汽车-2009长安铃木全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册

汽车-2009长安铃木全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册内容摘要：

汽车-2009长安铃木全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册 全新天语 新天语 9年推出的改款车型，从 3月 10日对外销售。 2、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。 产品策略部分主要介绍全新天语 心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场。 市场推广部分主要是确定全新天语供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等；3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施 ,保证在 3月 9日前完成所有店头的物料装饰。 预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上。 产品策略上市产品天语 月 10日排产方式垂直切换产品命名全新天语 厢 全新天语 X 华型 时尚型 运动型备注全新天语 厢 T,三厢 市推广主题安全突破动力突破 设计突破 功能突破全新 全带警示音 外观内饰全新变化电动天窗、前座中央扶手媒体影音播放全新天语 力升级22项改进，从内到外的全面优化带转向灯后视镜 1 . 6 L 时尚型 1 . 6 L 精英型四轮碟刹 都市风格铝合金车毂新增 M 1 8 A 发动机 都市风格小包围组件M P 3 接口 排气管装饰筒1 . 6 L 运动型 1 . 6 L 豪华型电动天窗深色运动氛围内饰 木纹内饰运动风格真皮座椅 典雅风格真皮座椅前座中央扶手 前座中央扶手1 . 8 L 运动型 1 . 8 L 豪华型G P S 导航系统 G P S 导航系统多媒体影音文件播放 多媒体影音文件播放前后保险杠银色装饰板银色行李架侧门防擦条安全带未系警示音提示 安全带未系警示音提示电动天窗深色运动氛围内饰 木纹内饰运动风格真皮座椅 典雅风格真皮座椅前座中央扶手 前座中央扶手全系新车色（两厢：银砂黒 / 钛晶灰，三厢：钛晶灰）两厢 三厢新造型镀铬散热器格栅（三厢）都市风格铝合金车毂（三厢）全新天语 述 支撑点炫动造型乔治亚罗大师力作，动感造型，尽显时尚个性，一见倾心欧洲风尚设计类似小型 幅运动轮毂造型行李架、大包围黑色真皮运动座椅高效动力技术领先的铃木 力与燃油经济性完美结合的典范之作技术先进的 18低油耗畅快驰骋灵动操控系统，畅享驾驶乐趣，超高底盘您自如应对各种复杂路况05宽胎方向盘音响调节功能领先安全 众多先进技术，打造主被动安全防护体系，四轮碟刹四安全气囊防护洲碰撞四星转向灯后视镜高通过性偏运动化底盘调校自动空调电动天窗黑色灰色内饰色彩搭配都市风格铝合金车毂侧门防擦条全新天语 述 支撑点先进配置 远超同级车的众多先进配置，尽享便利生活向盘音响调节功能多媒体影音文件播放全方位倒车雷达舒适驾乘人性化驾乘空间，贴心舒适，宛如家中温馨天地电动天窗八扬声器音响系统车内静音控制系统前后座中央扶手领先安全 领先科技打造安全空间，带给家人全面安全保障欧洲碰撞四星安全气囊防护长品质保证，让您无后顾之忧技术先进的 18低油耗三年十万公里免费保修四轮碟刹儿童座椅固定装置带转向灯后视镜无钥匙启动 /进入系统行车电脑动空调真皮座椅电子油门产品核心推广点全新天语 计、安全、动力、舒适五大突破二十二项改进，产品全面优化全新天语 贴合消费者需求新增 富系谱，促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解 实现年销售 66000台的销售目标推广进程上市期3月中 3月下 热销期4月上 6月下 延续期6月上 9月中线上推广市场评论 /试驾报告媒介投放区域活动网络传播线上活动媒介投放区域活动终端促销网络传播销售促进 维持热点样车展示媒介投放区域联合上市终端推广网络传播热点制造上市推广工作分工1、新广告形象；2、全国行媒体广告投放；3、新车上市新闻软性宣传；4、特约店上市前培训；1、区域联合上市；2、店头上市；3、上市店面布置；长安铃木工作 代理店工作借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现店面客流量、成交率大幅度提升。 达成新老车型的平稳过度，以及全面销量目标的圆满实现。 上市期广告投放命名 全新天语 新天语 厢 全新天语 厢广告语 五大突破 魅力升级 五大突破 魅力升级 五大突破 魅力升级 活动介绍针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行：（各区域请严格按照公司审批方案执行。 ）第一阶段， 3月 10、 11日在 7个重点区域开展区域上市会。 上市时间 内 容 区域 经销商3月 10日 全新天语 京 北京区域3月 10日 全新天语 海 上海区域3月 10日 全新天语 东 佛山区域3月 10日 全新天语 宁 沈阳区域3月 10日 全新天语 川 成都区域3月 10日 全新天语 西 西安区域3月 10日 全新天语 东 济南区域第二阶段， 3月 14、 15日在全国 38个区域的 4号 上市时间 区域 经销商13月 14、 15日石家庄 石家庄区域2 唐山 唐山区域3 青岛 青岛康捷4 太原 太原区域5 烟台 烟台鸿运6 济宁 济宁世纪7 潍坊 潍坊润杰8 郑州 郑州区域9 大连 大连东升10 长春 长春区域11 呼和浩特 内蒙利丰12 鄂尔多斯 鄂尔多斯天意13 大庆 大庆瑞星14 南京 南京区域15 苏州 苏州区域16 无锡 无锡车龙锦17 杭州 杭州区域18 嘉兴 嘉兴中信19 徐州 徐州区域序号 上市时间 区域 经销商203月 14、 15日长沙 长沙天潮21 合肥 合肥区域22 武汉 武汉区域23 广州 广州区域24 深圳 深圳燕兴25 东莞 东莞区域26 厦门 厦门中展27 泉州 泉州地区28 晋江 晋江雄峰29 潮州 潮州亿发30 福州 福州地区31 海口 海南区域32 新疆 乌市笑好33 兰州 兰州龙翔34 银川 银川中佰35 昆明 昆明区域36 西昌 西昌永兴37 德阳 德阳华兴38 南充 南充大进总体流程时间表时间 内容19： 00 20： 00 全新天语上市新闻发布会20： 30 21： 30 媒体晚宴区域活动规划 活动流程举例全新天语上市发布会流程环节嘉宾签名、入场开场表演：（南狮表演，表演结束领导致辞）新车亮相： (以突破亮相的形式制造亮点）新车推介（专题片播放，领导上台介绍新车，模特配合秀车）价格公布（可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖）现场授车匙仪式（价格竞拍，首个购车者授车匙仪式）购车者、嘉宾新车合影全新天语上市新闻发布会时间表18： 3055嘉宾签名 0 19:20 开场表演（南狮表演、领导致欢迎词）19:25 19:30 新车亮相19:30 19:45 新车推介 (专题片播放、领导介绍车、车模 秀车）19:45 19:50 价格公布（竞猜）19:50 19:55 现场授车匙仪式19:55 20:00 嘉宾同新车合影20:00 20:02 束 00 20： 10 嘉宾入场 （期间音乐欣赏）20:10 20:12 3 20:18 领导致词20:18 20:20 祝酒20:20 21:20 节目表演 - 宴会21： 20 21： 23 请媒体访问领导、宴会 结束21:24 21:50 在宴会休息厅进行采访区域活动 上市会背景板区域活动 上市活动背景板物料指引 物料规划全新天语 部分由长安铃木公司统一制作赠送给各经销店，一部分由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。 使用说明1、以上物料请各经销店务必在 3月 9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、 3月 10日前所有关于全新天语 不可以上线；3、全新天语 2009年 3月 1日 2010年 3月 1日），逾期使用者将追究其相关责任。 公司赠送物料清单类别 品名 单位 发放标准代理店资质 每店发放数量印刷品及礼品车名牌（含两、三厢前后共 4块） 套 标准店、非标准店、 2精装型录两厢 册 标准店、非标准店、 200精装型录 三厢 册 标准店、非标准店、 200单张两厢运动型 张 标准店、非标准店、 200单张两厢时尚型 张 标准店、非标准店、 200单张三厢 张 标准店、非标准店、 200手提袋 个 标准店、非标准店、 20车型图片光碟 张 标准店、非标准店、 2平面广告、 标准店、非标准店、 2特约店现场播放影像光碟 张 标准店、非标准店、 2特约店现场布置物料及活动指导光碟 张 标准店、非标准店、 2特殊物料（礼品）雨具 件 标准店、非标准店、 20室外规划（含上市仪式暨路演活动）刀旗（含左右） 套 标准店、非标准店、 20车身贴（含两、三厢左右） 套 标准店、非标准店、 2展厅内部规划室内吊旗 (每套 5副 ) 套 标准店、非标准店 1海报（竖式）（含两、三厢） 套 标准店、非标准店、 2门口地贴 张 标准店、非标准店、 2活动标志贴 个 标准店、非标准店、 20车顶牌 （含两、三厢） 套 标准店、非标准店、 2手提袋光碟 雨具车名牌车身贴 门口地贴 活动标志贴车顶牌型录刀旗室内吊旗海报经销店自制物料清单使用说明：1、以上物料请各经销店务必在 3月 9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、 3月 10日前所有关于全新天语 不可以上线；3、 9月 1日前全新天语 置于常规展示区域。 4、全新天语 2009年 3月 1日 2010年 3月 1日），逾期使用者将追究其相关责任。 序号 品名 单位 自制代理 制作数量1 户外标识牌 个 标准、非标准、 2据店堂大小制作2 室外挂画 张 标准、非标准、 2据店堂大小制作3 上市仪式暨路演活动背景板 块 标准、非标准、 2据店堂大小制作4 横幅 条。