sprandi招商手册(编辑修改稿)

sprandi招商手册(编辑修改稿)内容摘要：

更有理由赢得消费者的青睐。 销售终端模式 ◇ 销售渠道 以 Sprandi 专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构 8 成。 ◇ 覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 ◇ 二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。 ◇ 一级城市以中、高档产品为主。 销售网络及核心策略简介 ◇ 依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi 全新概念产品。 ◇ 在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。 ◇ 成功的模式： 领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象 Sprandi 品牌发展展望 高价 运动 休闲 低价 ◇ 巩固并扩大生产休闲类别的位置。 ◇ 向中低价位拓展。 ◇ 我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。 ◇ 让我们携手共创精彩未来的生活。 Sprandi 品牌优势分析 Sprandi 品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的优势，其优势方面如下。 一．品牌优势 现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种 高竞争，低增长的状态；S p r a n di 9 产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。 这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键： 1． Sprandi 品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经40 余年的市场历炼。 2． Sprandi 产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。 3． Sprandi 所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最 优。 4． 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。 Sprandi 品牌对于能提供相同服务的品牌来说更具有优势。 所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把 Sprandi品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。 二．成本优势 Sprandi 品牌采取全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其价位对中国市场也全面适应。 各加盟商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。 加盟 Sprandi 品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面： 1． Sprandi 是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者； 2． 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟 Sprandi 品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多； 3． 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。 三．服务优势 在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一 份事业，是极其困难的。 当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。 然 10 而当他们加盟 Sprandi 品牌时，这一切会迎刃而解 ： 1． 我们拥有经过市场长期实践的经验； 2． 我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益； 3． 公 司 总部 会为各级制定了严谨、科学的市场划分； 4． 公司 会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分销商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理 ），策划有效的市场拓展方案； 5． Sprandi 是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手； 6． 在某些情况下，总部还可以资金援助或用融资活动来帮助加盟店与银行建立关系。 通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。 四．管理优势 Sprandi 品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。 1． 在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益白热化的整个运动用品行业。 同时公司会把较大的利润空间留给加盟商。 2． 总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。 3． 对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。 五． Sprandi 品牌 20xx 年营销推广计划 1． 竞争 环境分析：运动休闲用品市场不断在拓宽并存在巨大的潜力，从 sprandi在全国市场份额急促扩张，各地销售商频频报捷的情况下可以得到证明。 2． 运动鞋、 体育用品市场有更多的品牌加入 ，竞争日益白热化市场处在高竞争，低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等），缺乏产品支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。 11 六．应对策略 1．针对运动类别的产品： Sprandi 在产品设计风格及品质上与其他品牌拉开距离。 2．针对休闲类别产品：在价格上取胜。 七．工作重点 1．面对终端，强化物流管理。 2．实现滚动开发。 3．针对运动鞋过季产品迅速贬值的特点，及时处理库存。 4．制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。 5．发展方向：纯正户外休闲鞋的路线。 6．广 告语： GET WHAT YOU WANT 7．竞争优势：相比世界级名牌， NIKE， ADIDAS， CAT， 天美意，美丽宝等，Sprandi 具有价格优势；相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其它区域性品牌，Sprandi 具有品质优势。 加盟 Sprandi 品牌 做 Sprandi 产品，我们不仅是销售产品，更要的是培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随，建立消费者一种精神及审美价值的标准。 如阁下或贵公司有意加盟，我们将提供多方面的支援 ： 1. 提供强大持续的全国性媒体广告宣传。 2. 免费提供售点全年的 POP 及单张广告宣传单， KT 板。 3. 重点区域提供专卖店货架，鞋架，鞋托，试鞋镜，收银台，户外灯箱等专用道具。 其它区域如达到公司标准入货和标准装修，公司也免费提供以上物品。 4. 免费提供装修设计。 5. 提供专卖店，店中店系统管理培训，包括：人事培训，销售技巧，陈列摆放，导购技巧，进销存管理等。 6. 每年召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，公司提供免费食宿和接送服务。 7. 不定期在有需要区域发布招商广告进行招商，协助当地代理商发展客户开拓市场。 12 8. 重点区域为代理商提供适当的媒体广告支持。 9. Sprandi 代理商完成公司下达的销售指标后，可 根据所达成的销售额等级获得公司的销售返利及其它奖金，当然还有年度的旅游计划。 10. 适当信用额度更利于您的生意运转。 相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（代理商自备资金 50 万人民币以上，加盟店自备资金 15 万以上），一定的投资胆略，适当的营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先的决胜策略。 如果您希望进一步对经营 Sprandi 产品所带来的收益有更直观的印象，请看附件 3，了解具体的投资分析。 任何想成为 Spr。