德思勤_江苏常州中天名园三期营销执行报告_131PPT

德思勤_江苏常州中天名园三期营销执行报告_131PPT内容摘要：

德思勤_江苏常州中天名园三期营销执行报告_131PPT 德思勤置業有限公司O .2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 国· 深圳2007年7 月中天名园三期营销执行报告德思勤置業有限公司O.2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 报告的技术路线一二期营销诊断三期产品分析竞争产品分析项目定位营销目标营销策略问题的症结。 核心竞争力。 突破口。 客户。 形象。 案名。 价格。 主题，包装，媒体，活动等目标。 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 二期的完美销售是三期顺利开盘的基础,为三期营销推广提供指导5 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 z 遇到的问题z 采用的对策z 取得的成果z 策略得失一二期营销诊断6 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 到的问题问题一：推广的问题问题二：市场的问题问题三：价格的问题问题四：产品的问题未确立, 被市场认知的程度不够销难度比较大。 盘整体定位和广告推广策略历经变更，长期未形成统一风格，使得受众群难以形成记忆。 既而未能建立为市场所熟悉的高端形象，知名度和美誉度低。 7 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 到的问题问题一：推广的问题问题二：市场的问题问题三：价格的问题问题四：产品的问题户大量分流被××楼盘××面积的产品所分流被××楼盘××面积的产品分流被××楼盘××面积的产品分流楼盘××面积的产品分流8 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 到的问题问题一：推广的问题问题二：市场的问题问题三：价格的问题问题四：产品的问题单位间价格悬殊，且无朝向价差。 虑楼层、朝向和景观等因素，合理调整价格。 9 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 到的问题问题一：推广的问题问题二：市场的问题问题三：价格的问题问题四：产品的问题（例如：52#位置偏远，且部分户型不通透。 一期叠加剩余户型缺陷等。 ）如：52#二房户型8层以下全部销售完毕，底层或边套被消化完毕，余留较多的高层单位和中间单位等。 ）10 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 用的对策针对进场时所面临的系列问题，我们的总体策略是：集中精力加快速度消化一/二期剩余房源，选择适当时机推出三/四期别墅，通过对三/四期产品建立高端市场形象，提升楼盘整体品质和形象，从而拉动二期剩余房源销售。 赋予崭新的形象定位， 深入丰富产品内涵，挖掘产品卖点，建立产品价值体系。 在不改变项目整体均价的前提下，以 新的价格策略，调整价格表，使价格趋于合理化。 （调整结果：）利用一/二期 现楼实景的优势， 大力宣传一期入伙，二期销售信息。 大力度宣传实景样板房开放信息，有效引导销售。 关注一/二期老客户资源：执行 老带新 老客户优惠政策。 11 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 ：37月成交曲线图取得的成果成交曲线图7123640190510152025303540453月 4月 5月 6月 7月12 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 段性销售成果归纳（附：37月销售情况总表）销售情况总表（自2007年3月12日进场开始内部认购，截止至6月30日）共计成交单位 98（住宅）+13（商铺）=宅)+铺)=进场总剩余面积为基数计算/一二期同时考虑）住宅销售占 （）%别墅销售占 （）%商铺销售占 （）%销售面积比例（按实际总面积为基数计算/一二期同时考虑）住宅销售目前已完成（）%别墅销售目前已完成（）%商铺销售目前已完成（）%成交单位总价 ￥56，914，067实收均价住宅(￥方米)/叠加(￥方米) /联排(￥方米) /商铺(￥待上门客户 642人接听进线电话 233个上门客户成交率 得的成果13 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 成交与未成交看策略得失存在的问题及策略启发成交客户渠道： 亲朋介绍占34%。 户外广告占23%。 路过客成交占15%。 老客户资源有效利用，加强口碑传播/户外高 端形象占位/大力度优化营销现场包装成交客户区域： 6成来自湖塘的各个村庄，3成以上 来自湖塘周边片区或是武进乡镇。 市区客户少。 充分挖掘湖塘以及周边乡镇有效需求。 成交客户特征： 多为年龄在3040岁的私营企业主，和2530岁的企业普通职员。 他们分别为改善居住环境的二次置业者和适婚青年的第一次置业。 客户 购房的目的90%以上为自用，很少部分为投资客户，约占10%。 这些客户中，拆迁户所占比例可观。 充分利用现楼实景优势。 14 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 交客户认同点：产品户型/园林环境/实景现房即买即住最大限度挖掘产品卖点和优势，体验式活动营销。 未成交客户不认同点： 地段偏/区内配套奇缺加强客户引导，提升物管及服务水平,弱化产品劣势。 存在的问题及策略启发从成交与未成交看策略得失15 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 二期剩余产品对策针对目前项目出现的客流量不足，产品问题、价格问题、人员情绪、费用控制等众多问题，本项目突破口在哪。 分析：以上问题虽然是多方面的，但归结为一个核心就是增加客户来电来访量尤其是新客源，其次通过现场强有力的营销手法实现客户各个击破，并有效提高问题户型的销售率项目应解决的主要问题：激活老客户，拓展新客户，定点营销。 通过价格、产品演绎、活动、现场包装、推广等方式串联起来解决营销关键点 16 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 略上: 针对客户关注的重点，结合前期销售现状，采取以别墅带动剩余房源策略，快速回收项目现金流。 推广上:双线推广，明线主推别墅，暗线兼顾两房及其它户型，实现两条腿走路。 在客户维护上:对内维护并激活老客户，对外，争取新客户。 繁花院落别墅人生营销主题17 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 销布局2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 . 包装线¾营造热烈氛围：外墙挂满长条幅，烘托现场气氛，条幅内容要实效，要符合客户需求，不能流于形式。 ¾营造售楼处动感氛围：更换别墅户型模型，具象而生动地表现产品品质与形象，让客户可以感触项目的优势与价值。 ¾售楼处环境营造 ：注重细节，整改售楼处环境，包括植被摆放、洗手间卫生、指示标识、灯光等，全面提升项目形象，提高项目档次，给客户信心¾在销售现场采用项目、工程进度系列图片树立客户信心¾建议在销售现场与施工现场使用园林效果图进行装饰19 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 1014899638 电话： 13550109150 加 造整洁优雅的售楼处前广场20 2011年房地产营销策划大全 320划人士必备资料库。 货到验货后付款。 44570870 10。