tcl移动通信市场督导工作手册(编辑修改稿)

tcl移动通信市场督导工作手册(编辑修改稿)内容摘要：

灯箱 个，分别是（填写厂家及型号）： TCL 模型机： 齐全 缺： 手机架： 海报： 挂 旗： 宣传单 张： 台 卡： 对 TCL 意见及建议： 产品 广告 促销活动 1 售后服务 1 销售渠道 备注（关于对该零售店的看法） 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 １２ 零售商档案一览表 省 市 姓名： 资料更新日期： 序号 零售店名称 地址 邮 政 编 码 负责人 电 话 店面面积 （平方米） 员工数量 月总销量 TCL S/E/N/M% 批 /零比例 级别 备注 月销量 进货汇道 *请按级别顺序由一级开始排列 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 零售店价格及销量统计表 城市： 填写人： 填写日期： 店名： 地 址： 供 货 商： 型号 零售价 月销量 占有率 分析原因 行动建议 TCL 摩托罗拉 诺基亚 TCL 爱立信 三星 飞利浦 波导 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 ________市重要零售店铺销量统计表（一级店） 统计时间： ______年 ____月 序 号 品牌 店名 TCL 摩托罗拉 诺基亚 三星 波导 其他 总 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合计数量 所占比例 备注 请按各家零售店铺总销量的大小由上至下排列 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 ________市重要零售店铺销量统计表（二级店） 统计时间： ______年 ____月 序号 品牌 店名 TCL 摩托罗拉 诺基亚 三星 波导 其他 总 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合计数量 所占比例 备注 请按各家零售店铺总销量的大小由上至下排列 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 ________市重要零售店铺销量统计表（三级店） 统计时间： ______年 ____月 序号 品牌 店名 TCL 摩托罗拉 诺基亚 三星 波导 其他 总 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合计数量 所占比例 备注 请按各家零售店铺总销量的大小由上至下排列 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 ________市批发销量统计表 统计时间： ______年 ____月 序号 品牌 店名 TCL 摩托罗拉 诺基亚 爱立 信 波导 其他 总 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合计数量 所占比例 备注 请按各家零售店铺总销量的大小由上至下排列 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 零售店铺灯箱片 /门头制作有关规定 ______________有限公司，具体联络方式如下。 联络电话： 联络人： /门头费用的计算方法： 外框面积（单位平方米） 每平方米制作单价。 如无预算费用的城市有需要制作灯片，应向销售主任提出申请，寻求制作 的可能性。 从 20xx 年 9 月开始，灯箱片 /门头的制作从申请 〉 安装 〉日常维护及费用控制的全过程由各城市市场督导及市场督导负责，并须按时递交相关报告。 20xx 年 9 月开始，所制作的灯箱片都要打上相应的零售店铺名称，名称置于灯片的一角（具体由制作公司视灯片图案而定），限于六个字以内为宜。 填写制作单时应注明店铺希望打上的名称具体内容，以便制作公司制作。 /门头应签定“灯箱片 /户外广告协议书”，有效期应在半年以上。 相应的，专柜应签定“ TCL 专卖道具管理协议”，保证使用期应在一年以上。 下标准进行灯片 /门头申请工作： A、 申请做灯片 /门头的零售店需为城市的一、二级零售店。 如是新开店铺，则看此店是否为某一、二级店的分店。 如果是，则可申请；如果不是，则暂不作申请。 需待该店营业两个月后视其是否达到一、二级店标准而定。 B、 该灯箱 /门头位置需醒目和广告效果明显。 C、 若店铺面积不大且可选择的灯箱位小而不显眼，应尽量与店铺协商与之制作门头。 D、 发生的费用应在该月的预算中。 ： A、 灯箱位前无遮拦（人或物）。 B、 灯箱位置处于店铺内显眼位置。 C、 灯箱位高度：顾客平视或仰视 9 仰角不超过 30 度）。 D、 若一个店铺有多 个灯箱位， TCL 的灯箱位应尽量相连。 E、 在店铺内挑选的位置应是：顾客聚集点；靠近同类产品的陈列点。 ，应不在灯箱片 /门头中出现。 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 零售店铺灯箱片 /门头制作程序 销售主任订出该城市每月灯片费用预算，通知市场督导。 市场督导寻求制作机会，提出申请，遵循有关规定。 通过给零售店制作灯片 /门头，加强公司在终端销售的宣传效果。 市场督导填写制作申请表，注明预算，交给相应的销售及终端销售主任审核（审核不通过的，销售将直接通知申请者） A、 审核内容包括该店铺是否值得投资，申 请单所要求的制作方式、图案、时间是否可行； B、 若是制作需加急，可利用传真；若是一般申请，请随月中或月底报告寄往各办事处。 （注：同一时间同一店铺的灯片 /门头制作申请应使用同一张制作单） 市场督导递交制作申请后，应详细填写“灯箱片 /门头 /专柜制作记录表”，如审核不通过，请在备注注明。 在制作过程中有改动或遇到其他问题时，应及时与制作公司联络，并向公司汇报。 签署相关协议 “灯箱片 /户外广告协议书”，“ TCL 专卖道具管理协议”。 一般审批时间为一周，制作时间为两至三天，运输时间为 _______天。 灯片到达后，应尽量由 市场督导到场签收，检验清楚无问题方可签收，否则退回。 及时通知制作公司，并向终端销售主任汇报。 检验内容包括图案、颜色、尺寸及有无折损。 灯片应及时安装，安装后须拍照，要求照片中可看清灯片上的店铺名称。 每月月底把填写完整的“灯箱片 /门头 /专柜制作记录表”及相应已安装到位的灯片照片装订好，随月报告寄往公司。 照片要注明制作单号及店名。 如当月“灯箱片 /门头 /专柜制作记录表”上有未完成的灯片，应复印一份并继续填写至全部制作完成，整理相应照片一并归入下月的报告中。 当月申请的制作照片应在下月 20 日之前寄到北京 //广州 /成 都办，否则无法报销，将影响接下来的申请。 9 记录表请留底，以备与制作公司核对） 对已安装好的灯片 /门头 /专柜，市场督导应注意日常的巡查及维护。 每季度照一次相，归入零售店巡查报告中。 确保至少在商定的使用期内使用。 市场督导培训教材 TCL 移动通信有限公司 TCL 专卖柜，门头，灯箱申请表 编号： ____________________ 资金来源： 商务经费预算： ___________________ 省份： 城市： 申请单位。