20xx年秋季儿童服装市场行情分析报告(编辑修改稿)

20xx年秋季儿童服装市场行情分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

控能力、心理变化等方面也有显著的区别。 只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。 婴儿装市场需求分析 （ 01 岁） 此阶段的显著特点是婴儿以最快的速度发育成长。 初生婴 儿装市场主要从注意童装的功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发育增长的需要等因素考虑，方便更换尿布和护理婴儿，同时，不能妨碍婴儿的活动和行走。 由于婴儿皮肤娇嫩，婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。 绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。 另外，婴儿装也可以选用 30s＊ 40s 细布或 40s＊ 40s 纱府绸，其布面细密、柔软。 目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。 如有的在衣袋、胸部、袖口 、裤子上贴、绣一些小动物、花草等图案，新颖活泼，适应了婴儿的天性，因而深得婴儿父母青睐。 过去的童装市场，很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服。 第三次的生育高峰，使国内的婴儿服装市场兴旺起来。 一些聪明的服装生产商瞄准这一空档，积极开发出婴儿服装系列产品，使这一市场日益活跃。 2．幼儿装市场（ 13 岁） 1～ 3 岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。 乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。 近几年中国婴幼儿的数量大概占 总人口的 %，为 4300 多万人。 ３、小童装市场需求分析（ 46 岁） 小童装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。 开发这一细分市场时，除要考虑其生理发育特征外，需开始注重服装对孩子心理发育的影响，以利于孩子健康成长。 幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。 面料可选择全棉织品中的 30s40S 细布、 40s 40S 纱府绸、泡泡沙、女纱呢、什色卡、中长花呢等，也可以选用化纤织品，如涤棉细布、涤棉巴厘纱等。 秋冬季幼儿 装要求耐脏、易洗，可选用女绒呢、平绒、灯芯绒、会色卡、中长花呢等。 近几年中国幼儿的数量大概占总人口的 %，为 6700 多万人。 ４、中童装市场需求分析（ 712 岁） 中童装是指小学阶段 7～ 12 岁儿童穿着的服装。 适合尺寸：小学阶段 7～ 12 岁儿童穿着的服装。 这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多，活动内容也大为增加。 因此，中童装市场的特点是要考虑产品应宽松且耐磨，牢度不够或过于紧身的服装，必定会影响和限制孩子的活动范围。 中童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方，在质地上要求经济实惠。 什色涤棉细布、色织涤棉 细布、中长花呢、什色涤卡、灯芯绒、劳动布、坚固泥、涤纶吡叽等都适宜制作学生装。 近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的 %，为 亿人。 是童装市场中最大的一部分，也是童装企业竞争较剧烈的部分。 ５、大童装（少年装）市场需求分析（ 1316 岁） 大童装（少年装）是指 13～ 16 岁少年和少女的服装市场。 12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。 同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。 此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。 对服装 的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。 此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。 近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的 9%，为 亿人。 三、童装消费流行趋势分析 我国童装市场消费水平多层次，总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区。 在南北方大中城市，南方与北方童装消费层次明显不同，南方童装消费偏于中低档，北方却比较注重品牌，童装消费锁定在中高档品牌童装。 儿童性别上，表现在消费水平上就是重女轻男现象，女童装比男童装消费水平高。 年龄上重小 轻大，大童装消费水平较差，小童装较高。 在需求方面，不同地域的儿童对童装产品的需求有明显的差异，如北方地区的消费者，偏好色彩鲜艳、图案热烈的童装，而南方地区，更喜欢清淡、素雅的童装；中国南方与北方儿童的体形和骨架上的差别性，决定了童装尺码标准上的差异。 再者不同地区的气候和风俗习惯的不一样，也导致童装产品的多样性。 不同家庭环境中的孩子，由于父母职业、年龄、性情的不同，而形成不同的童装需求心态。 由于童装市场太多的不一致性和可能性，从而促使童装产品的多元性态势。 根据《中国童装产业发展研究报告》显示，我国童装消费呈 现 6 大趋势。 健康环保概念流行。 童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。 绿色环保的概念也在童装上被充分利用。 休闲童装走俏。 目前市场上的童装一改前几年以卡通为主的情况，变得注重休闲、自然、中性。 女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡通图案少了。 这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标 颜色、款式成人化。 童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。 除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中斑斑可见。 这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。 图案变小，流行装饰增多。 童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。 但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。 服 饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。 尺寸明显放大许多。 现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。 针对中国 1016 岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。 品牌童装消费抬头。 20xx 年，全国规模以上童装企业数量至少比 20xx 年增加了 30%，但是企业的平均销售收入比 20xx 年增加了 %，品牌童装将渐 趋走俏。 童装行业现状与发展趋势分析 从整体童装市场生存状况来看，中地档童装比例较大，中高档也以国外品牌为主。 从童装整体市场产品款式分析，休闲是现在童装主要趋势，童装休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。 在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。 特别是成人装延伸至童装品牌的企业，比如：衣恋、 JOJO 等。 卡通图案是这些品牌常用的设计元素，如：迪斯尼、奥特曼形象深入人心。 从整体童装产品色彩比较明快。 现在童装市场流行色彩每年变化不大，女童多为粉色和白色，男童蓝色和绿色为主。 而且每个品牌对颜色每年都有延续性，这也 是一个品牌风格的延续性表现。 一、童装发展现状： 童装市场品牌化和时装化。 童装市场特点分析，消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。 这类风格童装基本以韩国风格为代表（ JOJO、兔仔麦为品牌代表）。 从童装市场格局分析，目前童装销售 60%集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。 从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。 二、供给需求： 整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童 1— 3 岁、小童 4— 6 岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档严 重。 三、竞争局势： （一）、区域竞争 浙江湖里织里镇，注册的童装企业有 5000 多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。 福建、广东地区‘这个地区明显的特征是以较新款式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。 江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌童装。 其他地区，均以小规模生产，形不了气候，仅在当地市场填补一下空白。 （二）、品牌竞争 小猪斑纳是最早进入国内市场的国际童装品牌，隶属于香 港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。 其市场已经遍布全国主要省份，拥有直营及加盟 120 家。 华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪斑纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势，以东北地区进入前十的品牌是：巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、 ABC（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子 大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。 华东地区，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、 ABC（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。 （三）、渠道竞争 做童装市场终端市场，国内童装市场， 100 元以下的低档市场基本上由国有及私有企业占居。 市场相对过剩，基本处于无序价格竞 争中， 200 元以上高端初进口品牌外，其单件的利润很高，但是目前这一消费群体相对有限，利润比较难实现。 国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。 国内其他品牌基本上选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。 （四）、策略分析 面对激烈市场竞争，童装品牌要占领市场，并不断发展壮大，应当避开价格竞争，实行差异化 的营销手段，多运用灵活的竞争策略。 品牌效应 —— 行业外部以品牌效应策略介入的势力越来越明显，如：娃哈哈、太子奶、麦当劳就是此类型，但是效果不佳。 品牌故事 —— 一线品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，国内品牌很多没有鲜明的品牌故事，品牌风格和定位不清晰，只有年龄和生理定位，缺少心理定位，品牌没有真正的内涵和外延空间。 国际品牌惯用的卡通形象作为其品牌形象，如小猪斑纳是一只可爱的小猪，蚂蚁阿诺则把蚂蚁与儿童部分特征联系起来，其蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性（小形象，大作为，生存能力强，战斗力 强的精神）。 且品牌主角定位为“以小博大的未来战士”的英雄主义色彩，迎合 3— 14 岁少年儿童的心理。 营销模式 —— 国际品牌注重直营与加盟店的营销模式，注重品牌形象塑造与维护。 国内很多品牌不注重终端影响，没有考虑其售后服务问题。 研发、生产、品质保障，是品牌的生命力与保障。 综上所述，中档童装成为童装市场的进入点，市场缺乏大童，为童装品牌提供发展的机会。 童装生产市场细分，产业群效应凸现，浙江湖州、广东佛山、福建凤里。 因此童装市场成败的关键在于设计和营销能力。 中国童装市场调查报告与发展方向 中国市场调查报 告 本章主要针对国内市场的相关经济措施对童装业的影响作出调查与论证，分析现行国内童装市场的空间与发展方向，分析国内市场现存的优势与劣势。 一》 国际观察 20xx年 1月 1日，全球纺织品配额将彻底取消，世界纺织品服装市场竞争空间加大，童装作为其重要部分更加能够体现市场放开的波动。 由于儿童生长发育快，童装穿着周期短，其经营风险低于其他类型的纺织品，以至市场进入门槛相应较低，因而国际童装市场竞争激烈。 如何在后配额时代抢占童装市场份额，成为童装经营者争相考虑的重点。 据业内 人士分析，全球 15岁以下的儿童有 18亿人，占世界人口的 30%。 从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。 以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以 10%至 13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。 ，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。 以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但 20xx年其童装市场销售额仍增长了 26%，达到 亿英镑 (约合 )。 根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在 1834岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。 韩国纤维服装产业联合会对韩国 2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到 7908亿韩元 (约合 )，同比增长 %，占据韩国服装市场%的份额，高于去年同期的 %。 童装对整个服 装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。