照明行业推广策略详解(编辑修改稿)

照明行业推广策略详解(编辑修改稿)内容摘要：

刚的《夜宴》同时设宴广州。 广告主题是 “夜宴 彩宴 盛宴 ”，广告发布单位是中山市彩宴彩色节能科技有限公司。 7 10 月 9日，《南方都市报》封底又刊登一 个整版广告，主题为：全球公民即日起告别灯光危害。 广告发布者依然为中山市彩宴彩色节能科技有限公司。 彩宴公司是何方神圣。 竟然用如此大手笔与人们见面。 笔非常好奇，四处打听得知，彩宴是一家专业从事高品质、高节能电光源产品研发、生产、销售的照明企业。 大手笔的广告策划、别具一格的营销手法，彩宴来势汹汹，对众多中小照明企业来讲，是虚惊一场，还是丧钟来临。 在照明行业浸淫十几年，全国十佳策划机构广州中合九鼎传播策划机构董事长张鼎健先生这样告诉笔者： “彩宴的出现，将意味着照明行业洗牌大战的开始。 ”而与《夜宴》的合作，只是引 爆彩宴三大战役的导火索。 品牌战 首开 “夜宴 ” 一鸣惊人 中国有句俗话：行家一出手，就知有没有。 彩宴的登台亮相，已经成为照明行业的热门话题。 在广州大南路灯具市场，记者和一位做照明行业代理８年的赵先生聊天，他向笔者表达对彩宴登台亮相的感受：一般的 “大品牌 ”也就是请个二三线的明星代言，做几个户外广告，以前这些手法在我眼中已经了不起，有做头。 我们做代理的，就是要选择大品牌，做大生意。 但彩宴的出现，让我见识到什么叫大气魄。 章子怡、葛优、周迅、黄晓明、吴彦祖五大巨星共聚彩宴，为产品代言，不做这样的品牌 ，做什么样的品牌。 在彩宴公司，市场推广中心总监刘先生给笔者讲述了一个彩宴参加古镇灯博会的有趣故事。 灯博会筹委会一位负责同志拿到彩宴公司将要制作的宣传物料及广告样时，用非常吃惊的口气问： “真的假的。 章子怡。 这五个人代言。 工商部门要审查广告，不能违法的，我们无法承担这个风险。 ”于是筹委会要彩宴公司提供与《夜宴》及章子怡等明星签约的证明资料，并打电话到相关机构查实。 经过灯博会筹委会的反复验证核实，彩宴公司的广告才被允许制作。 “和《夜宴》合作显示了我们操作品牌气魄 ”，刘总监向笔者说： “我们将一反传统做法，用家电 的手法操作市场，就是要做大众化品牌，要在 12 年内把彩宴打造成家喻户晓、妇孺皆知的著名品牌。 ” 目前，中国照明行业能称得上大众品牌的只有飞利浦，其他的企业做了几年甚至十几年都还只能算是行业品牌，彩宴公司竟然提出要在一两年内做成大众化品牌。 笔者不免感到惊讶。 刘总监对彩宴品牌推广胸有成竹，他介绍等彩宴一开始就朝着大众化品牌的思路操作，比如说我们已经在《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报 生活宝典》等大众化媒体上投放了几轮大篇幅广告，又在其他行业主流媒体上做了几期大版面宣传，已经引起轰动效应。 我 们采用 „海陆空 ‟式全方位宣传策略，不但全面投放专业市场的户外广告及终端广告，还将在中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、上海卫视、广东卫视、珠江电视台等影响力较大的电视台做深入持久的广告宣传，选择与新浪、搜狐、网易等主流门户网站合作。 这一切都是用大众化品牌操作手法来运作。 彩宴公司能否在 12 年内实现他的目标。 对于这个问题，笔者不置可否，但有一点可以相信，他们这样操作品牌的大手笔确实是中国照明行业前所未有的做法。 技术战 给节能灯行业一点 “颜色 ” 提起节能灯，在人们的认知中仿佛只有白色和黄色。 的确，目前在灯具市场所有的节能灯，都只有白色和黄色两种。 8 据了解，彩宴公司和国内外研究结构合作，成立了 “彩宴科学彩色用光研究中心 ”，投巨资研发出各种颜色的节能灯，不但有用来装饰环境的彩色节能灯，更有用来健康照明的彩色节能灯。 彩宴为何要投入大量人力、物力、财力来开发这些彩色节能灯呢。 为此，笔者电话联系到 “彩宴科学彩色用光研究中心 ”顾问、上海复旦大学电光源研究所名誉所长蔡祖泉教授。 蔡教授告诉笔者，传统的白光有很多缺点，例如长时间的白光照射会促使儿童性早熟，会加速成年人皮肤衰老，并引发抑郁症和精神衰 弱等等。 据 9 月 13 日《羊城晚报》报道，最近广州三九脑科医院专门开辟了一个关于用彩色光线照射治疗抑郁症的 “光照疗室 ”，通过用彩色光照这种物理疗法来改善患者心情，从而治疗抑郁症和精神分裂症等都市疾病。 这充分证明了科学彩色用光对人体的心理和生理影响之大。 据 “彩宴科学彩色用光研究中心 ”另一技术顾问、浙江大学电光源研究所唐教授介绍，彩宴公司是根据太阳光连续七彩光谱原理开发出 “七彩阳光 ”等系列彩色节能灯。 笔者在彩宴公司走访时常常听到这么一句话：产品即人品。 这是彩宴公司的产品理念。 “要创大品牌，必须有丰富 而优质的产品做后盾，彩宴已经开发出各种形状的时尚节能灯，如球泡形、辣椒形、碟形、射灯形、玫瑰形等等，还研发出杀菌灯、消毒灯、环保灯、灭蝇灯等各种特殊功能的节能灯 ”， 刘总监这样告诉笔者。 目前彩宴公司的研发团队已初具雏形， 36名工程师全部是来自曼佳美、飞利浦、欧司朗、欧普等行业优秀企业的优秀精英，其中硕士 3名，其余 33 名全部具有本科学历。 据彩宴研发中心总监叶韶先生介绍，彩宴公司还在广纳人才，计划招聘到 120 名研发工程师。 营销战 ： 颠覆行业常规 一个省一个业务员，一个 “明星 ”吃三年；一块广告牌， 百万现款来。 这些照明行业传统的操作模式还行得通吗。 随着欧普、雷士等著名品牌的崛起，众多无研发、无推广、无认证的 “三无企业 ”该何去何从。 是不变革、不创新地等死。 还是继续偷工减料、坑蒙拐骗地去找死。 欧普，作为中国家居照明老大，正着手开展 “龙居工程 ”，加大品牌推广力度；雷士，作为中国商业照明领头羊，则通过设计评比强化隐性渠道推广。 而作为中国照明行业后起之秀、有志于推动照明行业洗牌的彩宴，将会怎么做呢。 刘总监透露，彩宴除了大手笔进行品牌推广外，还将投入巨资建渠道、建终端、做服务，通过地面和空中的全面配合，同步协 调发展。 具体来说就是通过媒体品牌推广、产品消费引导、终端销售推广、电话营销服务等措施，全面推广彩宴 “科学彩色用光 ”的理念和精髓。 谈到营销方面，彩宴公司确实有很多超前思维和独特做法，除了借势《夜宴》、赢得章子怡、葛优、周迅等五大巨星联袂推荐外，还推出小区域代理、旗舰店体验式营销、合资导购员管理、专职培训师巡回培训、电话服务营销、互动联合营销等创新而实在的营销策略。 据彩宴国内销售中心总监张学武介绍，彩宴公司招商会还未召开前，很多经销商就闻风而动、慕名而来，和彩宴公司签订了合作协议。 到目前为止，短 短二十多天里彩宴公司就签订了 5 份总代理协议和 147份代理协议，甚至出现几个代理商竞相投标代理权的情况，这也算是照明行业的一个奇迹。 后记 ： 要做就做世界第一 品牌战、技术战、营销战，三大战役同时发动，彩宴的意图不言而 9 喻。 刘总监指出： 2020 年，彩宴的销售目标为 2 亿元， 2020 年是 6亿元， 2020 年要做到 10亿元。 在这个过程，彩宴将快速推出新的产品线，如支架、吸顶灯、台灯、镜前灯、 HID、LED、花灯、商照等等。 “用一年时间走出别人十年走的路，用三年时间赶超行业优秀品牌，用五年时间反击国际巨头，在 全球市场与国际巨头分庭抗礼。 我们将改写中国照明行业历史，扭转世界照明行业乾坤。 ”刘总监雄心勃勃。 我们希望中国照明行业能产生出像家电行业中海尔、格力这样的优秀企业，更期待着能有像 IT 行业中联想、华为这样的实力企业参与国际市场竞争，为中华民族争光。 至于结果怎样，我们拭目以待。 同时默默祝愿彩宴一路走好。 媒体反响： 广州市民开始 “全民换灯 ”行动 ——摘自《南方都市报》 彩宴彩色健康节能灯全面上市之前，在广州个别地方进行了试销，产品广告推出后，市民纷纷换灯，一度出现断货现象，照明专家、经销商、媒体记者 等不约而同地想到 ——彩宴将掀起中国彩色健康照明的革命。 彩宴为什么会掀起换灯热潮。 专家、市民、商家纷纷发表意见。 广东人越来越富裕，家庭装修越来越豪华，灯一天比一天的亮，颜色也漂亮多了，生活水平提高了，为什么小学到高中，近视率一路攀升。 因为不适当的灯光会污染视觉环境，引起视疲劳和视力下降。 彩宴的出现，杜绝了灯光污染，还原光线真实的色彩，能有效保护家人的视力。 市民反响 ： ——环境心理学博士 杜先生 老公、儿子和我先后都戴上了近视眼镜， 16 岁的儿子甚至达到了 800度，婆婆也患上了严重的白内障。 咨询眼科专家， 原来我家的光照强度虽然达到了国家标准，但是长期使用日光灯和传统节能灯会伤害眼睛和神经系统，导致各种疾病发生。 要保护家人，还是要使用健康的彩宴彩色节能灯。 ——市民 何小姐 传统的灯光，只注意亮度够不够，从来没想到使用者的舒适度和健康，我一看到彩宴，其高科技专业团队研发，大手笔的宣传，立刻进了一大批货，几天就卖光了，连以前的老客户也拆下旧灯换上彩宴。 直夸我能及时通知他。 更多资料查看： 企业如何有效的运用网络来营销。 传统营销模式与网络营销模式，如何做到网络营销，网络营销的十项职能，走出网络营销的误区，电子采购瞄准网络营销的另一端，电子名片带来业务几十万，轻松签下订单简单如同收名片。 中国空调企业营销渠道模式 从美的、海尔、格力、志高营销模式看利弊，美的批发商带动零售商模式，海尔零售商为主导的营销 渠道系统模式，格力厂商股份合作制模式，志高区域总代理制模。 各模式存在的优点及问题分析。 变频器市场分析 我国变频器市场究竟有多大潜力可挖。 市场潜力可达 1800 亿元。 我国变频器应用范围及市 10 场分析，中压变频器市场走势，变频器的节能市场分析，变频器的工艺调速市场分析。 中国国情下的品牌营销策略（美的集团） 李锦魁与曾朝晖，企业策划人与咨询顾问的一次南北对话，对话内容为中国国情下的品牌营销策略。 李锦魁曾任美的空调企划部长，美的集团广告公司总经理， 1999 代表美的集团参加亚洲广告展 99 研讨会并发表演讲，曾全面负责美的集团空调销售公司市场推广工作。 海尔直销，筹码 够吗。 中国最大的家电公司已经厌倦了和家电大卖场的博弈战。 2020 年 7月，海尔在精细打造了 9年的供应链体系支撑下，决然启动直销战略。 张瑞敏曾以物流为舵扳动海尔团。