中山德立洁具(卫浴)公司大型促销活动策划案(编辑修改稿)

中山德立洁具(卫浴)公司大型促销活动策划案(编辑修改稿)内容摘要：

如果沟通太少，可能发生主题冲突，企业促销期间会受到很多限制。 当发现竞争对手与商场联合活动时，后悔已晚。 提前 两 月 接触、策划 厂商联合推广的公信力比较强。 项目名称 内容要求 常见错误 准备时间 说明 媒体投 放计划 与计划合作的各个主流媒体预定活动期间的硬广、软文、栏目合作等，分阶段投放。 主动向媒体提供素材或者安排新闻采访等。 时间太迟，版面被人预定完。 提前一个半月左右 各个媒体节假日的版面一般比较紧，提前约定可以索要更多支持项目。 分配活 动资源 根据当区域市场的品牌基础、渠道结构、销售任务等特点，陆续将资源分配到各个门店和活动现场。 资源过度集中投放在部分门店会导致其他门店因资源匮乏导致市场 没有启动 没有根据实际情况平均分配资源，导致各门店主管不满，影响效果。 提前一个月 合理分配资源是保证活动顺利进行的关键因素 动员大会 筹备活动基本完成后，集中全体人员进行彻底培训、宣传、讲解、示范各种物料的使用方法，培训结束后考试直到所有人员合格为止。 集中培训工作准备不充分，走形式，不能引起参训人员的重视。 考试不严格，大家蒙混过关，对活动的执行标准一知半解。 提前一个月左右 所有正式导购员、临时导购员全部参加活动，活动的口号要在培训过程中反复训练，激发斗志。 模拟实 战演习 以常规的 周某促销为噱头，按照正式活动的规模和标准要求，在各门店统一开始演习、检查。 通过演习，找到现场布置、物料供给以及临时导购员站位、分工、导购说辞的不足，及时调整、补充。 不够重视，看不到问题，检查不仔细，对发现问题没有改进措施。 演习不严肃，应付了事。 提前 20 天左右，选在周末。 以常规促销活动信息为噱头（节日促销内容不能透露），进行实战演习，找出不足，加以完善。 项目名称 内容要求 常见错误 准备时间 说明 配合节 假日促销 实施的销 售竞赛 针对大型节假日的促销活动，配合开展专项零售竞 赛，保证活动的投入产出量化到实际的销量指标。 零售任务要分配到每个店面，落实到每个业务人员、导购员头上并按时间细分到每一天，每一个品类上。 ，为搞活动而搞活动，没有和店面联系，没有和销量挂钩。 任务分配了，没有专人对位完成任务所做的准备进行检查、监督。 提前 20天 活动结束后，根据任务对人员进行考核。 竞赛结果在会后发布，现场奖励，注意精神鼓励。 赠品与 物料分配 计划 赠品要充分考虑各地市场竞争现状，与零售竞赛的任务挂钩。 物料按参加活动的店面的数量、规模和实际应用能力分配。 无依据随意分配，搞平均主义。 事先沟通不足，到现场物料不能布置。 提前一个月 征求各方意见，按照确定的指标分配。 启动媒 体宣传攻式 各类媒体同时组合输出促销信息，从多个层面吸引消费者到店面来。 媒体信息分散，传播声音不一致。 提前两周 同一信息在 20天内连续、重复强调，加深印象。 各个门 店内外物 料布置 按照事先设计好的示意图和工作要求按部就班的布置。 忽视了布置的时间，经常因为场地的各种要求推迟。 提前 12周 与媒体广告相互配合。 户 外活动 户外表演，展示、抽奖等气氛项目信息提前 12天正式宣布，抢占先机。 被对手抢先举行重量级的活动，或其他同时活动的地竞争伙伴抢过风头。 提前 12天 活动要的有气势，要精炼压过对手。 机动预 备队 保证活动期间的薄弱环节能及时修正，或对正常活动锦上添花。 没有机动力量，遇到特殊情况造成大影响。 重点应对突发事件。 八、促销活动执行案表格 背景：促销主体是德立淋浴房和辅助其他卫浴品牌，促销活动时间预计是 10月 1 日 10 月 7日，现场活动建议时间 10月 2日或 10月 3日。 以下是大的框架，可以根据 实际情况选择部分或全部执行。 一、 活动策划期 活动策划总表 筹备活动人员分组 名称 组长 内 容 组员 后勤。