080225同花顺08营销策略提案杨智

080225同花顺08营销策略提案杨智内容摘要：

080225同花顺08营销策略提案杨智 从“牌”到“品牌”同花顺 2008年度品牌整合营销策略提案广州喜马拉雅广告有限公司同花顺品牌策略组2008年 2月 20日内容提要 同花顺的现状与挑战 同花顺战略发展规划 同花顺品牌定位体系 同花顺营销解决方案内容提要 同花顺的现状与挑战 同花顺战略发展规划 同花顺品牌定位体系 同花顺营销解决方案看看内部调研总结出什么。 同花顺形象消费者渠道视觉口碑产品同花顺的现状与挑战形象： 竞争力 同花顺包涵太多内容， 给人印象模糊，不清晰。 在 刚听到同花顺的人，会容易联想到赌博等相关内容，听到大智慧，容易会联想到专业、睿智。 在部分知道同花顺老股民的心目中，同花顺老气，缺少活力。 任务：清晰的定义品牌形象，强调“专业”与“领先”。 同花顺的现状与挑战消费者： 竞争力 自身有一定的用户数量。 很多新开户股民不知道同花顺，很多老股民不了解同花顺产品。 竞品用户对同花顺态度不一：有打算转换，也有不打算转换品牌的，但有显示想转换的用户觉得使用不习惯、不方便。 任务：让更多的新股民知道同花顺，让更多的老股民认识同花顺的价值。 同花顺的现状与挑战渠道： 竞争力 同花顺目前的销售方式比较单一，大部分是在靠网络销售。 代理商比较混乱，比较难控制。 缺乏有效的试用环节，特别对于高端产品，股民很难仅凭电话人员的推荐和简单了解，没体验过就直接购买。 任务：拓展销售渠道，增加体验方式，让消费者更直接的接触、了解产品。 同花顺的现状与挑战视觉： 竞争力 同花顺视觉较混乱，缺乏从内容到形式的统一，视觉印象不强。 扑克牌元素在前期传播发挥了重大作用，但缺乏后续的整合。 同花顺网站界面和产品界面重点不突出。 很多内容只是用文字来表达，严肃有余，活泼不足。 任务：统一、清晰的视觉传播，有助于传播品牌的特色。 同花顺的现状与挑战口碑： 竞争力 同花顺几乎没有负面报道，但也缺乏传播亮点。 与大智慧相比，券商推荐，股民之间众口相传，同花顺几乎很少被主动提及。 缺乏宣传、缺乏足够的社会关注，是口碑不高的根源。 任务：通过强度较大的品牌传播，制造社会舆论，提高关注度及美誉度。 同花顺的现状与挑战产品： 竞争力 产品线较长，功能优势模糊，专业感不强。 缺乏龙头产品，导致自身产品之间不能相互带动。 产品与对手相比趋于同质化，优势不明显。 但产品较全面，基本覆盖大部分需求，是潜在的优势。 任务：产品聚焦，集中资源打造优势明星产品，以过硬的品质及创新概念来建立同花顺的优势。 看看我们目前的营销传播优势在哪。 同花顺形象消费者渠道视觉口碑产品 优势不明显各方面都有待提高我们需要三年时间 饭要一口一口吃，事要一件一件做。 短时间内不可能解决所有问题，逐步修正和完善相关问题，使同花顺真正成为产业龙头，需要三年时间。 内容提要 同花顺的现状与挑战 同花顺战略发展规划 同花顺品牌定位体系 同花顺营销解决方案同花顺对 07形势的评价：市场 鸡犬升天大牛市，股票软件需求快速增长，行业整体快速增长，同花顺属于大势中的较领先者，超标完成任务。 大智慧、指南针品牌影响大，大势增长中获利更多，收获比例大于同花顺。 竞争 更为强烈 消费者 新股民收费软件、免费软件用户都主要来源于新股民。 2007同花顺对 08形势的预测 ： 股市热度可能降低，总体需求可能会减少，行业发展同样可能放缓。 但是，股民对有效的 /有品牌的 /口碑较好的“品牌型”软件工具的需求愿望加强，或者说：成功的品牌都是在洗牌中站起来的。 市场逐步成熟，消费者的品牌选择更集中。 市场 相比 07年不容乐观，总需求可能降低同花顺对 08形势的预测 ： 品牌影响力存在差距，大智慧占据第一，同花顺正与指南针、通达信等争夺有限的上位名额，机会有限。 品牌之间的用户抢夺会更激烈，同花顺的品牌影响如不迅速提升，受到大市的冲击会更明显，与大智慧、指南针差距会加大。 对手的品牌还不是很强，有超越的机会。 竞争 对手已领先一步，竞争更为激烈。 预计 08年新开户是 07年的 50约 800 中低端收费软件、免费软件用户主要来源还是新股民，高端收费软件新旧各半（老股民比例会逐步增加）。 有一定资金实力的老股民会养成购买软件的习惯，成为稳定的消费群体，应从现在开始引导。 10%， 5年后会过半，会成为优质用户群体。 同花顺对 08形势的预测 ：消费者 新股民是近期目标，老股民是中长期目标2007年 2008年 2009年 2010年形势评价整体暴涨，鸡犬升天，全线飘红。 总体需求可能紧缩，竞争加剧，用户向少数品牌集中，整个行业面临洗牌，同时少数品牌加大宣传投资，将行业品牌推动向大众品牌发展。 行业更成熟，品牌消费更趋集中，行业洗牌加剧，公认的大众品牌开始出现。 洗牌后大众型领导品牌产生，品牌附加值和利润比例关系更密切。 收入来源主要集中在新开户股民。 新股民仍为主，老股民比重增加。 形成软件使用习惯的老股民占据 20销售。 主要利润由少数用户提供，老用户比例上升达 50%。 市场发展走势预测 ：同花顺发展的三年规划2008品牌年 2009产品年 2010服务年确立品牌定位体系制造品牌关注提升大众层面的知名度提升在股民中的认知度提升在老用户的忠诚度建立清晰的品牌身份打造产业领导者的印象规划品牌管理体系逐步建立 明星产品推广优势产品做大做强产品理念系统化产品研发规划产品系列化升级单品论坛建立产品销售培训体系产品操作培训单品价值管理服务理念户数据库管理件平台和服务的整合刊扩大专家团队扩大咨询服务升级随着宣传投资持续增加，三年占领领导品牌制高点。 2008，是至关重要的一年，已失先机的同花顺再不奋起直追，失去的就不只是 08年的市场，未来的行业洗牌中将会被边缘化甚至淘汰。 牵一发而动全身一年不可能什么都解决，如果我们先集中解决最主要的问题，同样是可以抢回先机的，同花顺 08品牌年需要解决的核心问题是什么呢。 针对 社会大众（ 新股民、老股民、潜在股民）迅速提升同花顺知名度和品牌影响力针对 新股民促使更多的新股民第一次选择就考虑同花顺针对 老股民促使从免费用户到收费 用户到更高端收费用户 的转变升级续费 ：固定收入来源认同度中偏高同花顺在三个销售层面的态势：收费转换 ：增长收入来源认同度偏低品牌偏向：增长机会来源认同度低2008年度要解决的核心问题是迅速提升社会面的知名度和品牌影响力 08年品牌曝光率第一 08年知名度 (大众层面 )前两位根据品牌的 规律，消费者一般只记住并认同三个品牌，大智慧知名度暂时第一，其他两个将从同花顺、指南针、通达信中产生，同花顺无论如何要得到这个名额并要干倒大智慧。 内容提要 同花顺的现状与挑战 同花顺战略发展规划 同花顺品牌定位体系 同花顺营销解决方案品牌规划的实质就是构建一个品牌定位体系：喜马拉雅品牌 3部曲之定位五角星体系检查表品牌名 同花顺产业类别定位。 心理价值定位。 功能价值定位。 品类定位。 产品买点定位。 从阶段销售来看，需要解决“ 同花顺是干什么的、同花顺好在哪里 ”的基本认识，所以要尽快建立明确的 功能价值定位。 同花顺的功能价值定位自身优势竞品区隔消费需求同花顺的自身优势是什么。 同花顺平台是一个综合性的金融证券大平台，涵盖了网站、实时行情、在线交易、资讯、社区、证券分析工具、综合理财等，为证券投资者提供从网站、软件、交易、理财、社区、手机炒股（随身移动）一站式金融理财服务。 多不是优势，消费者记不住，但因为产品和服务的全面而产生的专业格局，就是我们的优势。 竞品是如何传播自己的。 大智慧：专业的金融证券信息服务的商用平台。 指南针：指南针寻找的不仅仅是股市的方向，更重要的是寻找我们民族和整个世界的发展方向，一种鼓励创新、提倡发明的机制。 指南针不仅仅是一个软件。 竞品较多是从自己出发，消费利益不明显，我们如果能突显带给用户的利益就更容易被接受。 股民炒股有什么需求。 心态急燥。 他们都渴望一夜暴富。 获得消息的渠道多种多样，手里小有资金再加上初生牛犊不怕虎的干劲，前赴后继地试水。 他们渴望得到详实的数据和专业的分析对他们的投资方向进行指引，希望这些数据和分析能让他们迅速致富，有时甚至表现的过于依赖软件和专家分析。 2. 缺乏经验。 他们完全不懂证券市场，看不懂 不知道许多的专业术语；他们也缺乏丰富的投资阅历和投资经验。 他们渴望得到专家和老股民的建议，希望这些一针见血的指导能够帮助他们找准投资切入点，因为按照自己的心态蛮干往往欲速不达。 股民炒股有什么需求。 想赢怕输。 他们入市的原因基本都是受到牛市周围人获利的影响，因此多数人抱着投机而不是投资的的心态。 非常渴望得到一些详实的数据和现成的答案来规避风险，对专家的分析和老股民的建议往往言听计从。 股民炒股有什么需求。 理性谨慎。 他们关注股市里的每一个大波段，每个月的 天交易的数据都不会放过，对大盘发生的基本情况尤为敏感。 经历了多次的股市动荡，他们显得小心谨慎，更加信任及时的数据和详尽的图表，大盘走势，机构动向，资金进出，宏观政策，他们都喜欢利用软件或自己搜集到的数据进行整体分析，指导自己的投资活动，每次买进卖出都会依据数据进行周到的分析。 股民炒股有什么需求。 善于学习。 他们购买大量的股票书籍，每天花 们花了无数的时间、精力在股市，在股市学费也交了不少，获得了大量的经验、教训，他们不断的学习、反省自己的操作。 对于炒股软件提供的数据和图表以及咨讯都非常重视，结合自己的分析从中不断学习和提高自己的操作技巧。 股民炒股有什么需求。 需求更多增值服务。 已建立了一套独特的分析系统，借助电脑软件，对各个数据进行分析整理。 需求更多及时更新的数据，渴望得到更详实的大盘走势，机构动向，资金进出，宏观政策等资料，以及服务商提供的各种技术指导和专家讲座学习机会。 股民炒股有什么需求。 一般大众和新股民觉得“ 股票 ”更通俗和容易理解，“ 理财 ”更专业和高级。 老股民对专业术语比较熟悉，比较容易接受“ 证券 ”和“ 分析服务 ”。 同花顺功能价值定位有如下两个方向：新股民 股票理财专家股票综合理财专家股票有效理财专家股票卓越理财专家股票全方位理财专家股票 360度理财专家股票顶级理财专家老股民 证券服务专家证券分析服务专家证券投资服务专家证券信息服务专家证券综合服务专家证券全方位服务专家证券顶级服务专家所以，我们的建议功能价值定位为：股票综合理财专家证券分析服务专家或帮助股民同花顺的 心理价值定位 核心是什么呢。 同花顺心理价值定位建议为：赢现在，赢未来美好人生，从赢取财富开始。 同花顺帮您赢得现在，更赢得未来。 赢得大未来股市看的真，赢得美丽人生共赢财富人生得股道，赢天下心有股道，坐拥天下智慧人生，财富之道赢在中国，舍我其谁股市风云变幻，方显英雄本色股市至尊，独执牛耳同花顺心理价值定位备选：。