商道(商机互联网搜索)项目投资可行性分析报告(编辑修改稿)

商道(商机互联网搜索)项目投资可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

更加的坚定。 商道是提出商机垂直搜索第一人 ，同时也是提出打造本土商业门户第一人。 其目录模式让各地方城市总站无论是在运营上还是在操作上都具有非常高的可行性，又通过搜索的工具式的便利把各地方城市总站的资源牢牢地捆绑在了一起，让所有商道地方总站的发展牢牢的捆绑在了一起，共同进步。 从用户角度来考虑，目录模式体现出了其意向分析，给用户第一时间推荐出其可能想要的产品与信息，大大的满足了用户的需求，节省了用户的时间，提高了便利性。 而搜索模式则更好的收集用户的意向与推荐最需要的信息与产品，化被动接受为主动吸收。 从客户的角度来考虑，商道以其专业性大大的提高了商 机的含金量，又通过精准对接，把客户的信息与产品第一时间推荐给想要的用户面前，很好的保证了其信息的有效性与针对性，用户可以通过目录模式与搜索模式结合进行联合推广与推荐，无论是被动接受还是主动吸收，都将让客户的商机以最想要的方式传播。 商道其模式与互联网行业的发展紧紧相扣，无论从用户、客户或是同行都以资源共享为宗旨，最终将在行业内完成其应有的辉煌成就。 三、商道核心竞争力的打造 无论什么样的企业想要在行业内做大做强就必须逐步建立起自身的核心竞争力，并同时要在建立核心竞争力的过程中不断的创新、调整才能保证其在行 业中的地位与市场。 什么是核心竞争力 对于核心竞争力我们可以从两个方面来很好的诠释： 从用户的角度看，其具有不可替代性。 从同行的角度看，其具有不可模仿性（实质与执行的模仿而非形式的模仿）。 企业只有建立其了这两个特性，将在行业中占据不可替代的地位。 商道如何打造其核心竞争力 商道在打造核心竞争力方面有其独到的见解，并且行之有效的进行了分解。 A、通过意向数据分析完成对用户需求的深入了解，同时打造出用户依赖性与粘连度。 B、通过用户对已有搜索引擎的认同与使用率，在专业搜索领域建造出新一轮的工具。 C、通过广泛合作与全民动员把资源优势相结合，达到深度挖井的效果，同时让挖井工程做到成几何倍数的增长。 D、地方总站结合当地优势，完成服务本土化的工程 E、通过各地方总站对当地的了解，完全针对各地方推出新的创新服务，紧紧与本土化市场相结合，进一步的巩固已有市场。 在整个核心竞争力的打造过程中，结合所有同仁的努力与资源优势共享是其重中之重。 商道在专业、精准、本土化上面已经处在了领先的地位，每一位为商道挖井工程付出努力的朋友、同仁都将成为挖井工程成几何倍数增长的一个元素。 四、竞争对手的优势及劣势 商道 与百度的对比分析 搜索引擎在 20xx 年已经打下了很好的基础，无论是搜索用户还是参与到搜索过程中的企业都已经习惯了搜索给各个关联方带来的便利与优势。 百度做为国内搜索引擎的龙头其地位与流量是现在的商道所不能比拟的。 但从长远的角度来分析却是让商道所有同仁都能够为之振奋的。 商道与百度的优越性将从用户体验开始，从本土化经营开始，我们先看看他们之间的区别与对比： 百度大家都知道是现在搜索中最大也是最全的，从技术角度来看它所采取的是海量的搜索技术与商道的定向抓取和参与式发布有所不同的地方。 商道在整个搜索过程中讲求的是更 有针对性，从人群上就做出了很强的细分。 从用户角度来看，搜索的细分能使用户群体在第一时间找到自己想要的，因为搜索本身就是一个主动式的工具，人群的细分就更体现出了其的优势。 从企业（客户）角度来看，百度在全国只有一个站点也就是说在不同的地方搜索同一个关键词所出现的结果是一样的，其收费模式也是针对企业的点击竞价服务，换句话说就是价高者得。 相当于在同一个平台上把所有的同行放在这里竞争，价格在不断的上涨，但是因为中国市场的特殊性，每一个地区的经济环境的差异直接导致地区差的地方在百度上可能就得不到最好的展现。 同时因 为是竞价所以价格的上涨是由恶性的竞争而导致的，而不是因为百度的流量与广告效果的上升所导致，这就导致了一个结果所有参与百度竞价的客户在效果不变的情况之下，所付出的价格却在不断的上升直接导致了性价比的下降。 商道因为其独立的城市特色所以其广告按月拍卖的性质是把企业放在了同一个经济环境之下，让企业更有效的进行公平的参与。 同时还因为地区的投放更是满足了企业定向投放广告的需求加上商道本身定位人群的集中，更是使广告的投放精准到人群，真正做到了企业广告投放心中有数。 商道与阿里巴巴的区别 商道与阿里巴巴之间最大的区别是在于经营上与体制上的区别，上面所提到的很多特性同时也是与阿里之间的区别之一。 如果说阿里是一个非常大的展会市场的话，那么商道 就是每个人要去完成展会营销的工具。 展会是需要很多人成为参展商才能体现出展会的价值，而商道的用户群体本身却可以不是展会人员，但他们却是商机的基础所有商业活动的中心。 从长远的角度来看，商道的地方总站的经营特色可以使每一个城市独立的运营的情况下又能成为一个整体，每一个城市的独立运作无论是从信息的真实性的搜集还是地方企业的参与度的集合都将大大的超过一个人辛苦的搜集与 参与。 地方本土化的特色仍是商道与阿里最大的区别之一。 第三章 商道独有渠道体系与保障 一、渠道政策 商道其渠道体系采用的是独有的 SEIL（ Share 共享、 Equity 公平、 Independence 自主、Local 本土）网站经营模式。 保证了所有服务商在商道的权益与市场竞争力。 服务中心 （每个省根据情况存在 1— 2 家） 服务中心作为全省的最高指挥中心，主要工作将是制定商道在该省明确的经营方向与发展战略步骤，并且为所辖区域的服务商做出详尽的指导和管理，让商道能在该省顺利地发展。 服务中心拥有强大的管理 中心，整个省所有服务商的经营动态、销售业绩等信息都详尽的展现在管理中心，以便服务中心能根据情况及时地调整战略方针。 另外，在所辖区域招收销售部，以扩大商道的市场规模，增加收入来源。 也是服务中心的工作职责。 服务中心不予直接招收，由地方注册中心提携而上（特殊地区除外）。 注册中心（每个地级市唯一性） 注册中心为地级市最高服务级别，每个地级市唯一一家享有唯一的地方城市总站，在整个商道体系中占有最直接最重要的地位。 A、 分成比例 享有商道地方总站首页广告与频道页广告利润的 100%。 享有商道通会员、冠名广告、 竞价广告等利润的 60%。 享有下级销售中心销售额的 10%返点，销售部销售额的 5%返点。 如商道在以后推出其它产品也享有其利润的 60%（必须为自主产品，非合作产品）。 B、 享有权限 拥有地方总站管理权限与首页广告、频道页广告的直接管理权限 可以招收下级销售部和推荐下级销售中心，并享有其加盟费用的 20%，做为管理费用 可以销售全国区域任何地方总站的首页与频道页广告（分成比例自行与当地注册中心协商）。 C、 服务职责 有效的管理好自身地方总站的广告与经营 负责下级代理的审核与培训工作 有效的树立商道在地方的品牌建设 有效的开拓地方市场与客户服务 销售中心 销售中心为每一个区设立独家级别，是指导销售部开拓区域市场的重点级别。 A、 分成比例 享有商道通会员、冠名广告、竞价广告等利润的 50%。 如商道在以后推出其它产品也享有其利润的 50%（必须为自主产品，非合作产品）。 享有下级销售部销售额利润的 10%。 B、 享有权限 可以销售全国区域任何地方总站的首页与频道页广告（分成比例自行与当地注册中心协商）。 C、 服务职责 负责区域内的市场销售 负责调整区域内销售部的整体销售思路 负责与注册中心协调管理，达成统一的市 场开拓联盟 销售部 运营中心不予直接招收销售部，由当地注册中心根据当地市场环境决定招收。