xx啤酒市场营销战略报告(编辑修改稿)

xx啤酒市场营销战略报告(编辑修改稿)内容摘要：

城股份有限公司。 在福建地区形成了三足鼎立的局面。 二． 4P 分析 1．产品 Product 企业把产品质量视为企业的生命，对质量管理工作长抓不懈，也相当重视新产品研究开发，重视新技术、新装备的研究和使用，目的是生产出 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 最好的产品，再把 最好的产品卖出去。 这种思路使产品质量不断提高，新产品开发步伐加快，使产品更加具有市场竞争力，为市场取胜起到了巨大的作用。 Price 作为第二大要素的价格，在市场竞争之中起到极其关键的作用，产品在功效、质量上无明显差异时，价格就成为决定消费者购买倾向的关键因素。 但是低价策略是一把双刃软剑，在刺激对方的同时，也容易伤着自己，虽然其灵活性在占领市场过程中能起到立竿见影的效用，但难以维持长久。 更重要的是随着经济的发展，消费者收入、文化素质的不断提高，消费观念也随之发生很大的变化，人们对某种啤酒的消费已是个 性、品味和身份的体现，所以人们在对啤酒进行物质消费的同时，更注重于精神消费，所以决定消费者消费选择的最重要因素将是文化，价格不再是关键的因素，在产品同质性的前提下，产品的品牌文化内涵所体现的形象和影响力成为决定关键。 XX 已经成功打入中高挡啤酒的行列。 树立品牌。 虽价格较一般啤酒贵出许多，却仍有大批固定的消费群体。 (Passageway) “通路 ”建设重心需要转移。 目前大多数啤酒企业都非常重视通路的建设，而把通路建设的主要精力放经销商上，把搞好与经销商的关系，吸收更多的经销商作为工作重点。 这种做法的不 合理之处已逐渐显现出来，产品只有被消费者从市场上消费掉才能真正实现产品的流通过程，过分强调经销商的作用，而忽视了终端消费者的存在，出现了经销商卖什么，消费者喝什么品牌的啤酒，在专销的摊点和饭店内更是如此。 这种使消 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 费者的消费决定权被剥夺的现象，自然是与市场经济规律相违背的，影响了产品消费的时间性，也容易使企业被经销商所左右，被牵住牛鼻子，失去市场经营的完全自主性。