TNG-促销管理-060-促销执行

TNG-促销管理-060-促销执行内容摘要：

TNG-促销管理-060-促销执行 o., 促销活动执行 】 o., 对促销执行地点（主要指零售店面）中的各项要素进行统一的管理以保证活动的高效实施。 现场管理的重要性：保证实施的顺利执行；充分利用促销资源，提高费用产出；进一步发现生意机会； o., 作管理包括：促销产品管理；促销首张订单促销持续订单促销样品、赠品和助销品的准备工作样品、赠品和助销品的准备与运送时间和计划促销赠品和助销品的现场控制促销的费用控制 ;促销中的人员招聘、管理与培训；促销小姐招聘或筛选促销小姐促销活动介绍促销小姐日常管理促销活动的现场监控等。 o., 产品管理尽量给出建议订单数量，尤其是促销活动 “ 第一张订单 ”“ 尽量使与你合作的采购员的工作轻松些 ”跟踪到底：促销产品已经下了订单了（采购或门店）促销产品订单数量满足正常货架陈列主题陈列数量促销产品已经运送到各门店，并且摆上了货架堆头陈列堆头陈列摆放在了我们要求的位置 o., 活动进程监控“ 最后 100米 ” 的实时监控准备好后备计划应付突发情况不断地，定期与零售商店沟通与采购沟通与门店沟通与代理公司沟通以销量为量化评估的参考按门店的销量进行日报表沟通每周报表 o., 零售商的促销运作程序采购部 市场部 营运部 储运部与供应商讨论并确定促销计划与供应商讨论并确定促销计划按照内部格式填写促销报告按照内部格式填写促销报告 审核促销计划校对细节安排审核促销计划校对细节安排接受促销品及演示用具接受促销品及演示用具通知营运部门执行通知营运部门执行处理条码及进店处理条码及进店营运部安排场地及促销人员培训营运部安排场地及促销人员培训监督促销执行监督促销执行 o., 沃尔玛购物中心促销执行要求所有促销活动计划必须得到部门经理 (总监批准 ;呈交促销计划时必须同时完成 “ 现场示范协议 ” 和 “ 促销表格 ” ;供应商或采购不能够将促销计划安排直接交给营运部 ;由供应商派到沃尔玛商场的人员必须由沃尔玛统一管理 ;未经沃尔玛市场部审核和书面批准 , 任何供应商不得在电视 , 广播 , 报纸和杂志广告上使用沃尔玛的名称和标志 ; 不可以以沃尔玛的名义制作任何广告宣传 . 任何书面宣传材料 (包括海报 , 宣传手册 , 抽奖券 )均需经沃尔玛市场部审核批准 否则由营运部自行处理 ;供应商应按照采购所通知的时间进行示范 , 如有任何费用应于示范开始前交到商场财务部 , 供应商应提前将样品送抵商场 ;促销活动前务必根据所陈列的堆头形式确保最少订货量 o., 某厂商的促销执行计划某生产商针对其最大的零售合作伙伴之一沃尔玛制订的促销执行计划模式；全部计划采用倒推时间表，从 4周前的计划卖入到实际开始执行；执行计划标明了具体事项的负责人及所需的资源。 促销流程 时间 负责人 细节 商讨促销计划 4 周 客户经理 公司内部沟通 确定促销计划 4 周 客户经理 / 执行经理 确定所有细节及资源 促销计划卖入 4 周 客户经理 / 商品部 陈列 / 促销区域 / 产品选择及数量 / 利润 完成促销协议 4 周 客户经理 / 商品部 传递促销细节 商品部审批 3 周 客户商品部 提出内部具体执行建议 联系代理商 2 周 执行经理 传递促销细节 转给市场部 3 周 商品部 提交内部文件 市场部内部协调 2 周 市场部 确定促销区域等 计划转到营运部 1 周 市场部 列在下 周促销计划中 接洽门店有关部门 1 周 执行经理及代理商 确认促销计划的传递 , 确认培训时间 , 陈列 , 端头货架及店内宣传等 促销工具到位 4 天 执行经理及代理商 全部促销有关用品 培训促销人员 3 天 执行经理及代理商 产品知识 , 工作任务 , 销售技巧等 联系沃尔玛门店收货部 2 天 执行经理及代理商 必要时允许紧急送货 ; 交沃尔玛促销有关费用 1 天 执行经理及代理商 必要的变通可以帮助节省费用 沃尔玛培训促销人员 0 天 展示主管 健康证 , 着装 , 促销证 促销工具和样品运到商店 0 天 9 时前 执行 经理及代理商 开业前必须就绪 , 样品需贴促销标签 促销执行 0 天起 执行经理及代理商 确认货架外陈列 , 货架 , 店内宣传等 促销跟踪 执行经理及代理商 库存 / 销售额 / 店内形象等 促销结束 执行经理及代理商 人员工资及奖金 撤除全部促销工具 执行经理及代理商 通知展示主管 促销回顾 客户经理与执行经理 同客户商品部交流促销结果 o., 0 o., 促销人员管理促销小姐招聘或筛选促销小姐促销活动介绍促销小姐日常管理1 o., 促销人员管理促销人员应对 “ 平均单店产出量 ” 负责不能完全依赖代理公司进行促销人员招聘和培训对大型商店每周 2次以上的促销跟踪 /培训对中、小型商店每周 1次以上的促销跟踪 /培训促销人员的日常管理促销报表促销赠品管理促销人员反映的各类情况消费者反馈，消费者投诉等2 o., 消费者购买影响程度店内管理要素的重要性3 o., 分销概念分销 (存单位（ 货架单位（ 分销新推出的产品规格或新包装的产品规格；分销标准公司针对不同类型客户而建议的分销规格要求。 行动检查该商店是否符合公司的分销标准；尤其关注公司要求的新分销是否出现；促销相关的规格是否齐全；4 o., 位置概念位置 (台陈列货架陈列货架外陈列行动检查柜台陈列地柜背柜检查货架陈列检查货架外陈列5 o., 陈列概念陈列标准 (司针对不同类型的零售终端中的建议摆放标准；行动该商店是否符合陈列标准。 是否有进一步改善陈列形式的机会。 6 o., 价格概念价格变动幅度零售点售卖价格与公司建议零售价之间的变动幅度；价格梯度小包装产品内单位产品的零售价格一定高于大包装产品内单位产品的零售价格；价格标识用以向消费者传达价格信息的各类介质。 行动产品价格是否在公司规定的价格变动幅度之中 ?是否满足不同包装中单包产品的价格梯度要求 ?价格标识是否正确。 是否有价格标识。 标识价格是否正确。 不同价格标识之间是否有冲突。 7 o., 库存概念货架库存可卖库存产品货龄行动每个规格是否有足够的货架库存 ?有没有超过公司规定货龄的产品 ?是否有足够的促销库存 ;是否在促销结束后会产生大量的库存积压 8 o., 助销概念助销 （ 叫生动化，系指通过店内宣传品，工具以及人员协助等方法帮助商店更好的展示与销售公司产品。 行动是否有公司规定的陈列工具 ?如果有 , 是否拜访在最醒目的位置 ?如果没有 , 能否通过努力争取卖入陈列工具 ?是否有其他的销售辅助工具 ?(如店内宣传海报 )该店是否能够安排人员助销。 9 o., 促销的产品是否在该店中有分销。 2. 位置：在适合的位置进行促销活动。 3. 陈列 : 促销产品是否有按照规定进行货架陈列。 促销产品是否有按照规定进行特色陈列。 4. 价格 : 促销产品的价格是否在要求的范围之内。 5. 库存 : 促销的产品是否有足够的库存。 6. 助销 : 助销品到位。 促销人员是否按照要求来影响消费者。 7. 促销：促销方式是否被正确执行。