家电亚都市场推广89页

家电亚都市场推广89页内容摘要：

家电亚都市场推广89页 亚都 2007年度市场推广方案市场部 北京 2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商目录 :盘点 2006守正出奇 2007一、总论二、超蓝净化器三、装修卫士四、加湿器五、户外广告亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商盘点 2006亚都 7%3%8%3%1%1%4%5%0%1%9%4年 05年 06年总额加湿器净化器装修卫士比 03年增长了 4千万，加湿器增长 3千万，新品带来 1千万增长比 04年增长了 湿器增长 7千万，装修卫士带来 7千万增长比 05年预计增长 9千万，加湿器增长 5千万，装修卫士增长 4千万一、 03、 04、 05、 06年销售额对比 （单位：亿元）亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商市场规模的快速扩大 ,有赖于 新产品的经营。 新品第一年的增量有限，一般在第二年得到快速发展。 二、市场发展规律亚都 7362万元（ 1）中央广告费： 392万元（ 2）地区广告费： 4120万元 中央执行： 3107万元 地区执行： 1013万元（ 3）终端： 2850万元2006年市场推广投入产出比约： 16%三、 2006年市场投入产出比亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、 2006年推广回顾甲醛离儿童白血病有多远装修污染危害健康贻害全家终端：装修的最后一道工序装修卫士1、更快、更高、更强 2、亚都成为奥运赞助商奥运供暖加湿妈妈美丽宝宝健康秋燥补湿11月）：选购加湿器三大注意端 :空调房间要补湿美容护肤加湿器211211109876543让孩子远离白血病、致残、致疾、致癌 妇篇我家空气无污染，绿色奥运用亚都装修污染（婚房、儿童房）亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商举措）： 启动卫视联播 报广（新的形式）： 供暖加湿通知 公关：奥运检治检绿色产房建设 终端（概念整合）： 家居环保中心五、 2006年推广亮点回顾亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商卖点平淡 ,未能充分刺激消费者的大规模需求投入分散 ,未能实现地区集中性打击六、 2006年不足之处亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商守正出奇 2007亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商亚都 07年度市场命题：如何有效进行多产品的市场推广。 07年市场总策略：守正出奇亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商第一章、总论亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商一、 2007年关键点思考什么是守正。 如何才能出奇。 07年产品策略是什么。 07年市场策略是什么。 07年传播策略是什么。 亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商二、 2007年产品策略守正 出奇超蓝净化器 爆发性增长装修卫士 快速增长加湿器超声波系列 常规增长净化加湿系列 快速增长美容加湿系列 爆发性增长亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商三、 2007年概念传播策略3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2分主题：尘入肺，活受罪除尘用亚都超蓝支持点：需求：“烟”“尘”污染严重，危害生命新品上市：超蓝净化 (奥运正式产品 )功能：污染看得见 , 空气变超蓝专家保姆式服务分主题 :除甲醛，没毛病亚都装修卫士支持点 :需求 :甲醛致癌新品上市 :海神 3801，黄金级装修卫士功能 :快速去“烟”“尘”、强力除甲醛 ,高效持久专家保姆式服务月份分主题 :加湿要净化当然选亚都支持点 :需求 :加湿净化更健康奥运正式产品国家标准新品上市：健康湿度，消除浮尘功能 :新一代净化加湿技术 ,无白粉 ,加湿更健康专家保姆式服务07年核心概念 :净化（空气） _室内环保专家亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、 2007年产品核心概念（室内空气品质）社会责任感（健康）企业层面好身体，源自健康空气品牌层面 生活方式观念（健康）空气好，身体才更好产品层面 解决生活问题（健康）全家健康居家环保超蓝净化器：尘入肺，活受罪，除尘用亚都超蓝装修卫士：除甲醛，没毛病加湿器：加湿净化更健康美容加湿器：强效补湿，水润肌肤更年轻儿童装修卫士：除甲醛，让孩子远离白血病亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商五、 2007年市场展望我们需要新的亿元规模市场。 哪里可以成为新的亿元市场。 销售额排行 (06年 3月 月 )020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,000160,000,000系列 1亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、 2007年市场策略北方区：常规增长南方区： 华东区：爆发性增长 华中区：常规性增长 西南区：常规性增长 华南区：市场培育亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商七、 2007年传播策略3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2超蓝净化器：北京市场密集投放装修卫士：重点市场重点投放美容加湿器：引爆全国重点投放月份：加湿器：全国范围立体投放亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商八、 07年推广形式一览表品类 /月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2超蓝净化器公关（含网络推广）报纸广告装修卫士网络推广报纸广告加湿器电视广告网络推广报纸广告奥运品牌奥运活动户外广告亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商9月秦岭以南雨季69月东南沿海台风九、南方雨季走势亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商总销售额预计约： 6000万十、 2007年市场推广预算亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十一、预算分配（按推广形式）推广形式 费用（万元）电视 850代言费 +拍摄费用 145公关（含网络推广 +奥运专项）420报纸广告 2185户外（含机场路广告牌 +框架广告）300广播 100终端 2000 总计 6000亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十二、市场预算（按时间分配 :万元）第一季度（ 3二季度（ 6三季度（ 9四季度（ 12计电视 150 650 200 1000代言 +拍摄 145 145报纸 120 1255 400 410 2185北京 100 350 150 150 750华东 (上海 /杭州 /南京 )350 100 100 550山东 (青岛 ) 160150 160天津 /大连 100沈阳 /太原 /西安 /郑州120其它 20 100公关 （含网络） 130 100 40 270户外 (含框架 ) 150 150 300广播 100 100总计 650 1505 1235 610 4000亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十三、奥运概念一、在广告层面如何体现。 报纸软文： “ 奥运标准 ” 成为产品品质的固定描述和例证。 报纸硬广告： “ 奥运 ” 成为与 在公关层面如何体现。 成为活动的背景，与产品功能相结合 成为品牌的证明，与奥运活动相融合三、在促销活动层面如何体现。 成为促销活动的一个独特理由亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商第二章、超蓝净化器集中轰炸，引爆北京。 亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商1、生活特征：A、经济条件相对优越B、讲究生活品质，健康意识强烈C、对 “ 尘 ”“ 烟 ” 环境非常敏感D、中年人为主2、决策过程：家庭成员共同协商3、购买习惯：女性关注需求、提出建议，男性独自或一起购买一、潜在消费者特征亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商二、概念分析可吸入颗粒物流感 上呼吸道 疾病入肺，寿命缩短尘入肺，活受罪除尘用亚都超蓝尘 烟亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商北 方春 季沙尘暴 细菌滋生活跃秋季冬季天气干燥、尘多、流感高发夏季密闭空调房间的疾病注：二手烟为全年都可诉求的内容三、北方季节背景亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、南方季节背景冬季密闭空调房间的疾病 南 方春 季多阴霾天，霉菌滋生秋季夏季密闭空调房间的疾病注：二手烟为全年都可诉求的内容亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商五、产品策略新产品图核心诉求：尘入肺，活受罪，除尘 用亚都超蓝重点功能 ：1. 污染看得见，我家空气更超蓝 (终端 )2. 强力除“烟”、“尘”3. 奥运会正式产品4. 专家保姆式服务亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、市场策略（销售量）2006（ 3规净化器销售量1742852404347244620951894 17221492 1433 13751185 1070990 898 871 798667 662 640 534443 2705302000400060008000100001200014000160001800020000北京 上海 山东 天津 辽宁 山西 华中 江苏 西南甘青藏河南河北南福建 陕西青烟威 黑龙江新疆 吉林 浙江 内蒙河北北宁夏 安徽亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、市场策略（销售额）集中轰炸，引爆北京2006（ 3规净化器销售额14538226454749231569261715230157107514849171457021121211911257411060403830004819058803639654003630259621487619739504938385070380740379619211919449490200000040000006000000800000010000000120000001400000016000000北京 上海 山东 天津 华中 山西 辽宁 西南 江苏甘青藏 河北南河南 福建黑龙江浙江 陕西青烟威新疆 吉林河北北内蒙 宁夏 安徽亚都 008年奥运会空气加湿净化器独家供应商七、传播策略1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W。