动感地带校园营销活动策划方案

动感地带校园营销活动策划方案内容摘要：

动感地带校园营销活动策划方案 动感地带 2005年度校园营销活动策划方案扩张地盘 加速梦想智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 68智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 69目录一、策略思考二、推广执行三、整合传播智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 70一、策略思考智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 71策划 2005年，必先审视 2004年2004年动感地带留下什么。 项目 内容 消费利益费调整； 10元短信套餐 梦想（轻松）动起来完善服务 优质网络（联合推广）；彩铃；短信 梦想（时尚）动起来品牌形象 没错，我就是 想（个性）动起来精彩活动电影社区 十面埋伏、哈利 波特 3梦想（精彩）动起来音乐社区 文斌歌迷见面会公关 烽火雅典（联合推广）、动感赛季促销 动感地带冲冲冲、校园新鲜人梦想，动起来智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 72策划 2005年，必先审视 2004年2004年动感地带改变了什么。 传播内容 集团公司定义 佛山市场定义对谁说：传播对象 15园市场） 15校园市场）说什么：传播内容扩张我的地盘 拥有我的舞台没错，我就是 想，动起来怎样说：传播调性 时尚、好玩、探索 健康、学习、进步激励新一代智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 73留给我们的思考客观地说，动感地带在校园市场的营销非常成功，可谓全国的一面旗帜。 2004年，留下的东西很多，值得尊敬的案例也很多。 关键的问题是：活动应该切合目标群体的真实需要，不仅要使佛山大中学生的梦想动起来，更重要的是要让更多的客户梦想成真，被动感地带品牌所感动。 2005年校园营销关键点动 感动智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 74感动客户的品牌工具全球领先的品牌体验模式验智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 75发掘活动的独特体验点消费者洞察竞争差异环境要求动是否具有品牌 独占性优势。 动要解决的核心消费欲望是什么。 能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 76消费者洞察学生群体消费行为特点：市场占有率大于 70%，对动感地带有较高的品牌偏好乐于表现自己，希望得到社会肯定对新鲜事物的接受能力强，求知欲望强，有想法在校期间不仅希望学到专业知识，更希望积累社会实践经验，渴望与社会接轨他们希望将兴趣、爱好、想法转变成自己能力的资本，得到更多的社会认可活动要解决的的核心消费欲望是：创造一个“自我锻炼的平台，提升能力的空间”智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 77环境要求三只眼看校园市场：社会 /政府：素质教育 希望学生全面发展，综合素质得以提高校方：学以致用 希望学生学习与实践相结合，具有操作技能家长：就业压力 望子成龙，希望孩子能成材，赢得未来竞争优势社会希望品牌推广是公益主导而非商业主导，成材引导而非玩物丧志校园营销活动可执行性的关键：在乐趣中创造，在学习中进步智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 78竞争差异品牌体现的市场意义：动感地带：品牌使命为“激励新一代”，活动应该体现“健康、学习、进步”的品牌调性，应该符合学生的主流生活形态牌口号为“我做得到”，模仿动感地带，主要诉求精彩业务，基于联通无限平台上 ”不是产品层面的差异性，而要体现品牌层面的文化意义活动要体现的品牌独占性优势是：娱乐只是手段，激励新一代才是目的智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 792005年校园营销活动传播主题竞争差异娱乐只是活动手段，“激励新一代”才是活动目的环境要求活动需要发挥学生的才智去创造，在学习中得到进步消费者洞察活动需要创造一个“自我锻炼的平台，提升能力的空间”。 乐趣、创造、提升传播主题动感青春，激扬梦想智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 80设定消费者的认知和联想基本意识升自己就进动感地带我的能力与社会已接轨有想法的学生，都在动感地带我们是青春活力，追求梦想的动感一族老师亲人朋友认为我好学上进更多的提升能力机会更大的学习空间更多乐趣性的娱乐体现自我的精彩玩也是一种乐趣，一种创造提升自身的人生价值智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 81“为梦想加速”既是“梦想动起来”的延续，也表明了活动内容的提升； 切合学生的需要，体现了动感地带的品牌使命； 锻炼和提升了学生的能力，加快了梦想的步伐。 智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 82传播定位活动特色品牌利益 健康、学习、进步创造 乐趣 提升为梦想加速动感青春激扬梦想 激励新一代智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 83二、推广执行智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 84活动推广执行的关键梦想，动起来为梦想加速2004年2005年激励新一代实现部分人的梦想体现学生的才智擢升学生的能力智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 85传播要解决的问题激励新一代整合传播达成 “ 健康、学习、进步 ” 的品牌利益的全面体验形象传播活动动感赛季活动主题公关活动服务传播活动业务活动社区活动校园社团活动资费传播活动新生入网优惠学生集团网跨品牌 6解决问题的策略合纵连横，双管齐下在校园营销活动的推广中，市场的推力既可以来自企业本身，也可以借助外力进行推广。 有效整合品牌资源及社会资源，实现传播效果的最大化。 智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 87“合纵”就是要深入推广突破年轻人虽然动感地带的地盘已经扩张，但学生群体依然是核心群体，依然是品牌的代表形象，围绕他们做品牌体验，就能形成文化聚合产生市场辐射作用。 学生体验市场方式：整合品牌资源，围绕学生族群做品牌体验智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 88社会资源满足兴趣爱好“连横”就是要形成推广联盟市场方式：整合社会资源，利用他山之石做服务补充消费需求呈多样性，在核心消费满足的同时，还需要兼顾客户的兴趣爱好，利用与品牌相关的社会资源形成推广结盟，就能补充服务不足形成品牌渗透。 企业资源满足核心欲望智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 89自身推广联合推广重点推广辅助推广2005年校园营销活动布局学生社团活动吸纳新鲜人促销活动公关活动业务活动创造 + 乐趣 + 提升渠道建设社区联盟社区活动渠道建设业务活动促销活动 消费利益社区联盟社区社区活动 兴趣、爱好校园、社团活动主题活动 核心消费欲望动感赛季公关要解决的问题推广任务校园活动赞助智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 90年度传播安排动感青春，激扬梦想3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月创造、实践 乐趣、进步第一阶段：梦想创意 第二阶段：梦想聚集传播进度传播重点传播时间 月 月学生社团活动赞助校园艺术节赞助连横电影、音乐、读书社区联盟校园运动会赞助合纵动感赛季动感创意 信、彩铃、梦网活动校园渠道建设活动设计智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 91 “合纵”方略智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 92第一阶段：梦想创意智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 93推广思路推广目标该阶段主要为创造及实践活动，展示年轻人的无穷乐趣，在挑战中激励新一代。 推广安排在 2005年 3现学生的创作能力，动脑、动手做创意，锻炼自己；在暑假期间，进行创业模拟竞赛及实战竞赛，提升学生的社会能力。 智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 94公关活动一：动感创意 示年轻人的乐趣，同时通过创意思考及创意表现，锻炼动感地带客户的创作能力，在娱乐中激励新一代。 活动对象：动感地带年轻客户（学生为主，兼顾社会群体）活动时间：2005年 3月 15日 6月 30日活动地点：预选赛在分别在各大中专校区举行，决赛在佛山体育馆举行。 智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 95公关活动一：动感创意 有限的时间内，通过有限的人、物的创意性表演，演绎一个精彩的故事或模拟一段日常生活场景，通过评委的现场评判，对优胜者予以奖励。 活动的设计与电视节目 超级变变变 相似。 可以考虑与佛山市团委、学联、校学生会联合举办。 附件 乒乓球 6公关活动一：动感创意 一步：报名（ 3月 15日 4月 15日）通过媒体宣传、短信发送以及校园宣传告知活动信息，动感地带客户凭本人有效证件到沟通 100营业厅、动感地带品牌店以及校园特定报名点办理申请参赛资格第二步：资格确认（ 4月 16日 30日）在回收的申请表中，再次通过短信确认参赛资格。 根据参赛者情况，安排预选赛时间、地点及出场顺序。 制定预选赛节目排期表，邮寄给参赛选手。 第三步：预选赛（ 5月 1日 31日）邀请教育专家、佛山市教育厅官员、社会知名人士以及学生代表等多人，随机组成动感创意 “创意、表演、设计”三个方面考量活动质量，评选出赛区的前三名以及最佳创意奖、最佳表演奖、最佳设计奖，授予奖牌及奖品。 第四步：决赛（ 6月 18日）各赛区前三名进入决赛，未进入决赛的选手可以通过短信答题赢积分的方式，争取 10个挑战者名额。 决赛在佛山体育馆进行。 可以邀请魔术、杂技、小品演员穿插演出，既调节气氛，又保证活动观赏质量。 通过评审团评选出金奖、银奖和铜奖，授予奖杯及奖品。 智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 97公关活动一：动感创意 动的最大卖点在于创意娱乐性和丰厚的奖品，既有荣誉的诱惑，也有利益的诱惑，并且符合动感地带客户好玩的特性，能够激起客户的参与欲望。 此外，创意性活动具有较强的观赏性，能形成活动效应。 媒体配合：报纸广告、灯箱广告、海报、单张、短信、横幅、校园广播站广告智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 98公关活动一：动感创意 间段 物料种类 物料名称报名 宣传物料 海报、单张、横幅活动物料 参赛表、营业厅台牌资格确认 活动物料 预选赛节目排期表预选赛宣传物料 海报活动物料 舞台、服装、礼品、水牌、评审台牌奖品 奖牌、数码相机、时尚手机、充值卡决赛宣传物料 海报活动物料 舞台、服装、礼品、水牌、评审台牌奖品 奖杯、笔记本电脑、数码 9公关活动一：动感创意 面中直接展示一个“动感创意 内容，以好玩、个性的内容来吸引学生加入到活动中来；画面内容活泼、好玩，具有极强的煽动性，直接说明此次活动就是“秀出创造力”。 创意方向一智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 100报纸广告智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 101海报智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 102灯箱智能网品牌年度代理招标模拟命题竞赛文件 103单张正。