激情豪赌(编辑修改稿)

激情豪赌(编辑修改稿)内容摘要：

论功行赏 此资料来自 , 大量管理资料下载 员工最大的积极性莫过于有事情做和有钱赚。 针对 SNN 士气不振，产品销不出去，没有钱赚等状况，建立一套激励政策，实行能者上，庸者下，下有保底，上不封顶的原则，发挥个人专长，发挥个人潜力，一切向市场要钱，实行提成制，当月承诺兑现提成。 惟利是图 化妆品行业里很多的人只在做热闹，许多企业一年能做上亿元的销售额，利润也不到百分之三，没有别的，行业习惯而已， SNN 也是如此，一方面经 销商的产品销不出去，不存在利润可言，另一方面，销出去一部分产品，利润少得可怜，循环反复下去，还有几个经销商能合作下去。 在与销售商的合作政策上，必须要让经销商赚钱，他们的销售积极性才会高，功能性产品的价位高，正好有利润空间给经销商，把进场院费和终端宣传费加大，再设置完成年任务享受年终返利的回报。 货如轮转 从货物的流转来看，如果公司自己在全国区域设立分公司，自己和商场直接合作、直接销售，正常的情况下，要花费至少 45天的物流与资金流的周转。 这对于没有资金的公司来说一方面是资金回转的周期太 长，另一方面，资金与货物押在仓库和货柜上，压力太大。 针对 SNN 这种情况，要想资金周转快，只有另寻出路 —— 向经销商要钱，让经销商来承担货物与资金的压力，把全国几个重点城市、重点的分公司（自营）全部转给经销商，由经销商先付一笔至少 50 万元的资金买断区域一年总经销权。 远离诱惑 营销职业经理人面临的市场挑战比较大，同时，在与市场和资金接触的过程中，形形色色的外界诱惑力也大。 我到 SNN公司的第一个星期，珠海两个公安人员在成都调查取案，原来是该区域经理因账务问题而被 SNN 报案。 其实，营销人员犯 规的事在许多公司或多或少都存在。 总结犯规人员犯规的原因，无非是营销人员的个人素质太差，骨子里不正，另一个原因是公司的各项管理制度不健全，通俗地谈，给营销人员有空子钻。 为避免 SNN后续人犯规，我特地作了一条规定： SNN 营销人员全力为经销商打工，辅助促销产品，所有客户往来资金全部与 SNN总部、销售部、财务部直接往来，营销人员原则上不参与货款的结算。 真诚服务 营销中服务做得好的莫过于家电（空调、彩电、厨具等），上门服务的比比皆是，其实，消费者购买产品都会希望得到某一利益点，满足某一需求。 化妆品也 是如此，你说美白，如果不能美白，以后是不会再买你的产品，你说能减肥，万一不减呢，或者说，使用不当，产生副作用怎么办。 这一切，同样需要售后服务工作来解决。 一旦服务工作做得好，口啤的宣传比任何的媒体广告都来得直接和有效。 快速扬名 此资料来自 , 大量管理资料下载 SNN 有一定的知名度，但没有美誉度，营建美誉度，要靠产品的质量，靠公司的信誉，靠公司的服务，靠外界的正面传播，所有一切需要时间，如何在短期内塑造高知名度和高美誉度，启动专业传媒和利用名人效应来得快。 1全面告示 在选择媒介方面，重点以下为主： 电视： 地方台两个时段：当地当时收视率最高的电视连续剧插播和收视率高的非黄金时段； 杂志： 女友、健康之友、女性月刊（妈妈宝宝）、健康与美容、医学美学美容、中国科学美容 报纸： 各区域市场的地方报纸：原则上以当地晚报或都市报为主，重点考虑当地广播电视报； 专刊 //鸡毛信： 美体事业部自已设计的投递报纸，是美体系列产品传播的核心媒体和主媒体，区域市场不同，投递的方式不同：送牛奶公司、抄水表电表公司、零售报滩、专业投递公司、夹报、小区派发等； 贴横条广告： 产品入市的首推媒体； POP、折页宣传单： 终端促销的主要法宝； 终端灯箱： 全国所有终端专柜上的灯箱片全部换新； SNN 人 — 营销专刊（经销商和员工交流） 网站 — 进行网上宣传和网上销售 五、最关键的是执行（激情演绎） 立下军令状 此资料来自 , 大量管理资料下载 在我接管 SNN品牌前， SNN总经理曾经请了一个“高手”，不但没做起来，而且亏了，SNN 员工经常说“他 (SNN 总经理 )很难再轻易相信人。 ” SNN 技术总监一直是他身边最信赖的一个人，虽不懂营销，但她懂得他的性格，我向她 请教：如何说服他。 她告诉我“你要给他信心”。 这句话说和不说都一样，天下的老板哪一个不要员工给他信心，和自己给自己信心。 没办法，只有按我自己的计划来行事。 于是，演绎了一场营销策划界“激情豪赌 做不起来不要一分钱”的故事 : 2020 年冬，我与 SNN 老板正式签订一份协议，协议的主核心内容是：如果年度完成不了三千万元人民币的销售回款，我一分工资和奖金都不要。 协议的真正内涵是： SNN 这个产品，我能运作到 3000万元，如果真的做不了，我也没有退路，我回老家种田去 ,这辈子，我从此再不做营销行业了。 许多朋友劝我不要玩这种游戏，完成不了任务会影响一个职业经理人的声誉，因为一个企业能否成功是由许多的综合因素决定。 我当然知道，但更关键的是瘦腹霜市场的潜力。 我的信心告诉我，能完成的，但千万要小心每一步的运作细节，因为，往往是细节决定成败。 所以，在 SNN工作的每一天，所有员工看到每天上班最早的是我，每天晚上十一、二点下班的同样是我。 在 SNN，我投入了十分的工作激情和时间。 信心大动员 消费者买不买产品决定于消费者对产品的可信度，如果产品达不到自己所期待的效果，怎么办。 经销商经销不经销产 品决定于生产厂家的销售政策，产品好销，有利润，皆大欢喜。 如果产品滞销，说不定所有的库存就是一堆垃圾； 销售员最担心的就是产品滞销了，公司的奖金。