高山NEC系列服务器产品整合行销品牌推广拟案

高山NEC系列服务器产品整合行销品牌推广拟案内容摘要：

高山NEC系列服务器产品整合行销品牌推广拟案 突破想象 拒绝平凡山2003年 1月 8日卖专业 显品质赢信任 树品牌突破想象 拒绝平凡一、 市场洞悉 · 行业大环境二、 市场分析与思考（一）、竞争对手的状况分析（二）、用户的需求分析三、 策略思考 ）、市场竞争策略（二）、品牌策略（三）、传播策略四、 整合传播展开五、 媒介策略突破想象 拒绝平凡、市场洞悉 · 行业大环境突破想象 拒绝平凡002年全球的 中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。 电子政务、教育信息化和企业信息化成为 2002年服务器市场需求拉动的主要动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点，且相关数据表明这些行业在 2003年还将保持着快速的硬件、软件的需求，进一步拉动中国服务器市场的增长。 同时，随着国内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与服务也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统与 行业总量和增量：服务器市场： 服务器降价造成全球销售额的下降，但在中国确仍保持着良好的增长势头。 突破想象 拒绝平凡顾 2002年的服务器市场，国内 论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。 在整体 务器市场，尤其是 势确实喜人。 国内 破想象 拒绝平凡用户在选购 原来单考虑品牌或价格，转为越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置的服务器产品。 因此，满足用户个性化几乎成为服务器厂商共识。 据业内人士分析，国内 003年将达到 7亿多美元，功能服务器的需求增长可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器无疑正成为服务器市场的新增长点。 个性化：服务器市场新增长点突破想象 拒绝平凡内服务器市场群雄并起，竞争已经日益白热化。 国内服务器市场上品牌和产品众多，用户完全可以根据自己的需要来选择服务器，市场的主动权已掌握在客户手中。 而服务器厂商在规模生产和核心技术模块相同情况下，服务器产品目前已经高度同质化，要在竞争中获得优势，国内服务器制造商能起到的作用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程。 因此，实行企业再造、流程重组几乎都成为 浪潮、联想服务器厂商的工作重心。 大规模定制：服务器供需商业模式革命突破想象 拒绝平凡业主要供应商的排名、竞争势态：服务器市场高端 国外知名厂商 :如： 产品牌为主 :如：浪潮、联想、曙光、方正等同时占据中低端市场四成份额突破想象 拒绝平凡端市场和中低端市场两大类。 国外品牌服务器目前的主打战略是固守高端，由于国外品牌服务器比国产服务器出现的早，在性能上要稳定得多，因此在电信、银行等安全性要求高的行业已经根深蒂固，国产服务器很难与它竞争。 但是，在中、低端服务器市场，由于近几年的信息化进程加快，中低端服务器需求猛增，但国外品牌服务器与国产服务器相比，价格要高出许多，这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。 国外品牌服务器只能死守高端，放弃低端。 服务器市场：突破想象 拒绝平凡产品走势分析（价格、技术、种类） 服务器市场：总体发展方向是以客户需求为中心，从传统的硬件平台向应用和功能化发展。 突破想象 拒绝平凡万 元到 3万元价格段 是竞争最为激烈的价格段。 目前服务器价格战虽然仍在持续，但随着各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”的转变，增值服务的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有率的决定性因素，价格的变化也将逐步趋于稳定。 价格：价格总体将趋于稳定突破想象 拒绝平凡用服务器所占的销售比重虽然还较小，但其快速发展是各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”转变的集中体现，其战略意义远大于目前所取得的市场效益。 其发展是未来服务器产业营造一个良好竞争环境的关键所在。 伴随市场细分、应用细分、产品细分的发展趋势，应用服务器的发展已成为服务器产品线结构调整的必然趋势。 面向具体功能的专用服务器也日益受到重视，其市场正在扩大。 当前专用服务器主要包括文件服务器、磁盘服务器、电子邮件服务器、打印服务器、应用程序服务器、 据不同的需求开发不同的产品成为 2003年值得我们关注的方向。 种类：应用服务器将快速发展，专用服务器也日益受到重视突破想象 拒绝平凡 386时代开始的 32位后 现 32位转移到 64位架构上，那时 计在 2005年）。 根据不同的应用环境， 2002年传统通用器的需求将会逐渐趋缓，在 大中型企业用户中，机架式服务器将会大量替代传统通用塔式服务器，成为 术： 2位向 64位的转变过程，机架式服务器将大量替代通用塔式服务器突破想象 拒绝平凡场细分的发展，使得如何满足不同用户群的需求，为客户提供完善的解决方案、高质量的增值服务，成为服务器厂商立足的关键。 突破想象 拒绝平凡从区域结构上看，华北、华东、华南仍然是服务器市场的重镇，其总和占据了中国服务器总体市场 65以上的市场份额 ; 而随着我国企业上网、电子政务和教学建网的建设潮流，西南、华中、东北等地区的服务器销量也有不同程度的提高，服务器产品的区域差异更大程度体现在产品的需求层面上（见图 8、图 9）。 4市场与渠道分析突破想象 拒绝平凡 2002年各级分销商仍是最主要的出货渠道， 销模式所占比例也得到了较为快速的增长。 为了更好地满足客户需求，大部分厂商加大服务力度，建立了专门的服务器产品营销中心、解决方案中心和售前 /售后服务中心，加强对各地渠道商、服务站以及工作人员的培训认证，建立了多层次、立体化的技术支持与服务体系。 在对原有销售渠道的支持方面，厂商根据具体情况区别对待：对于传统的区域分销商，厂商注重在市场宣传和供应链优化方面给予支持，协助其强化对末端经销商的管理；对于增值能力较强的厂商注重通过培训提高其技术实力，协助加强对大客户的服务支持，将其产品代理的风险和费用降至最小化；为了向数量较大、区域分散的低端产品用户提供更加个性化的服务，部分厂商也开始参与组建末端渠道并直接为其提供技术、服务的支持。 突破想象 拒绝平凡在新代理商的选择方面，厂商更加注重对其增值服务能力的考察， 向大客户的行业代理模式被厂商广泛应用。 与此同时，各分销商也注重与当地较有实力的的 元化、扁平化、专业化的渠道模式已见雏形。 相比服务器市场和商用 统集成市场的发展可谓迅速。 据赛迪顾问统计， 2002年中国系统集成市场规模达到176亿元，同比增长 继续保持了持续快速增长的势头。 预计在今后的 5年中，系统集成市场每年的增长范围将在 30%左右，2005年中国系统集成与开发市场规模将超过 400亿元。 突破想象 拒绝平凡、市场分析与思考突破想象 拒绝平凡方正、曙光、长城等国内各厂商之外，联想和浪潮，需要在今后的竞争中努力巩固在国内市场上的既有品牌地位；又要在服务器领域中凸显自身的特点，形成在中低端市场中用户对品质的信赖和对合理价格的接受。 1 竞争对手情况分析 知己知彼，百战不殆总体概念：服务器厂商在 2002年都强调以客户需求为出发点，加大了服务的力度，同时，注重产品整合与渠道调整，加强了与 系统集成商）和独立软件开发商）之间的合作。 突破想象 拒绝平凡001年以来， 新命名为 对原来的产品线进行了扩充。 重视低端市场，成立小深蓝俱乐部，加强与 作内容不仅仅包括产品本身，还包括价格体系、市场活动、渠道销售策略等等。 从渠道上将 产品线调整相适应。 绝平凡是通过对渠道和用户的培训拉动销售，二是在低端服务器的市场宣传和广告投放，三是在中高端市场加大对 展 对中低端服务器市场的价格竞争， 2001年 8月 开了洋品牌与国产品牌在国内服务器市场的新一轮争夺战。 并通过增值服务等营销手段在偏高的价格劣势下，保持在中低端市场的份额继续上扬。 绝平凡过了 想在 2002年突出对商用计算的关注，建立由服务器、商用台式机和笔记本电脑组成的商用平台，将服务器作为商用整体业务的核心。 其次，整合外部资源、借船出海。 2002年联想加强了与 想突破想象 拒绝平凡中小企业作为一个重点市场来抓。 细分行业市场，把握用户需求，加强渠道建设，从重点项目突破，从这几个方面来推广服务器。 方正突破想象 拒绝平凡制服务器”的理念及产品拉开了其全国 13个城市的大规模巡展活动序幕。 曙光打出“以市场细分为基础，以用户需求为核心，根据不同行业的用户定制服务器”的产品发展理念，并将今后的产品发展方向向定制模式转变，形成以用户为中心，以用户需求为导向，并为用户提供完整、专业的解决方案的产品策略。 作为民族科技产业化的先锋，曙光公司的目标是在 3年之内发展成为国产服务器第一品牌。 目前，在高性能计算机领域曙光已经稳居榜首，而且在 且与第二名之间的差距越来越小，尤其在教育行业曙光已基本确立了第一品牌的地位。 曙光突破想象 拒绝平凡用户情况分析 :服务器产品的主要用户为：电信、金融、政府、教育等各行业客户和各企业用户。 从 2002年 1 3季度服务器市场用户结构来看，电信依然是最大的行业用户，政府、教育以及中小企业的需求增长较快，金融行业的市场比重略有下降（见图 7）。 突破想象 拒绝平凡ING。