红人服饰下半SP规划

红人服饰下半SP规划内容摘要：

红人服饰下半SP规划 红人服饰下半年度 划红人服饰市场部2009规划说明规划开始起草时间为 2009 年 7 月 17 日，去除掉 执行周期，实际上能做规划的时间只有 2009 年度中的九月、十月、十一月、十二月，共计 4 个月份。 考虑到公司目前正在和顾问咨询公司接触，在顾问咨询公司提供的品牌战略规划在没有最后定案的情况下（常规情况下，顾问公司会在品牌规划定案后制定一些品牌推广建议，该建议中可能会包括带有 质的各类品牌运动）本规划不包括以品牌重塑、提升为重点目标的 R 等。 另外，常规年度促销必须结合年度推广计划展开 ，而本规划没有该计划作为指导，仅仅属于拉动销售的 划，主要是节假日的 后清盘的 底清仓的成，不包括有临时性质的战术对抗性 件 此说明。 二. 规划目标1. 拉动销售，增加来客量。 2. 最大限度的消化库存。 3. 对抗竞争对手。 4. 提升品牌形象。 三. 规划执行区域红人服饰全国市场四. 规划内容1. 中银信用卡联合促销已另行提交策划方案2. 教师节 划促销说明：适龄的女教师群体由于具备典型的知性特质是 100%红人的红人消费群，同时也是消费领袖，教师节促销，应该避免赤裸裸的商业诉求，展示红人尊重知识，尊重文化的企业人格，因此在促销主题和促销方式上应该特别注意。 促销主题：主标：老师您好。 副标：红人教师节感恩行动促销时间：. 所有教师，凭教师证，可去红人领取百合（康乃馨）一束，祝福卡一张。 B. 祝福卡上印有 2 张 50 元的代币券，可剪切下来使用，具体使用方式另拟。 C. 教师在红人购物，凭教师证获得红人 优惠，特价货品再 9 折。 D. 购物超过 1600 元的，除享受以上优惠外，将额外获得精装版我的名字叫黑张爱玲小说选 傲慢与偏见 挪威的森林等书籍中的一套，送完为止。 操 作 点：陈列，氛围营造3. 国庆节、中秋节整合促销规划促销说明：今年是建国六十周年大庆，同时国庆节历来是服装行业销售的黄金旺季，也是旅游高峰。 而今年的国庆节和中秋节时间在一起，按照中国人的习俗，每逢中秋，都是居家团圆的日子，这个时候人们往往会购买礼物馈赠亲朋好友，2009 年的国庆节和中秋节连在一起，我们可以考虑做一个整合促销，将促销重点锁定在异域工作回家探亲的目标消费群。 促销主题：人送大礼促销时间：. 促销期来红人消费的，赠送精品月饼一个（止，改赠团圆卡一张。 B. 祝福卡上印有 2 张 50 元的代币券，可剪切下来使用，具体使用方式另拟。 C. 促销期间一律 ，回家探亲的消费者，凭异地身份证或者身份证+工作证（名片）再享受。 D. 购物超过 800 元的送额外送价值 220 元（对外宣称）精美围巾一条。 E. 购物超过 1600 元的，送价值 550 元的拉杆箱（对外宣称）一个。 操 作 点：陈列，节日氛围营造。 4. 重阳节规划促销说明：中国传统节日，赏菊登高祭祖，换季之时也是消费低谷。 考虑到消费者刚刚经过了国庆的消费狂热，而元旦又在即。 因此，本次重阳节促销应该短时间内加大力度，制造轰动效应，最大限度清理库存和秋季尾货，打击竞争对手。 促销主题：引题：重阳节限时抢购主标：所有货品，低至 3 折促销时间：. 对货品进行分类，促销期内，所有货品一律 8、7、6 折。 B. 每个促销日的下午 6 点8 点，所有货品再 5 折。 操作点：除少数滞销款外,撤换所有当季货品，换 2008 年库存冬季货品。 特卖陈列，强调节日气氛。 和商场协商减免扣点5. 万圣节规划促销说明：重点针对目标群体内的高级白领，折扣+赠品促销为主。 促销主题：引题：来了，标：万圣节红人 ，满 800 还有神秘礼品促销时间：，开辟特价区 5 折。 00 元送小南瓜玩偶一个或者鬼怪面具一个。 操 作 点：特卖陈列，强调节日气氛。 导购的节日着装和店面布置。 6. 感恩节规划促销说明：重点针对目标群体内的高级白领，折扣促销为主。 促销主题：感恩节真情回馈，红人服饰买一送一促销时间：. 促销期内全场一律 扣B. 购买超过 600 元、800 元、1200 元的可在相对应的特卖区免费挑选任意一款红人服饰产品。 操 作 点：陈列，节日氛围营造。 7. 圣诞节规划促销说明：重点针对目标群体内的高级白领和知识女性，现场采取类似俄罗斯轮盘的小游戏，增加平安夜、圣诞的销售氛围。 促销主题：引题：转什么，拿什么主标：圣诞我最红副标：俄罗斯轮盘，你的幸运指数促销时间：. 促销期内，全场 9 折，下午 6 点9 点 8 折。 B. 每购买 600 元，就又一次转动俄罗斯轮盘的机会，以此递增。 C. 俄罗斯轮盘设有 12 个刻度，分别为三种折扣，6 种礼品，两种代币券份额，重转一次组成。 消费者转到什么，就等到相对应的礼物或机遇。 操 作 点：轮盘的特殊处理，礼品陈列，节日氛围营造。 8. 元旦促销规划促销主题：引题：一件 9 折，两件 标：红人新年开门有礼，好事连连，惊喜不断。 促销时间：. 促销期内，全场一件 9 折，两件 8 折。 B. 每购满 1200 元，送精美皮手套一双，手套内藏有奖票一张，可以参加现场抽奖。 C. 奖励分为 4 个层级，中奖率 100%。 操 作 点：礼品陈列，节日氛围营造。 五. 规划时间分布划时间分布示意图1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31910112009122010 1备注：1. 以上规划仅仅作为下半年度 划的初步规划，因此未列入推广、执行、进度等内容。 2. 具体方案需结合销售的实际情况和终端的反馈意见酌情调整，并在方案执行的前一个月拟定详细计划。