吉列剃须刀产品营销发展战略策划案(编辑修改稿)

吉列剃须刀产品营销发展战略策划案(编辑修改稿)内容摘要：

、 吉 列随机应变 应对各种挑战。 （意大利不锈钢刀片问世一年零六个月后的 1963 年 9月，吉列公司把自己的新产品 —— 吉列不锈钢刀片投放市场，竭力和意大利刀片抗衡。 随着社会经济的发展和科学技术的进步， 1960 年以后电动剃须刀问世，形成对吉列剃须刀的新威胁。 吉列公司采取的对策仍是开发研制新产品，他们研制的“双排刃保安剃须刀”在安全、耐用、价格和能把 胡子彻底刮净等方面，具有电动剃须刀不可比拟的优越性，足以和电动剃须刀抗衡。 由此可见，新产品开发决策是吉列公司在市场上立于不败之地的保障。 ） 吉列在电视广告产品代言上面动作到位。 继贝克汉姆、费德勒、亨利之后，羽毛球王子林丹加入吉列冠军阵营，成为吉列在中国的第一位本土形象代言人。 （二 )、劣势（ W） 目标市场局限。 抓住的只是成熟男人的心。 2打开学校市场困难重重。 没有实际把握年轻人的心理。 品牌只在精神层面上和自己人产生共鸣。 在 电力学院的 市场出现水土不服的现象。 （ 三 ） 、机会（ O） 1 吉列自从被 日化巨头宝洁收购后，进军中国市场。 尽管在进军途中饱受挫折。 年轻人越来越注重干净漂亮。 打扮时尚。 2 男人理容的 一个重要内容就是剃须，这一直是吉列的专长，但剃须是在皮肤上进行操作，不了解皮肤，男人是很难剃得干净又舒适的，因而脸部的理容应该包括 剃须和肌肤护理两 部分。 吉列将在剃须的基础上加入面部护理的内容，由剃须到皮肤护理，这是很容易让消费者接受的扩展。 3 电校的男生不管是在大汗淋漓还是在爬完电杆修完电路之时他们往往是不注意自己的胡子悄悄地生长出来 （ 四 ） 、挑战（ T） 1 东方男人的身体特征决定了中国男人的胡须较少 ，相对于剃须刀的功能，他们更注重精神层面的需求，因而品牌对他们更有吸引力。 其实，在美国，男孩子到了 18 岁，父亲会教他怎么剃须，但在中国这样的父子交流不是很典型。 与西方人相比，中国的年轻人一直都在自己寻找答案，无论是生活还是工作，他们大多从外部获得信息让自己成长，这是中西方不同的地方。 在很大程度上，品牌都是在精神层面上跟自己的受众共鸣，而且要有连贯性，维持这种共鸣，为受众提供一种理念，这是最大的挑战。 20xx 年问题吉列在中国出现包装印刷 被质疑欺骗消费者 2 片装刀片印刷为 5片装。 致使消费者流失部分 三 、目标 市场的确定 （一） 消费者细分市场 年轻朋友。 （电力学院学生）大学生，是年轻人从学校步入社会的一个过渡阶段。 又是一个由成人到成熟的一个关键转折点。 对于吉列来说，把目标市场定在学校内部，一方面是针对企业自身来说年轻市场是一个必须开发且困难重重的市场 又是想借助学校这个平台作为试点。 亲近学生朋友了解年轻人的心理。 进而把吉列推出来。 从电校本身分析，电校的男生多。 电力行业本身又是一个需要高度责任心的行业，吉列今年三月针对年轻朋友推出了一个“男人要有责任”的品牌精神理念。 所以率先选在电校。 电校的 女生。 贝克汉姆代言吉列的那季，因为小贝是大多女性心中的偶像。 吉列又马上推出女性剃刀产品，打出“身体光洁干净，做新完美女人”的主张。 （二） 确定目标市场。 由于剃刀产品的使用者绝大部分是男性。 男性的洁面关键就是剃须，部分女性是为了追求美观去毛。 吉列打开中国市场的同时也需要在年轻人这块寻求市场。 此次策划便是根据年轻消费者（电校大学生）的年龄和改年龄阶段的消费能力、消费心理、消费习惯的不同，以及消费者的需求特征和产品特征，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群和第二目标人群。 目标人群：电校的男性为主，女性为辅 目标人群的年龄： 1824 以上 目标人群收入：都是消费者低收入者人群。 目标人群的特征：都是刚刚成人的“稚嫩大人” 在消费方面的认识极为浅薄，又有攀比心理，追求一定的品牌，有较强的购买欲望，购买力又相对较低。 市场定位。 根据年轻人消费者喜欢赶时髦、追求时尚、接受新新事物的能力强等心理。 我们根据消费习惯、消费行为、购买动机、竞争品牌和市场的综合环境以及产品自身的特征对“吉列”进行了市场定位： 、 脱毛的有力武器 “男人责任”“女人完美”的品牌精神代言 四、 营销策划的目标 （ 一 ）制定财务目标 希望通过这次营销策划有拓展自己的市场，尽管吉列刀片占美国市场的 90%。