灯塔涂料公司市场策略(编辑修改稿)内容摘要：
在专业领域内的专业媒体上刊登广告 赞助行业会议 服务 技术服务贴近客户 应用技术队伍快速反应 在应用技术部内建立起一支相应的为工业漆销售提供技术支持的队伍 继续加强这支队伍，提高工作效率 要求能为客户提供全方 位的技术服务，包括售前、售中、售后 人力资源 充实第一线销售队伍 加强销售培训 在原有销售人员中选拔 招聘，优先考虑来自相关工业漆部门的中、基层干部 考评后正式上岗或调整 相关政策 /制定流程 完善管理政策 注重技术培训 建立起下述流程和政策： 业务管理政策、价格政策、订单处理流程、应用技术服务流程、培训手册、考评制度 建立起： 销售信息反馈制度、客户档案 … .. 3 建筑项目漆 策略方向 策略实施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 产品 /品牌 内、外墙乳胶漆 内部技术完善 推出产 品 产品大量销售 以中远为品牌 以中远为品牌，利用中远品牌在建筑领域内影响力 不变 不变 价格 中档 市场定位中档：低于外资品牌，高于国产品牌 不变 不变 渠道 分销： 用代理商 /经销商去争取项目 重大工程由公司直销 内部准备 开始进入北京、上海、天津、江苏地区建立经销网络 建立起初具规模的经销网络 继续进入华东，华北的其它地区 开始进入东北，华中地区 营销组织 公司总部建立建筑项目漆销售部，专门负责建筑项目漆的销售 公司总部建立建筑项目漆销售部 在进入地区建立办事处，加强经销商的开 发和管理 可与商业漆销售部建立联合办事处 在继续进入的地区建立办事处，加强经销商的开发和管理 可与商业漆销售部建立联合办事处。阅读剩余 0%
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