MOTO&联通种子计划执行方案

MOTO&联通种子计划执行方案内容摘要：

MOTO&联通种子计划执行方案 子计划活动执行方案2005/12/08 项目背景 820但手机推广活动暂只是针对专业行业层面，尚未启动大众市场 05年末， 06年初，将相继推出高、中、低多款手机，形成丰富的产品线 联通 “语音短讯”业务的推出 省内网络的完善 项目元素 种子计划 时间：争取年前能启动，第一周期为期三个月 地点：广州 对象：以高校学生为主其他团体为辅（自驾游俱乐部、登山俱乐部、摄影俱乐部 ) 可利用资源 00台手机免费试用 联通提供 项目目的 通过试用人群，了解大众试用 以首批试用者为“种子”，影响、普及相关人群 促进 成潮流 最终促进手机销售、业务使用项目推进规划2. 前期筹备3. 宣传阶段4. 召集及筛选5. 派机及监控使用6. 后续活动7. 相关的延伸计划8. 费用预算1、项目推进规划前期筹备筛选 召集派机使用后续活动客户调查培训、签约监控宣传筛选标准数据收集 项目操作时间规划（暂定）序号 阶段 具体操作内容 操作时段 时长1 前期筹备确定项目 传范围、形式等操作内容，以及筛选标准、监控手段等方针策略。 设计、制作、迈进等工作。 2005 2005 12 21 10日2 宣传通过各种途径将本次活动内容在预定范围内宣传。 （期间可能特别举行某些加强宣传的活动，并现场筛选种子团队）2005 2006 01 06 16日3 召集 从高校及其它途径收集报名参与活动的名单及资料。 （报名时须通过身份确认环节） 2005 2006 01 06 12日4 筛选 从报名资料中筛选出目标团队。 2006 2006 01 08 2日5 派机 安排种子团队队员接受培训，并签具 “ 种子计划 ” 合作协议。 （分阶段） 2006 2006 01 28 21日6 使用 种子团队使用机器。 期间可能举行使用 2006 2006 04 16 3个月7 后续活动 评价种子计划效果，收集资料，处理试用机器。 2006年 4月 16日之后 / 项目 项目名称： 高校渠道活动名称：州大学生团队训练冬令营” 活动目的： 通过在消费者中挑选合适团队亲身体验 起 动销售。 活动范围： 广州，以高校为主，其它社会功能组织为辅。 活动组织机构：主办单位：摩托罗拉（中国）有限公司承办单位：广州声色策划咨询服务有限公司高校指导单位：共青团广州市委支持媒体： 2、前期筹备 宣传范围选择及规划1. 高校渠道（选择广州的十间高校） 中山大学 大学城（两个校区） 广州大学 华南师范大学 华南理工大学 华南农业大学 广东商学院 广东外语外贸学院 暨南大学 广东工业大学2. 其它渠道（野战俱乐部、车主俱乐部、旅游俱乐部等）情侣、夫妻间经常一起娱乐出游的朋友间网络聊天朋友间广州市内十大高校（以团队为单位）专业报道的媒体组别成员成员组成60302人情侣、夫妻组304 64 6人社会朋友组2 4304 5组数3 5人10 15人2 3人每组人数 总人数分组约 500总计30网络聊天组350大学生组15媒体成员组注 : 考虑到市场使用率，接受种子任务的成员中保持 40的联通网络使用者， 10为小灵通使用者或没有使用手机者， 50为 年人与老年父母或 1202 3人家庭成员组 30 物资投放计划 宣传物资设计制作1. 传单 高校 地铁站 便利店渠道（ 7 11、 C . 海报 高校 街道公告栏3. 其它设计 促销 /活动礼品 各阶段促销 /品牌活动现场物资 硬件及网络平台的筹备1. 硬件：由 00台具 定按计划将分3个阶段分布投入本次种子计划。 其型号和供应时间需马上确定。 2. 网络：由联通免费提供 500张已开通 非 据 卡将被限制长途呼出业务，并开通免费 个月，试用结束后将全部归还联通。 由联通提供的 并返还活动期间发生的本地话费。 3、宣传阶段 宣传具体形式1. 高校渠道的操作形式： 结合团市委，在校内进行主导宣传：以大学生团队训练冬令营的名义，在广州十大高校铺开宣传 并通过团市委组织部分学生领秀直接参与 校内通过广播台进行宣传，预录声带 学校内的 固定海报（品牌海报、手绘海报）宣传栏宣传 在校内发放宣传单张，进行招募 定点进行讲解活动，并且现场招募 指定校内相关协会作为承接，监管机构（如学生会、广播台、无线电协会等） 对校内特困生等弱势群体学生进行支缓，打造良好的社会品牌形象。 附： 高校合作团体名单1. 中山大学：中山大学广播站2. 大学城（两个校区）：共青团广州市委3. 广州大学：麓湖校区学生会4. 华南师范大学：华师大广播站5. 华南理工大学：华工学生会6. 华南农业大学：华农机电维修协会7. 广东商学院：广商青年艺术团8. 广东外语外贸学院：广外小语种学生协会9. 暨南大学：暨大文学社10. 广东工业大学：龙洞校区学生会2. 其它形式 人流密集处派发传单 报纸广告 电台广告 车之友 等电视栏目 网站宣传 联通短讯 /彩讯网络， 与 车主俱乐部 、 自由行旅游俱乐部 、 广州野战俱乐部 合作，发动会员报名参与。 4、召集及筛选 召集1. 通过以高校渠道为主、外界宣传为辅的宣传期后的报名表格回收： 高校内合作组织的直接回收； 专设报名点，接受报名表格直投； 专设报名邮箱，接受报名表格邮寄（以 2006年 1月 6日前收到为准）。 2. 专设“ 线，接受受众咨询。 3. 如果条件允许，与综合门户网站合作，开设“ 传报名专业，接受网上报名。 4. 最后，将所有报名表格之内的调查数据搜集归编，提供于数据分析。 并进入筛选阶段。 筛选在收到报名表格、网上报名的同时，按照以下标准对资料进行筛选。 序号 分组 组数 来源 筛选标准1 家庭成员组 10 社会征集 以家庭收入层次划分，在各层次挑选参与者，主要集中在中间层次。 2 媒体成员组 4 5 媒体合作 根据媒体合作利益及经验挑选。 3 大学生组 30 高校渠道（校内团队为单位） 根据该团队组织在校内规模及作风挑选。 需提供该团队在学校的资格证明。 4 网络聊天组 4 5 网站论坛 发挥电台在 21选两个网站的资深版主和版友参与。 5 社会朋友组 4 6 社会组织机构合作 通过与车主俱乐部、旅游俱乐部等社会组织机构合作挑选。 6 情侣、夫妻组 30 高校、社会征集 以两人共同收入层次划分，在各层次挑选参与者，主要集中在中间层次。 5、派机及监控使用 派机： 在筛选并核实资料后，挑选出成为本次种子团队的人选。 然后进行包括签约、培训和派发等 3个环节的操作。 1. 签约（内容待定）说明当事人自愿参与本次试用计划，将免费获得 个月，期间联通提供的免费的网络服务（但需收取工本费）。 如果使用人在此期间遗失或人为破坏手机，将按机价的 8折向主办方赔偿。 在使用 3个月后，除符合奖励机制外的使用人可以以机价 6折购得此机。 使用人在试用期间，可申请取消试用资格，前提是试用手机没有明显破坏痕迹。 2. 培训在双方确认，签订试用协议后。 组织试用团队和人员参与专设的培训座谈会。 培训地点可设在学校内，也可设在校外会议厅。 根据物资投放计划，培训也相应分 3个阶段。 3. 派发 所有组别在第一阶段根据物资投放计划投放总量 50； 大学生组第二阶段投放总量 25；其它组别投放 50； 第三阶段中，大学生组再投放剩余的 25。 通过分阶段投放，打造团队领袖地位，从而带动 针对大学生组的 3个阶段，可以更有效获得并分析主要受众的使用习惯和传播敏感点。 监控使用：1. 在试用期间，将参与团队分组。 定期通过联通短讯 /彩讯平台，或 各组别种子团队进行客户调查。 监控其使用情况，并通过调查掌握最新客户使用感受。 （以话费优惠作为回报）2. 针对不同组别，召集各类型主题活动，使试用者对 到更好的宣传效果。 形式有如：团队野战、户外寻宝、城市越野等。 高校渠道使用阶段相关宣传活动：1. 本学期末 /下学期初，可以在校内举行相关 以高校的无线电协会为支持，由 插介绍 场进行种子试用，现场配机，增强宣传效果。 2. 周期内可以举行座谈会，收集前期种子计划的信息回馈，以及技术处理问题。 并发放第二批的种子。 6、后续活动1. 试用期完毕后，建议使用奖励机制和折扣消化试用手机；2. 善用种子团队资源，展开试用心得征文活动，召开现场交流活动等。 为 种子计划的奖励机制：1. 指定相关的使用状况的前列名次可以获得种子计划试用手机。 2. 达到相关条件的，可以以低折扣购买手机。 3. 达到相关条件的，可以参加种子计划的冬令营。 4. 参加计划的成员，介绍朋友参与计划或者购买联通业务的，则可以获得相应优惠。 5. 评选特别贡献奖，对于积极推动种子计划的成员，给予奖励。 6. 培养高校团队中的领袖人，在监控中，由各团队领袖作为监控，评选优秀领袖。 7、相关延伸计划（建议）1. 通的专业顾问对大学生进行就业自导，相关行业的知识讲座，品牌推广， . 校内专题路演，对 行采访，达到扩大宣传的效果，为第二阶段的种子打下基础。 3. 种子阶段座谈会，邀请 通的专业顾问再次举行讲座，分析 及技术处理，公布第一阶段使用 . 在闹市中举行咨询会，邀请各阶段的种子使用者，分析 及技术处理，并且在现场进行招募第三阶段的种子。 8、费用预算由于本项目时间跨度较长，相当可执行的延伸内容尚未确定。 因此，本报价以高校渠道宣传、召集、派机及监控为基础列出费用，请留意。 费用预算 硬件投入费用 . 约 1000元 /台 × 500台 50万 联通 50元 /张 × 500张 宣传物料制作费用 . 约 6万 海报印刷 单张印刷 易拉宝、 校园渠道迈进费用 . 约 5万 活动小型活动 . 约 10万 现场征集报名 × 3场 培训活动 × 4场 试用者小型聚会活动 × 3场 费用预算 活动奖励计划礼品 . 约 2万 人员监控、管理费用 . 约。