亚商宝钢(宝山钢铁)信息产业发展规划报告(编辑修改稿)

亚商宝钢(宝山钢铁)信息产业发展规划报告(编辑修改稿)内容摘要：

、行业外的客户。  已初步形成了方案销售和产品（ ITS 信号产品）销售的若干办法。 劣势： （ 1）体制环境远未接轨。  尚未形 成适应 IT 行业的资本运作机制。  激励机制的力度远未激发员工的创业意识和风险意识，且很难吸引高层次的综合型人才。  员工队伍中存在着一批明显不适应市场化工作环境的人员，成为“历史遗留问题”；对此，缺乏合理的退出机制。  有机构成产业链的项目团队尚未全面形成，软件工程化的工作模式未真正导入，开发和工程的效率和成本有很大的改善空间。 （ 2）营销太弱，头重脚轻。  所谓营销包括市场策划与销售两块，前者更弱。  市场结构和营业结构太单一，重头压在核心市场上，压在“方案”提供上。  从项目实践所积累的技术中提炼产品、进行 商品化包装的意识和能力较差。 （ 3）市场成本的观念尚未真正导入。  目前，在管理和会计稽核上市场成本没有得到应有的承认。  对无形资产的投入意识差（主要是公司品牌的投入不够），在企业形象（ CI）方面策划不够。 三、宝钢发展信息产业的市场定位、主业结构与重点产品 （一） 市场定位 进一步巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额。 以宝钢为核心市场，形成钢铁企业全流程过程自动化、大型企业生产控制 和信息管理系统的自主开发和综合集成能力；同时，利用宝钢过程自动化和信息管理的资源优势，在把握市场需求的基础上，推出特 定工艺段和特定管理业务的软件产品，结合硬件产品开发，着力扩大在冶金行业内的相关市场份额。 利用宝钢的资源优势，着力开拓关联市场。 利用宝钢在电力、能源、化工、环保等领域的技术和装备资源条件，着力开拓关联市场。 同时，利用现已掌握的核心技术与综合实力，加快进入智能运输（ ITS）、智能建筑（ IBS）和市政公用设施等行业领域。 积极探索前瞻性市场 重点探索知识经济和网络时代背景下的 IT 技术应用市场。 如基于企业内部网、外部网和互联网的产品或项目，为进入电子商务时代后提升企业竞争力奠定基础。 （二） 主业结构 进一步做强 过程自动化 （ 1） 进一步做强原料场、高炉、炼钢、热轧加热炉、热轧层流冷却、冷轧连续退火、热镀锌、电镀锌机组、能源管理、水处理过程自动化软件设计能力，以期为市场扩散提供技术支持。 （ 2） 尽快投入力量研究开发焦化、烧结等三电系统，抓住相关工艺段三电改造机遇，以期突破国内有关单位对焦化三电系统的技术垄断局面。 （ 3） 做好热轧轧机、冷轧轧机三电改造预案，结合现场和研究院有关力量，抓住相关设备改造机遇，力争尽快形成综合能力。 进一步做强生产控制和管理信息系统，积极开拓信息系统外包服务业务 （ 1） 进一步做强企业信息管理全面解决方案的能力，从已 实施的项目中总结和提炼先进的管理理念和方法；利用软件工程化手段使管理软件尽快实现“模块化”，提高软件的复用率，降低开发成本。 （ 2） 适时导入先进的管理软件（如 ERP、 SCM、 CRM 等），以期进一步提高宝钢信息化管理水平；逐步探索向供货商和客户的管理系统延伸（如选择宝钢相对稳定的大宗原料、物资供应商为导入供应链管理的突破口），为将来应对电子商务提供积累。 （ 3） 进一步做强通用业务软件（如 OA、档案管理系统等），为市场扩散提供技术支持。 （ 4） 在总结、提炼宝钢生产控制系统和信息管理系统的基础上，结合用户的特定需求，移植和开发相结 合，为效益较好的中型流程工业企业提供信息技术解决方案。 （ 5） 在总结宝钢股份公司信息系统服务的基础上，决心成为中国最大的信息系统外包服务提供商。 大力拓展咨询和维修服务 （ 1） 进一步调集和培养特定工艺段及特定管理业务的领域专家，适时组建咨询业务部，在为宝钢提供信息管理规划咨询等服务的同时，积极向社会拓展咨询业务，以此作为宝信公司参与宝钢技术贸易的具体抓手。 （ 2） 利用宝信公司维护各种主机、服务器、网络设备等的经验，结合宝康公司已经形成的硬件维护能力，对外提供计算机设备的预防性维护、故障维修等服务。 全 面进入智能运输系统（ ITS）行业 （ 1） 基于宝康公司的现有能力，进一步做强 ITS 四个层次（物理层、传输层、处理层和服务层）中的物理层相关产品，如环形检测器、电子警察、交通信号机、治安卡口机等，扩大市场空间，提高市场份额。 （ 2） 调用宝信公司的有关人员，结合宝康公司聘用的领域专家，组织精干的研发班子，专攻 ITS 其它层面涉及的网络、软件平台和应用软件等；特别是力争在 3 到 6 个月内推出软件平台，以期满足用户的集成需求。 （ 3） 在上述技术上提升竞争能力的同时，针对国内 ITS 行业已经出现了几家颇具实力的企业（如中创软件已承接山东全省高速 公路信息管理系统；公安部所属研究所会同无锡市有关部门筹建 ITS 工业园），宝钢应充分发挥信息产业整合后的结构优势，并立足宝钢集团的有形和无形资产实力，有计划地推出进入该行业的专门策划。 必要时，可采用合资分利等方式来获得进入地区或专业市场的机会。 （ 4） 跟踪 ITS 行业技术标准的制定动态，力争成为在该行业中具备一定资质、占有相当市场份额的企业。 争取资质进入智能建筑（ IBS）行业 （ 1） 以宝信公司已有的网络 集成能力和 IBS 工程经验为基础，利用整合后的综合优势，为智能建筑提供楼宇自动化（ BA）、办公自动化（ OA）和通讯自动化（ CA）全面解决方案。 （ 2） 力争几年内使宝信公司成为国家建设部认可，具备“建筑智能化系统集成资质”的公司，形成智能建筑弱电总承包的技术能力。 伺机进入电力、汽车制造和烟草等行业的相关业务领域 目前，宝信公司已承接了秦山核电站的网络建设与维护业务，并正在争取承接宝钢自备电厂发电机组三电改造工程；宝康公司有可能成为国内 烟草行业自控设备的定点维修商。 要充分利用这些市场资源和条件、 能力，发挥宝信公司的综合优势和市场开拓能力，从电子插件维修、网络建设等入手，逐步向控制系统维护和三电改造系统集成等方向延伸。 探索进入金融行业的相关业务领域 利用宝利公司已接触过若干金融行业信息管理系统（如宝山区民政局的“农村保险管理系统”，若干商业银行的“区域结算系统”等）的技术能力和市场资源，以适度的投入探索进入金融行业的可能，为拓展宝信公司市场空间积累市场能力。 适度投入 IT 前瞻性应用开发 （ 1） 探索行业管理如何导入信息技术和先进管理软件，逐步形成“冶金行业网”的概念设计。 （ 2） 利用先进的地理信 息系统（ GIS）相关技术，探索形成“数字宝钢”的概念设计。 (三 )重点产品或项目 (意向 ) 过程控制计算机应用系统软件平台。 宝钢 2050 热轧 L1/L2 三电改造工程预案。 宝钢 2030 冷轧三电改造工程预案（以此项目探索与现场、研究院的合作模式）。 发挥宝钢在线数据的资源优势，利用 SAS 等开发工具，建立和完善宝钢数据仓库；在集团公司有关部、处的组织下，理清数据加工需求，进行数据加工和数据挖掘，以期提高业务管理和产品创新的效率。 对宝钢信息管理系统按市场需求进行资源分割，并使之模块化，推出特定管理业务和特定工艺 段的管理软件产品，形成提供解决方案的能力，承接益昌、宝新、江阴兴澄等企业的信息管理系统项目。 继续拓展国外主流软硬件商授权经销的市场空间，如 IBM、 Compaq、 Sun、Oracle、 SAS、 Lotus 等。 抓住上钢系统的改造机会，联合 BSEE，使宝信公司成为改造工程的系统集成商（或三电工程分包商），为上钢系统提供信息和过程自动化完整的解决方案（目前重点做好益昌管理系统项目和梅钢改造中的三电集成项目预案）。 ITS 物理层产品优化和系列化，以及相关系统的开发。 拟先以宝钢厂区为目标用户，由宝信公司以研发投入建立 ITS 交通管理及门警系统的示范工程，在提升宝钢厂区内交通管理水平的同时，为宝信公司的 ITS的研发提供实验开发平台；待技术成熟后，经验收后移交集团公司。 同时，积极落实其他目标工程（如浦东新区区域交通管理及广东省际卡口管理等）。 四、 宝信公司未来三年的业务发展计划和资金需求 根据宝信公司上报集团公司领导的《关于宝信主营业务现状及上市后的发展分析》中所提出的“ 818 扩展计划”，本着利用上市公司的压力机制迫使宝信公司改变目前的市场结构（宝钢市场份额偏大）和经营结构（工程项目份额偏大），盘活存量；培育资本运作能力，寻求跳 跃式发展的增长点，提升增量；建立面向社会的、具有市场价值的研发体制；利用上市公司的知名平台，创建面向国内外的营销网络这四条基本思路，以及三年内达到 10 亿销售收入的目标，宝信公司制定了未来三年的业务发展计划和资金需求计划如下： （一） 研发体系 未来 3 年，宝信公司研发中心将与宝钢研究院、宝钢工程技术公司。