骏丰和汪氏的合作计划

骏丰和汪氏的合作计划内容摘要：

骏丰和汪氏的合作计划 创新推广 资源共享骏丰与汪氏资源共享合作建议方案旭日因赛广告2009年 5月合作背景：交换资源 创新推广骏丰频谱 旭日因赛 汪氏蜜蜂园需求：完成营销目标需要补充新客源；资源：会议营销的强大执行资源和丰富经验需求：发挥企业优势，为客户创造价值；资源：丰富的客户资源网络，良好的资源整合能力。 需求：丰富营销手段突破销售瓶颈；资源：高品质的产品优势、遍布全国的终端和顾客数量；合作远景：向更多的消费者传播健康爱心目的 推动“骏丰频谱”与“汪氏蜜蜂园”健康产业的强强合作，为骏丰频谱完成2009年 五个互补基础为骏丰建立带来销售利益的评估3. 双方合作方式的层面： 企业资源的多元融合有利骏丰创新推广的评估1. 合作者的实力层面： 蜂品行业领导者为骏丰带来品牌合作保障的评估汪氏实力介绍行业领导者高品质产品 蜂产品行业领导者为骏丰带来品牌合作保障汪氏 1985年创建 ,是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业，集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地 ,年生产能力达到万吨规模。 中国蜂产品施名商标、国家星火计划科技项目基地、 38和 40届国际养蜂大会金奖农业产业化国家重点龙头企业、江西名牌等近百项荣誉。 汪氏的实力奥运金牌大户国家举重队全方位代言汪氏，提升品牌形象；强大品牌规模创新成就品牌：汪氏最先开创连锁专卖模式，最先特种蜜细分，第一个国际金奖，第一个蜂蜜里面的驰名商标，第一个明星代言等十个行业第一；强大终端：有 20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店（柜）遍布全国地，竞争者均不超过 1000家，并进入 议营销渠道汪氏的实力高品质产品纯天然、高品质出品标准，在行业及消费者心理树立健康蜂产品形象和口碑；投资 立长白山有机蜂产品原料基地，提供无污染产品 ; 拥有蜜蜂、王浆、蜂胶、花粉、护肤品、礼盒等普通蜂蜜及深加工产品，完善的产品线、全面覆盖中老年消费者 ; 0年历史，打造百年品牌5 加盟与自营，营销模式交流文化互补：关爱生命，推动健康的企业文化市场互补：健康产品与多元销售渠道的对接潜力市场分布汪氏产品销售中，蜜产品占 60%，深加工产品占 40%，深加工产品和骏丰的产品均为健康高科技产品 ,两者具备互补推广的基础产品市场汪氏 2500多家专场店（专柜），大部分布重点街道与社区，甚至与骏丰的终端彼邻而设；另汪氏正在进入 过 利于为骏丰带来高端年轻化客户群；客户互补：深度关注健康的优质客户资源顾客特征双方消费者均重视生活质量，追求健康，具有一定经济实力的人群；发展潜力 汪氏老用户可直接转化成骏丰的新顾客，汪氏的年轻用户，可以成 为骏丰向中青消费者延伸的潜在目标人群；消费需求汪氏蜂胶、王浆及保健品的主要目标人群为老人，与骏丰用户重合；产品互补：产品特性的增值性互补蜂蜜礼品 汪氏产品成为骏丰高端产品的礼品，增加产品价值感；深加工产品蜂蜜与频谱水的普及型联合，蜂蜜与频谱水的健康产品互补；蜂胶、王浆等深加工产品与治疗保健仪配合使用，明显增加产品功效；如：蜂胶与频谱水对消除老人斑均有很好功效，配合使用，倍增疗效；产品推广 蜂产品对骏丰产品功效起配合作用，适合互补推广；营销互补：达成营销目标的有利补充骏丰 08年有 2790场会议营销，每场不少于200人的规模，保守估计全年有558000个会议营销参与名额。 汪氏 08年全国达到2500家终端，每店不少于100位忠实老顾客，全国大约有250000位老顾客资源骏丰开放 20%（约 11万）的健康讲座名额给予汪氏老顾客共享；汪氏提供 25万客户资源，可以满足骏丰新客源目标的 22%；1、骏丰 09年新拓客源人数 =08年每月新拓客源 × 12× 09年销售目标骏丰 09年新拓客源人数 =16102人 × 12个月 × （ 1+20%） =231,868人2、汪氏全国老顾客人数 =全国专卖店数量 2500店 250,000人3、预计汪氏提供骏丰新客源总数 =汪氏全国老顾客人数 250,00050,000人4、合作新增客源数占骏丰年度客源目标比重 =预计汪氏提供骏丰新客源总数÷ 骏丰 09年新拓客源人数合作新增客源数占骏丰年度客源目标比重 =50,000人 ÷ 231,868人 22%以上数据源于：骏丰 09年度方案预期：假如合作成功，即 09年骏丰每新拓 5个客源，其中就有 1名来自汪氏客户群汪氏为骏丰提供新增客源数量预估3. 产品资源合作（礼品、功效、物料、终端）2、客户资源合作（发展新客源、俱乐部合作）合作方式合作方式1. 推广资源合作（讲座、社区推广、展示渠道）业资源的多元融合有利骏丰创新推广321会销选择符合骏丰要求的汪氏老顾客参与骏丰的会议营销，转化成骏丰的新客户 ; 社区推广相互联合进社区，增加吸引力和丰富内容；展示汪氏产品在会销会场外提供试吃和使用；4渠道在相互渠道放置产品和资料 ; 推广资源合作21发展客户汪氏提供顾客资源参与骏丰讲座；汪氏在会销现场发展客户；俱乐部汪氏和骏丰双方俱乐部及成员，联合举办活动和互访交流；客户资源合作321礼品汪氏产品作为礼品进入到骏丰的赠品渠道；功效产品功效传播配合，在宣传推广中，互相融合对方的产品功效，联合推介；例如“频谱水调蜂蜜”物料产品宣传物料，融入对方的产品联合宣传；4终端双方在终端陈列，放置对方的单张、海报、样品、进行互相展示和推介；产品资源合作会中会前 确立试点城市 协调资源，邀约顾客 分配资源，促进销售会后跟踪回访，增加忠诚会中合作举例会前： 确立试点城市协调合作，邀约顾客汪氏1、汪氏各区域办事处组织老顾客参与骏丰健康讲座；2、汪氏组织团队参与会场外产品外展和试用 ; 骏丰1、骏丰开设专题报告会，设置汪氏元素；2、骏丰预留 20%的座位，将汪氏顾客安排到相近经营部位置就座，会中： 互相融合融合资源，整体配合汪氏1、汪氏发掘蜂产品与频谱功效的结合点；2、汪氏产品作为礼品，用于现场的抽奖；3、展示汪氏产品，免费试吃体验骏丰1、报告会中，预留 20%时间，讲解蜂产品和频谱的结合运用 ; 2、骏丰用汪氏产品抽奖 ; 3、骏丰预留汪氏场外展示区 ; 会后： 各自发展跟踪回访，增加忠诚汪氏1、回访，总结、宣传蜂产品与频谱功效；2、收集蜂产品与频谱功效配合运用效果好的案例和使用者 ;；3、购蜂产品顾客转化成蜜友会员；4、骏丰顾客参与汪氏蜜友俱乐部联谊；骏丰1、回访，总结、宣传频谱与蜂产品功效 ; 2、收集蜂产品与频谱功效配合运用效果好的案例和使用者 ; 3、社区推广邀请汪氏终端合作参与 ;4、汪氏顾客参加骏丰俱乐部联谊；双方付出与收获销售：为产品销售创造功效传播平台传播：丰富了传播的创新性销售：为完成全年营销目标带来新客户资源产业：得到一个有共同价值观的商业伙伴品牌：丰富品牌的美誉度和沟通力；品牌：让更多消费者关注了解骏丰的健康文化传播：促进传播渠道多元化骏丰 汪氏评估总结： 合作可以达至互赢。 付出：与汪氏分享会议营销资源 付出：与骏丰分享客户资源。