yahoo邮箱全国推广活动策划方案(编辑修改稿)

yahoo邮箱全国推广活动策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

断其对逻辑检索功能的支持等等。 搜狐输出结果不分页，如果用户的检索结果很长的话，那就会等来一个很长的页面，也许是搜狐一般不会返回一个很长的结果，所以这个问题也就很少成为问题了。 3. 竞争态势总结 雅虎中国在现阶段应该以百度做为主要的竞争对手，向其第一品牌的地位发起挑战。 第二部分 :推广策略 （一）推广目标 1. 企业提出来的目标 20 个城市， 100 名雅虎大学生代表， 200 百万大学生。 2. 本次推广活动的目标 本次 活动是关于到全国 200 所大学，我们的目标是像校内网一样。 在一年内在全国推广到 20xx 所大学，注册用户达到 500 万大学生。 （二）目标市场策略 1. 企业原来的目标市场 企业原来所在的目标市场：企业原来面对全国所有上网的客户 ,针对的是所有的人群 ,没有一个真正的诉求点 ,没有真正对面对客户需求去开拓市场。 而使客户对于同类的产品没有一个明确的区分。 表面上看来市场的规模非常大 ,但是其中有相当数量者根本不是我们的目标客户，这些消费者的数量又是很难估算，因此我们要明确我们的市场很重要。 2. 原有市场观点的评价 (SWOT 策略 ): 雅虎产品所面临的机会与威胁：随着现在互联网的快速发展，现在越来越多的人在加入互联网的行列。 加之我们的产品的一些优处 ,只要企业认准目标市场 ,对于我们产品的推广成功还是有非常大的机会的。 现在同类产品如百度是专门做搜索的 ,而 google 在一些学历比较高的客户用的最多，主要还是用来查英语资料。 所以对于我们的产品来说我们要抓住我们“一体化”的优势 ,打开我们的市场。 免费邮箱，已是业内的发展大势，人所共知。 在免费邮箱时代，邮件服务商为了争夺更多的用户，扩大市场占有率，可谓“八仙过海，各显其能”，从邮箱 容量到附件内容，从邮箱界面到邮件服务信息，无所不用其计。 但是大家都知道前不久台海发生了两次地震 ,在这两次地震中 ,我们也看到了免费邮箱时代什么是最珍贵的 ,大容量 ,高速度当然重要 ,但是没有了稳定性 ,一切都无从谈起 . 在那段时间，大量的 Hotmail 和雅虎用户无法登陆邮箱，两眼抹黑，成为了网络时代的“无头苍蝇”。 假若你是商业用户，可以想象无法登陆邮箱所造成的巨大损失 .由此可见，我们众多的用户已从冲动的消费阶段进入了理性的消费阶段，从求容量、讲速度进入到了求稳定、求安全的新时代。 3. 市场细分 一个学生能否接受去 一个网站 ,并喜欢去上它，成为它忠实的顾客，是受他的性格；爱好；个人生活学习习惯；接受事物的方式来决定的 .性格；爱好 俗话说性格决定命运。 作为一个大学生 ,正处在年青的时候 ,他们对于一些新事物的接受快慢，接受的程度都源于他们的性格。 个人生活学习习惯 个人的生活学习习惯 ,包括个人的交往范围。 4. 细分市场的评估 （ 1）细分市场的规模和发展 在所有的客户中 ,大学生客户是其中比较大的一部分 ,也是最重要的一部分 ,尤其是在现在我们雅虎产品面对市场的这种份额下 ,我们更应该抓住大学生 ,虽然这只是很小的一部分 ,事实上 ,他们具有比较强的客户导向 .就如北京是一个正在迅速发展的大都市 ,而这一客户群体最能够适应社会的发展。 而且基数量将不断增加。 公司可以用这一消费群体作为试目标市场 ,市场规模的扩大将非常有潜力。 （ 2）细分市场结构的吸引力 这一细分市场中的客户具有一定的忠诚度，而且其它品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场，所以公司不会面临同类产品的激烈竞争，而且暂没有替代产品的威胁，因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。 （ 3）企业的目标和资源 企业有能力在这个细分市场上进行营销 ,而且企业在这个市场上的发展有 助于提高企业形象和品牌形象 ,从而实现企业建立领先品牌的营销目标。 （ 4）企业的目标市场策略 对于我们企业雅虎产品在大学生中的推广。 因为是全国范围的推广 ,所以有以下几种目标市场策略可以选择：可以用完全覆盖市场的策略 ,也可是是选择特定的细分市场进行推广。 完全覆盖的策略就是在全国的二十个城市中的不同的学校都采用相同的一种策略 ,这个是比较大众化的 ,就比如发放小礼品；但就我个人认为 ,选择特定的细分市场进行推广是最关健的：我们应了解客户的真实情况与需求 ,定位产品推广群体 ,用产品 ,服务去吸引目标群体 ,达到达到预期效果； 对其它可能出现的情况，要有针对性提供解决方案。 （三） 定位策略 1. 产品定位策略 雅虎搜索 手工分类目录是 Yahoo 的首创，在此之前的 SE 都是全文索引型。 全文索引型 SE 的做法是：先收集的网页，然后对网页的每个词建立索引，查询时通过索引库找到所需要的网页。 整个过程由计算机处理，没有人工参与，所以工作效率高，存储信息量大。 但很多用户并不喜爱这样的 SE，因为它的误查率很高，而分类目录的误查率低，并且可以按目录导航，深受用户喜爱。 Yahoo 是第一个这样做的 SE，自然家喻户晓，因此获得了巨大的无形资产。 国内网络实名服务提供商 3721 公司与国际知名互联网公司雅虎(Yahoo)达成协议，当用户在“雅虎 中国”搜索引擎中输入简称、多字、少字、或者字序颠倒的关键词，网络实名技术都可以帮助其找到对应的网站。 2. 产品定位的前提 对雅虎产品的定位 .在以下几个前提下进行。 首先是产品的质量，其次是产品的可信度，再次是产品的稳定性。 因此产品定位的任务就是要把我们雅虎这么好用的产品推广给与目标顾客需求相吻合的恰当的定位。 3. 产品的优势和顾客的需求 （图表 8） 产品 顾客的需求 雅虎通 相册不限流量 ,比较好 .比 163 的好，同学们喜欢这样 ,并且 MSN 与雅虎通可以互通这个功能对学生的吸引力是很大的，他们可以在上面交世界各地的朋友。 翻译工具 翻译工具对于大学生来说是一个很大的诱惑。 雅虎搜索 大学生都是比较有素质的，所以对一些学术上的成绩还是比较相信的，所以我们可以把我们的搜索工具得第一的消息让大家知道，我们的搜索也应该建立一些和大学生很相关的东西，比如建立各个学校内的论文 ,信息搜索。 雅虎邮箱 大家对于邮箱没有什么太大的要求，但是对于我们邮箱内的不限流量相册很感兴趣。 个人空间 在这个方面大学生们主要还是倾向于特色，可以显示自己的与众不同 （图表 5） 20xx 年使用搜索引擎的用户比例 [精 ] 续雅虎 07 年 校园产品推广策划书 (三 ) 20xx0425 06:46:42 下面是大学生们对邮箱的要求和我对咱们邮箱的建议。 第一，要有良好的兼容性。 同学们平时与家人、朋友的交流大量都是通过发送电邮实现的。 特别是与海外朋友的交流，更依赖与此。 因此，兼容性就成为关注的重点。 但是，国内大多数邮箱目前尚未完全解决邮件内容的兼容性问题，当邮件内容出现不同的语言，比如英文、日语或是蒙文时，信息的传译有时会出现误差，甚至是无法辨别。 大多数邮箱不能自动进行识别和转化，这就增加了用户的二次解码难度。 希望免费邮箱能在兼容性方面能更 进一步，能实现完全的自动化识别，真正实现不同语言和不同格式内容之间的无疑融合，能真正做到 “ 以人为本 ”。 第二，要做到收发及时正点。 在互联网时代，发送和接收邮箱，已成为我们每个人工作和生活中不可或缺的一部分。 或许，我们都有过这样的经历，自己确信邮件已发送完毕，但对方都未能及时收到，或是干脆就没有收到。 有时，只能在次日通过 联系再次发送。 目前，邮件无法正点传送已成为一种通病，而用户也在无奈中变得习已为常，见怪不怪了。 而邮件服务，如果出现延误，却是轻描淡写，一笑了之。 我认为，要提高邮箱的稳定性，及时准确率必须进 一步提高。 因为我们大学生现在。