20xx年中国西安民俗文化博览会项目策划方案(编辑修改稿)

20xx年中国西安民俗文化博览会项目策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

8 分类小计 10 1 % 第一期宣传 专业网站网络宣传 5 专业杂志刊物宣传 5 第二期宣传 专业网站网络宣传 5 专业期刊刊物宣传 5 新闻发布会 2 第三期宣传 专业展览会宣传 3 报纸、电视媒体、户外广告宣传 20 专业刊物、网站宣传 5 分类小计 50 5 17% 招商拓展 10 分类小计 10 1 % 场地安排 展馆基本设施租 赁 100 配套设施联系与安排 30 分类小计 130 13 43% 现场管理 10 分类小计 10 1 % 其他行政类 人员工资、交通、用餐 50 分类小计 50 5 17% 会刊出版 40 4 13% 总计投入 300 30 100% 三、项目收益分析 总收益（万元） — 总支出（万元） ＝ 利润（万元） 400 万元 300 万元 100 万元 十、市场运作计划 一、拓展营销渠道 拓展营销信息渠道，展览会的 组织必须注意到各地所特有的文化和商务特点。 这些特点差异在展览会营销中起到很重要的作用。 所以应充分利用各种资源，有效拓展营销的信息渠道。 政府组织支持。 展览会可以把政府当作一个信息来源。 如通过政府有关部门获取相关专业展商信息，甚至通过政府部门相关重要展商组织到博览会上来。 博览会所涉及行业的协会或学会组织。 发动其行业内的优势，组织相关企业和会员进行参展参会。 二、利用网络营销拓展 利用网络营销。 随着互联网的日益普及，其在扩大展览会影响和知名度方面起到了愈来愈重要的作用。 通过网络在世界范围内查找 出相关专业展会信息及其网址， 并想办法将展会内容贴到所有相关展会活动的网站上。 建立自己的展会网址，并将观众招揽计划放在上面。 另外努力创造展会吸引点，如展会期间将主办的高层研讨会，这个行业较大知名度和影响力的人物演讲等，以加大展会的吸引力。 网页放上展商的名单，因为对于想参展的人来说，他很重视某一领域有些什么样的厂商来参加。 另外还可开通网上展览，进行全天候展会销售服务，客户随时可以点击它来看，或下载资料。 建立与展商、相关展会、协会网址之间的链接，在帮助客户进入这些协会和展览会页面的同时，自己展会 网站也会因链接而有效扩大点击率。 很重要的一点就是一定不要忘记在网址上把下一届展览会的日期安排放在上面，这样观众在看的时候就可以决定他今后的参展计划。 同时在设计展会网址的时候，如有可能一定要对每一个访问的人进行资料登陆，为将来的展览会作好资料准备。 实施销售计划 展会营销。 即利用其他展览会促销自己的展会。 可以通过参加在外地的展会，在展览会上设个摊位，以展商的身份为自己的展会进行宣传和销售，如有可能利用这个时机举办自己展会的座谈会，新闻发布会等，非常有效。 利用媒体宣传。 首先可利用专业内较权威的国际性杂志。 其优点是受众群体专业、广泛，且可信度大。 可通过提供免费摊位等方式，与其进行广告交换。 其次，可以通过相关展览会的网站做广告，宣传效果也不错。 另外还可利用计算机广发传真，或在举办地的专门航线上利用航空公司的航空杂志作宣传。 如果展览会很大，影响广泛，还 可以利用当地广播电视来宣传。 其他方式。 邮寄也是很有效的营销手段之一，其中寄明信片是最简单有效的，可通过在营销当地寻找邮政代理，。