，主流市场又钟情于新的时尚的品牌。 同时，大白兔又定位于中高档品牌，且没有瞄准自己的目标市场。 因此，大白兔“危机重重”。 1. 品牌和产品老化： a 产品形象不能深入人心。 很多人认为大白兔包装上的兔子过于呆板和老土，而且有些苍白。 针对 这一点，我们认为应该让白兔时尚起来。 可以给他设计不同的造型，例如改变形象、加个道具之类的。 b 没有便携的包装，而且包装不够吸引人。 目前糖果市场最大的赢家非阿尔卑斯莫属，它贴心的包装既方便携带也方便使用。 大白兔应该学习这种做法，增加包装的样式。 所以可以在改变包装方面下一些功夫。 如重新设计一下包装，让它更夺目，或者在包装细节方面有所注重，例如把大白兔弄活，演绎出一系列的故事，使其有一定的收藏价值。 当然传统的包装风格也应该传承，使其有一个延续的感觉。 c 区别点没有很明确地展示。 大白兔 奶糖当中的牛奶含量和纯度号称无人能敌，但在消费者心中却并没有这种印象，这足以说明它在产品差别点的把握上有 10 致命的缺陷。 因此，建议它在宣传中突出强调和表现自己的独特之处，也可以借由其以奶味取胜的光辉的传统来展现自己独特的风貌。 d 产品形式单一。 这里指的不是产品的口味，而是诸如产品包装、外形等环节。 大白兔一直是圆柱状的奶糖，而且尺寸比较大，糖果的主要消费人群 —— 儿童食用起来不方便。 据此，建议生产多种形式的糖果，比如粒状、棒棒糖等。 针对年龄大的消费者，可以增加不同种类的包装，例如婚庆、生日、新年等。 扩 大、丰富产品线。 e 注意口味的把握。 这一点大白兔做得还是不错的， 50 多 年来，品质没有下降，而且有一定的提升。 但是消费者关注最多的还是原味奶糖，对于新品的兴趣并不高。 所以，可以适当调查消费者所喜爱的产品类别，淘汰一部分产品，集中力量做好强势产品。 2. 宣传力度不足： 无论是广告活动还是公关活动， 相对于竞争对手，大白兔都稍逊一筹。 一方面，它的广告投放面不够宽， 投放得频率也不够高，广告的到达率很低，人们几乎遗忘了 大白兔，生活里充盈着阿尔卑斯、雅客 、喔喔等的信息。 另一方面，对于大白兔的促销活动和 新产品的推广活动，几乎没人听过或记得。 宣传方面的疏忽使得大白兔让自己站在了一个尴尬的位置。 3. 销售渠道、终端体系不健全，促销活动少： 整体渠道建设不健全，货品的到达率和店面的普及率低。 没有类似“金丝猴”的糖果专卖店，或经销专柜等。 在卖场中的位置不够明显，而且也没有适当的指示。 在超市的卖场中，容易见到的是阿尔卑斯等产品。 同时，与其他糖果的促销和丰富的活动相比，大白兔几乎没有活动起来，几乎看不到他任何的营销努力。 4. 忠实消费人群的老化： 曾经对大白兔十分钟爱的消费者目前已过不惑之年，他们不再 关注糖果，只是随着孩子或者周围人的影响而动，消费能力减弱。