品牌浴室柜市场营销策划方案(编辑修改稿)

品牌浴室柜市场营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

（ 3）产品的名称 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。 御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。 要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室 家要做的努力还很多很多。 御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家 “ 高端品牌 ” 的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 五、价格策略 （ 1）价格定位 在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低 1520%）；御室家中低档产 品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 （ 2）价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。 每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行 “ 价差体系 ”。 （ 3）全国实行统一的报价表。 六、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。 1．渠道的形式和体系 （ 1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适 宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。 （ 2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。 （ 3）采取四种分销体系。 a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作） b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作） c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。 在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。 d、建材超市 分销网络目标 （ 1）目标网络管理基础 a、合理分布一定数量的经销商群； b、符合 “ 经销商资格 ” 的经销商群。 （ 2）经营思路 在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。 （ 3）网络目标设定 a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。 b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。 c、各市场进入次序 首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市； 其次先进入富裕城市、然后进入一等城市； 再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。 （ 4）经销商的选择 根据 御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。 也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。 七、推广策略 由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。 推广费用分自已承担和经销合作二种方式。 而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等 形式。 洁具广告的主要形式与特点 我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。 （ 1） 户外广告 这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。 个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。 户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾。