黑狐奥美三亚凤凰岛推广传播策略80P

黑狐奥美三亚凤凰岛推广传播策略80P内容摘要：

黑狐奥美三亚凤凰岛推广传播策略80P 三亚凤凰岛年度推广传播策略3案前准备期： 2009年 9月展示中心开放： 2009年 10月 1日九大城市巡展： 2009年 11月初至 12中旬开盘销售期： 2009年 12月 31日开盘营销节奏4阶段 时间 传播信息 传播渠道一阶段 2009年 9网络二阶段 2009年 11网络 /活动 /软 文 沟通三阶段 2009年 12月底项目开盘 广告 /网络 /现场体验 /活动公关后续阶段 2010年 持销期 广告 /网络 /软文沟通传播阶段划分5阶段任务第一阶段营销目的：项目高调亮相，奠定项目在业界的地位： 是地产产品中的超级明星广告目的：让人们以一种 超出 对 一般 项目的眼光来 期待 凤凰岛的出现6阶段任务第二阶段营销目的：让人们对项目有更直观、详尽的了解，为项目开盘蓄客广告目的：认同项目的高端性， 折服于凤凰岛7阶段任务第三阶段营销目的：一炮而红，热销状态，为后续的销售打下基础广告目的：为开盘 制作紧迫感8诉求主题挑动购买欲望剖析产品价值9诉求对象新贵族， 31求精致的生活品位他的生活轨迹：相比较于传统 4大银行的老派作风， 喜欢新锐进取的招商银行 ，所以，人民币资产放在这家银行的金葵花理财账户里， 50万 的理财门槛对他只是 小菜一碟。 而 外币资产管理，他选择的是瑞银理财。 虽然门槛 提高到 100万美元 ，但对他来说，这并 不是障碍。 最青睐的三种休闲方式是：旅游、游泳、高尔夫青睐的旅游城市：国外澳大利亚、法国和夏威夷；国内：青睐三亚和云南10全国九大城市新贵族特性11北京特征胡润发布的 2009中国新贵族消费门槛报告统计北京的千万富豪有 143000人；亿万富豪有 8800人新贵族年消费门槛为 8700万元此部分新贵人群生活半径搜索：主要出入场所：长安俱乐部、京城俱乐部豪宅居住区：第一富豪区贡院 6号、第二富豪区香山他们的生活轨迹：除了俱乐部，经常去五星级饭店的休息区和朋友聊天打牌；里放着迈克尔 ·杰克逊的碟，知道孙燕姿、 喜欢的品牌是：路易威登、卡地亚、宝马、奔驰、保时捷最青睐的旅游城市：美国， 国内三亚和云南北京富豪最大的特点是兼容并且恋旧，他们向往修身养性，回归自然内容 总消费（ 润新贵族消费门槛 北京 87,007,833家庭固定消费住宅和室内装饰别墅：紫玉山庄 400平米别墅 (60000/M) 24,000,000公寓：贡院六号 129平米（二手房现估价 27000每平米） 3,483,000四合院：后海、恭王府附近 13,800,000清乾隆 1780年作 行书 镜心 123,200郑板桥 三友图 立轴 840,000李可染 1963年作 阳朔一景 横幅 镜心 4,256,000张晓刚 2005年作 无题 1,120,000施坦威钢琴 1,463,500允典天龙沙发 394,100清中期 竹雕梅花摆件 44,800清 掐丝珐琅渔藻纹瓶（二件） 42,560清 红木树根方几 20,160夏普 1,999车奔驰 80,000会所长安俱乐部 150,000个人理财瑞银私人理财（ 300万美元） 20,490,000招商银行金葵花理财 5,000,000家庭新增年消费 645,500先生消费 8,730,970太太消费 1,241,170小孩消费 160,87413上海特征胡润发布的 2009中国新贵族消费门槛报告统计上海的千万及亿万富豪总数亦分别达到了 116000人与 7000人新贵族的年消费门槛为 8397万元此部分新贵人群生活半径搜索：主要聚集地：闵行、松江、浦东及长宁 4个区域为沪市的富人区。 其中上海紫园最为代表他穿着高级定制西服，手上戴着价值不菲的名表。 去高尔夫俱乐部打球是他平时最主要的休闲活动，他还会约三五好友去肯尼亚旅游，观赏壮观的大草原动物迁移。 每逢节日，他会精心挑选礼物，让太太、父母或是朋友都能感受到他的心意。 青睐的旅游城市： 三亚和澳门 是他和朋友经常去的旅游地上海富豪在消费方面相对理智而清醒，他们懂得生活，假期充足且出国频繁内容 总消费（ 润新贵族消费门槛 上海 83,968,518家庭固定消费住宅和室内装饰别墅：汤臣高尔夫 478平米别墅一幢（ 47800/M） 22,000,000公寓：翠湖天地御苑一期 14069000/M） 9,660,000度假屋曾梵志面具系列作品一幅 7,420,000施坦威钢琴 1,463,500达芬奇双人座皮质沙发 330,000达芬奇床 210,000音响： B&O,000 六碟 8,000锦鲤 5条水贵坊鱼缸 98,000科勒珀特勒按摩浴缸 30,590酒、干白、威士忌 2,500意大利 00,00000,000车保时捷凯宴 1,750,000宝马 ,800,000会所九龙山庄园入会费 330,000雍福会入会费 30,000个人理财荷兰银行私人理财（现金： 300万美元） 20,490,000招商银行金葵花理财（人民币） 3,000,000家庭新增年消费 3,396,380先生消费（固定消费新增年消费，以下同） 8,677,650太太消费（固定消费新增年消费，以下同） 2,100,398小孩消费 131,50015沈阳特征胡润发布的 2009中国新贵族消费门槛报告统计沈阳的千万富豪有 6900人，亿万富豪有 450人新贵族的年消费门槛为 3284万元此部分新贵人群生活半径搜索：青睐的购物场所：新世界百货青睐的休闲娱乐场所：钟山国际高尔夫，会员卡 50万以上沈阳销售名表的业绩一直在全国排前列青睐的旅游城市：外国澳大利亚，国内三亚东北富豪神秘而低调，性格上却很豪迈，但投资观念最保守，把钱存到银行让他们最有安全感。 内容 总消费（ 润新贵族消费门槛 沈阳 32,834,788家庭固定消费住宅和室内装饰万科兰乔圣菲别墅 452平方米 9,000,000盛华苑 240平米公寓 2,000,000玉石收藏 150,000亚历山卓家私 150,000索尼电视 41,000学习胡润百富订阅一年 380车奥迪 ,280,000宝马吉普 970,000会所希尔斯池典 6次 /年（ 4人 /次） 35,000个人理财汇丰银行卓越理财（ 100万美元） 6,880,000招商银行财富中心 10,000,000家庭新增年消费 656,000先生消费 1,227,628太太消费 444,78017成都特征新贵族约有 786万元解剖一名成都富豪的消费样本 :拥有麓山国际别墅、龙湖 ·世纪峰景、价值 80万元的定制全套家具、奥迪、宝马、私人理财产品等。 其家庭新增年消费为 主要用于购买家具等。 四川富豪普遍比较务实和低调 ,生活惬意内容 总消费（ 润新贵族消费门槛 成都 37,855,800家庭固定消费住宅和室内装饰麓山国际别墅 17,000,000龙湖 世纪峰景 200平米公寓 2,200,000定制全套家具 800,000车奥迪 50,000宝马 X6 0i 1,778,000个人理财工商银行理财金帐户 3,000,000瑞银私人理财（ 100万美元） 6,800,000家庭新增年消费 780,180先生消费 3,083,740太太消费 1,563,88019重庆特征重庆贵族 2009年的消费门槛排位靠前，已超成都解剖一名重庆富豪的消费样本：高先生说 ,在固定消费方面 ,他有一套别墅 ,配套了果园、网球场等设施 ,共计价值 6000万元 ;此外 ,旗下的名车有 10多台 ,包括奔驰、宝马、悍马、劳斯莱斯等 ,共计价值 3000万元 ,其中 ,黑色加长劳斯莱斯价格就上千万元。 “在家庭消费上 ,我家每年预计可达 200万 300万元。 ”高先生透露 ,他家的私人保安、保姆、家人共计 8人 ,一年伙食费为 50万元左右 ;高先生个人年均消费几十万元 ,包括年均 11万 12万元的旅游费、学习（买书等）花费年均 2万元等 ;而他的太太 ,光是购物年均开销就达 100万元。 高先生称 ,除了房子和名车以外 ,他的其他消费都比较理性。 “我也很喜欢奢侈品 ,主要包括手机、服装等。 ”他称 ,他目前所使用的诺基亚手机 ,价值 而在服装方面 ,一年消费为 10多万元。 成都富豪普遍比比较理性 ,生活惬意20南京特征千万富豪 19700人，亿万富豪 1470人来自南京搜房网地产研究中心数据显示：2009年来通货膨胀明显 ,避通胀 ,买高端物业已成为富人阶层的首选投资渠道 00套的公寓 ,2000多万 /栋的别墅正如稀缺品一样被富豪抢购收藏 不仅是富豪们改善居住的首选 ,更是保值增值的最佳选择”奢侈品德基广场买高端物业已成为富人阶层的首选投资渠道，保值增值的最佳选择21长春特征长春富豪月消费可达 20万元长春富豪的居住区一般在净月别墅群，坐驾的选择方面，年龄大的青睐奔驰，年轻富二代喜欢宝马或保时捷。 关于长春富豪们如何选购豪宅，可从长春市几大高档楼盘那里得来的信息表明， 长春富豪在购买豪宅时都特别低调。 意向购房者看上去与普通人一样，甚至比普通人显得更加朴实，但他们的穿着仔细看都是做工考究的大品牌，随从女士的手包多是 2西安特征中大国际是西安奢侈品出没之地购房特“豪情”，不计较价格、扎堆买房是他们买房的普遍特点手头有大量现金流的陕北富豪，“短平快”项目是他们首当其冲的投资对象，购房置业，是陕北富豪最主要的花销。 23各大城市都潜藏着大批没有被满足的高消费群体因金融危机影响， 54%减少股票方面投资， 30%的人士增加了现金存款， 12%的人士增加了黄金投资并认为购房是当前最佳保值的方式小结24传播线2009年以全国 9大城市传播为重点（北京、沈阳、哈尔滨、长春、西安、上海、南京、重庆、成都）；覆盖传播渠道主要函括：报纸、杂志（航空杂志、非航空杂志）、电视等；2010年 ， 建议增设深圳 城市推广， 深圳是胡润发布的 2009中国新贵族消费门槛报告统计中六大城市之一三亚本地传播为辅 (电台 /短信 /户外 /五星级酒店 /高尔夫场所 )，拦截进入三亚的客户群体25基于面向全国销售的大前提确定以下大原则资源集中于第二阶段 (2009年 11，制造知名度、声势、 影响力后期侧重新闻、事件、产品魅力、买家证言等口碑传播传播大原则26阶段媒介传播建议第一阶段 2009年 9纸、杂志、户外、手机短信、电台、网络、 场、 型单张、折页、简易楼书线上 时间 媒体选择及频率 版面 费用 费用总计报纸9月 北京日报 ， 1次 彩色整版 48*760009月 上海解方日报 ， 1次 彩色整版 48*35400009月 浙江日报 ， 1次 彩色整版 5 217000杂志9月 亚龙湾五星级酒店杂志：天域、红树林、凯莱、喜来登、万豪、希尔顿，每家选一本扉页9月 亚龙湾高尔夫球会 ， 高尔夫 扉页户外9头 9场 9亚湾路。