x地区低价药品(耗材)采购解决方案(编辑修改稿)

x地区低价药品(耗材)采购解决方案(编辑修改稿)内容摘要：

所开展的集中招标采购，重成交轻采购，基本都采用按规格招标，一些地方采用一品一规，更多的地方采用一品三规，由于药品具有很强的替代性，这样的结果，导致了企业在签订成交合同以后，还需要花费大量的成本来保证采购量。 而这些成本大部分都难以在帐面上得以落实，选择中间渠道成为了必然。 市场信息不对称，营销决策缺乏针对性 庞杂混乱的流通渠道掩盖了市场原本的信息，导致药品生产企业难以掌 握终端市场的实际运行情况，按照供应链“牛鞭效应”的原理，终端市场的小幅波动，经过这条复杂的、多层次的供应链体系，在生产企业看来就是一个巨大的波动，而药品的生产是一个刚性过程，难以克服这种市场波动带来的影响，因此，将市场交给更直接面对终端的经销商，无疑是减少市场波动所带来的影响的一个重要举措。 采购过于分散，运营成本过高 目前我国医疗机构的进货渠道混乱，其开户企业少则十数家，多则数十家（农村医疗机构的开户企业数目虽有所减少，但由于医疗机构布局过于分散，整体来说所需面对的药品经营企业数目同样巨大），同时保障如此 众多的药品经营企业的供货，加大了药品生产企业的供货难度，也提高了供货成本，无形中提高了药品生产企业参与直接交易的难度和成本。 按照传统商业理念，生产企业与医疗机构直接交易，会大幅度增加交易成本，降低交易效率。 但在集中采购、电子商务的条件下，药品生产企业和医疗机构的直接交易能够以比传统商业更低的成本、更高的效率轻松实现，使药品流通的中间环节过多、不良成本大量沉淀的问题迎刃而解。 中国最大的管理资源中心 第 5 页 共 9 页 药品电子交易市场克服了实体市场的时间、空间限制，可以无时不在，无处不在，能够将大量交易主体聚集到这一市场空间，用动态的价格进行实 时交易。 药品流通的中间环节将被虚拟化。 药品经营企业面对集团采购客户的经销职能将逐步弱化，并开始进行物流化转变，从而形成生产企业和终端客户之间的直接交易。 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 9 页 海虹电子交易市场解决方案 海虹方案的描述，即海虹如何实施低价采购的方法和步骤。 各交易中心应追求当地主管政府部门、医疗机构和企业对直接交易的认同，突出方案的完整和严谨性即可，而要淡化对具体做法的要求，从而降低对海虹运作的要求和制约，给予海虹更大的项目运作弹性。 各交易中心可根据当地实际情况，酌情修改，并报事业部医院管理中心统一审核。 方案概述 海虹药品电 子交易。