xxx服装品牌营销知识指南(编辑修改稿)

xxx服装品牌营销知识指南(编辑修改稿)内容摘要：

旦受潮， 极 易生霉长虫，控制温度，实际上就控制了菌虫的生存条件。 面料分类 棉布类、麻布类、呢绒类、丝织品、化纤类 面料特点 1. 棉：天然织物，穿着舒适，透气，保暧，但易皱，不易打理，耐用性 差，弹力较差，易裉色。 2. 麻：天然织物，舒适，轻便，透气，但易皱，不挺括，弹力差，穿着时皮肤有刺痒感。 3. 绦：化纤面料，易打理，挺括，不用熨烫，但透气性差，易产生静电，不易染色。 4. 丝：光滑柔软，质感良好，色彩 艳丽，但不易打理，易皱，缩水。 5. 真丝：光泽柔和，手感柔软，细腻。 6. 人造丝：金属光泽，手感粗硬。 7. 毛：舒适性好，不易折皱，弹力好，手感柔软，但对皮肤有刺痒感，易发霉生蛀虫。 鉴别方法 感观法、燃烧法、显微镜法、 PH 值试纸法燃烧鉴别：  棉：易燃，着火迅速，有纸燃味，燃烧后呈细而柔的灰黑絮状。  麻：燃烧特点与棉相似，有纸燃味，燃烧后呈细而柔的灰白絮状。  毛：着火后徐徐燃烧，有毛发燃烧味，燃烧后黑焦碳状，易碎。  涤纶 (的确良 )：燃烧时易熔，离火后还能继续燃烧，并有浓烟，但熔解物不会落下来，有芳香味，燃烧后呈 硬、黑、圆珠状。  腈纶 (合成羊毛 )：熔融并燃烧，有辛辣味，燃烧呈小黑硬球。  锦纶 (尼龙 )：火焰接近时熔融，然后自灭，有芹菜味，烧后呈淡黄褐色的硬块。 熨烫标准 熨烫的最低温度为 110186。 C，中温是 150186。 C，高温是 200186。 C。  棉： 185~205186。 C，高温或垫布熨烫。  麻： 175~195186。 C，高温或垫布熨烫。  羊毛： 160~180186。 C，中温或垫布熨烫。  涤纶： 150~170186。 C，中温或垫布熨烫。 洗涤保养 1. 棉： 30186。 C 水温洗，不可漂白，阴凉处晾干。 2. 麻： 手洗机洗均可，不可漂白，低温烫。 3. 毛： 使 用中性洗涤剂，不超过 30186。 C 水温为宜，不可使用含氯洗涤剂进行漂第 二 章 第 一 节 服装概述 面料知识 白，不得扭绞，阴凉地方平入晾干，宜干洗。 冷水手洗，浸泡不可超过 5 分钟，不可拧干，悬挂阴凉处，不可漂白，低温烫，保养时不可放樟脑丸，切忌碱性洗涤剂，只能使用真丝洗涤剂、洗发水、沐浴露、洗洁精等酸性洗涤剂。 4. 涤纶： 机洗、手洗均可，易洗易干，中温烫。 缩水率 织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。 缩水率最小的 是合成纤维及混纺织品，其次是毛织品、麻织品、棉织品居中，而最大的是粘胶纤维、人造棉、人造毛类织物。 一般面料的缩水率为：棉 ~10%，化纤 ~8%，棉涤 ~6%，丝 ~5%。 面料构成 1. 真丝：又称纯丝，是动物纤维的一种，全部由桑蚕丝和柞蚕丝织成， 具有吸湿性、保温性、绝缘性、抗拉强力和耐热性较好等特点。 真丝织物的光滑、柔软、花纺精致，轻盈明快等观感，相互揉搓能发出特殊的音响，俗称“丝鸣”或“绢鸣”。 真丝可分为电力纺、素绉缎、双绉、双乔绉、弹力素绉缎、乔其纱、凉绸等。 2. 麻纱：麻纱不是用麻纤维织出来的，也不是棉和麻织出来的，它是从天然棉中提炼出来的，经高科技用细纱经纱与纬纱，并用两根经纱与一根纱间隔地与纬纱织 成。 3. 水洗布：水洗布是以棉布、丝绸、化学纤维等织物为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。 这种衣物穿用洗涤具有不变型、不褪色、免烫的优点。 较好的水洗布表面还有一层均匀的毛绒， 风格独特。 4. 蜡染：蜡染服装以棉、真丝为主。 中英对照  LINEN： 麻  COTTON： 棉  NYLON： 尼龙  WOOL： 羊毛  SILK： 丝  RAYON： 人造棉  VISCOSE： 人造丝  POLYESTER—聚脂纤维 服装标识 全国统一型服装的“ 号”指的是人们的总体高度，表示服装的长度。 “型”指的是人的基本胸围、腰围，表示服装的肥瘦。 1. 上装： 上衣 165/88A，叫作 165 号、 88 型，适于身高 165 厘米左右，基本胸围 88 厘米左右，体形为 A的人。 2. 下装： 裤子 160/72B，叫作 160 号、 72 型，适于身高 160 厘米左右，基本腰围 72 厘米左右，体形为 B的人。 因此，只要顾客接照自已的身高、胸围、腰围的尺寸就可以选购到合身的上主和裤子。 服装号别 四种： Y 型、 A型、 B 型、 C 型。 1. Y 型 (22~17)： 瘦型，胸围与腰围的差数为 第 二 章 第 一 节 服装概述 面料知识 男 ： 22~21 厘 米 ； 女 ： 24~19 厘米 2. A型 (16~22)： 标准型，胸围与腰围的差数为 男 ： 16~12 厘米 ， 女 ： 18~14 厘米 3. B 型 (11~7)： 微胖型，胸围与腰围的差数为 男 ： 11~7 厘米，女 ： 13~9 厘米 4. C 型 (6~2)： 胖型，胸围与腰围的差数为 男 ： 6~2 厘米 ， 女 ： 8~4 厘米 第三章 第 二 节 男装 男士衬衫 /T 恤 推销技巧 1. 意念推销  用心感知：发自内心的微笑，注重情感的沟通。  做一好的算命先生 从衣着、气质、坐立行走等细节判断顾客的职业、生活习惯及衣着品味。  做一个好的讲师 掌握一定的语言技巧。  突出重点和要点 ： 服饰的特 点及优点  不夸大其辞 ： 有助于帮助顾客确立对你的信任度和对品牌的信心。  避免使用命令式，多用请求 ： 对待你的亲朋好友的态度和方式。  少用否定句，多用肯定句 ： 一问三不知的否定句会不断削减顾客的购买欲望。  语言要生动，语气要委婉 ： 胖 (丰满 )；黑 (肤色较暗 )；便宜 (价格适中 ) 2. 观念推销：从服饰上寻找它的几种特性：  实用性 ： 上些款式的衬衫可随意地搭配其它服饰，成为办公室的服装或休闲服。  应急性 ： 风衣的帽子、休闲服上的小绳子等。  趣味性 ： 休闲服上的卡通图案及小饰物。  时尚性 ： 色彩、裁剪上均可找到一些流行的元素。  价值性 ： 质量、工艺、品牌。 3. 品牌推荐：  服务 ： 优质、完善的服务，如免费烫衣、修裤脚等。  形体效果 ： 品牌服饰的裁剪工艺是经过不断地完善的。  文化传播 ： 品牌服饰代表了一种文化和生活品味。 接待技巧 1. 新顾客 ： 注重礼貌 2. 老顾客 ： 注重热情 3. 急性子的顾客 ： 动作要快捷 4. 精明的顾客 ： 有耐心 5. 女顾客 ： 注重服饰的新颖、漂亮 6. 老年顾客 ： 注重服饰的方便、实用 7. 须参谋的顾客 ： 要大胆、热情 8. 有主见的顾客 ： 注重给予选择的自由度 说服技巧 1. ”是 ， 但是 “法 如：这件衣服是很贵，但是它的质量很好。 2. 高视角、全方位法 如：您的上衣要是再配上这条裙子，就是一套很好的上班服装了。 3. 自食其果法 如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果。 4. 问题引导法 如：先生，您是喜欢什么款式的衬衫。 5. 示范法 如：把顾客引导到模特旁或将衣服在自已身上比划，介绍服饰的特点特色。 6. 展示流行法 如：用模特展示今年的流行服饰。 第三章 第 二 节 男装 男士衬衫 /T 恤 7. 介绍他人体会法 如：你可以试试这件衣服，穿上去真的很凉爽，感觉很舒服。 8. 直接否定法 如：这个码数不太合适您，您不妨试试小号的。 图形符号 序号 名称 图形符号 说明 中文 英文 1 水洗 Washing 用洗涤槽表示， 包括机洗和手洗。 2 氯漂 Chlorine—based Bleaching 用等边三角形表示 3 熨烫 Ironing and Pressing 用熨斗表示 4 干洗 Dry Cleaning 用圆形表示 5 水 洗 后干燥 Drying after Washing 用正方形或悬挂的衣服表示 简介 法国路易十四统治时期，因受到罗马军装穿着形式的影响，皇家的 Croat 联军渐渐流行蕾丝滚边的服装，并在领口处以简单的系结作为装饰。 这便是法文 Cravate，就是源自 Croat 这个字。 渐渐地，原本的领结形成为一种较小的高领圈取代，上面并缀有皱褶。 当时时髦的流行打法，即在领圈的底部系上长形黑色缎带。 后来，领带开始变宽，这种款式流行了近一个世纪 1930 年，领带的形式渐渐具有今天的模样。 1949 年，依照当时规定，没有打领带的绅士无法进入正式场合，慢慢地领带成为社会地位的特殊符号，并因此开始风行。 功能 /作用 领带就象一种符号，显示了正式、深稳与社会地会，一般用于装饰，与西装来 搭配，通常用于正式场合。 分类 1. 行政系列：专为白领上班一族而设，图案 以永恒的圆点、斜纹、格仔为主。 质料讲究，以优雅大方见长。 2. 晚装系列：该系列特别注重领带上的荧光效果。 深沉的领带底色上，经纬交错的线条或星宿般分布的亮点熠熠生辉，明星味十足。 3. 休闲系列：轻松、随意，领带的装饰盖过礼仪上的需要。 所以，卡通公仔花草、人物等也爬上了领带，专门用于与 T 恤、休闲西装的搭配。 4. 新潮系列：夸张的色彩，怪诞的图案，处处显露出该系列的离经判道，成为前卫人士追逐的宠物。 紫红、靛蓝、瓦黄等是其标准色。 专为奇装异服、佩带饰物的男士而备。 面料 真丝类面料是天然纤维合成的细丝状物质。 化纤类面 料和混纺类面料是由化学纤维人工合成的细丝状物质。 特性 1. 真丝类面料较厚，花色饱满，有立体感，面料手感较好而真丝印花面料较 薄，手感较好，花色鲜艳，光泽好。 2. 化纤类面料则较粗糙，手感较硬，但光泽度好 第三章 第 二 节 男装 男士衬衫 /T 恤 3. 混纺类面料同化纤类面料相似 制作过程 1. 真丝织花面料是由纺织机械用染好的彩色桑蚕丝直接织出的花色，而真丝 印花面料则是由事先织好的白胚布经过彩色印染加工后做出的。 2. 化纤类面料和真丝类面料的制作原理相似。 3. 混纺类面料是由多种在份混和而成，其制作原理和上两种面料相似。 保养方法 1. 使用后请即解开领结， 并轻轻从结口解下，避免用力拉扯表布及衬，以免纤维断裂造成永久性皱折。 2. 每次戴完结口解开后，请将领带对折平放或用领带吊起来，并留意放置处是否平滑以免刮伤领带。 3. 开车系上安全带时，勿将领带绑在安全带里面，以免产生皱折。 4. 同一条领带戴完一次后，请隔几天后戴，并先将领带放置于潮湿的地方或喷少许水，使其皱折处恢复原状后，再收至干燥处平放或吊立。 5. 沾染污垢时，立即干洗，处理结上褶皱请以蒸气熨斗低温烫平。 水洗及高温熨烫容易造成变形而受损。 搭配方式 1. 颜色或花样简单的衬衫可以搭配花样繁多复杂多变的领带。 2. 较花俏的衬 衫则适合搭配式样简单与单色调的领带。 3. 喜欢尝试新颖变化的人，格子衬衫搭配圆点领带，条纹衬衫搭配格子领带，两种不同格子花样的领带衬衫互相搭配，都是不错的选择。 4. 正式的宴会场合可选择蝴蝶领结搭配意大利式领口衬衫。 5. 花样活泼的图案，如卡通公仔、人物、花朵等有趣图绘的领带，可选择搭配轻松休闲运动衬衫。 领带打法 1. 温莎结：此种结型因其宽度较一般结型宽，故十分适合使意大利式领口 (八字领 )的衬衫上，最适合与浪漫细致的丝质领带互相搭配。 2. 简式结 (马车夫 )：适用于质料较厚的领带，最适合打在标准式及扣式领口之衬衫，将其 宽边以 180 度由上往下翻转，并将折叠处藏于后方，待完成后可再调整其领带长度，是最常用的一种结型。 3. 十字结 (半温莎结 )：此款结型十分优雅及少见，其打法亦较复杂，使用细款领带较易上手，最适合搭配在浪漫的尖领及标准式领口系列衬衫。 4. 亚伯特王子结：适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫，搭配浪漫质料柔软的细款领带。 正确的打法于宽边先预留较长的空间，并在绕第二圈时尽量合在一起，即可完成此完美结型。 5. 四手结 (单结 )：是所有领结中最容易上手的，适用于各种款式的浪漫系列衬衫及领带。 6. 浪漫结：浪漫结因其完美的结型，故适用于各种浪漫系列 的领口及衬衫完成后将领结下方之宽边压以皱摺，可缩小其结型，亦可将它往右移动使其小部分出现于宽边领带旁。 促销卖点 真丝类面料质地高昂，富有光泽且手感较好。 化纤类与混纺类面料的领带颜色 鲜艳，花样繁多，价格便宜。 第三章 第 二 节 男装 男士衬衫 /T 恤 如何推介 1. 好领带的标准是：对称；领带的表面不抽丝，没有疵点；领带的。