泰康茶业公司职位职责说明书汇编(编辑修改稿)

泰康茶业公司职位职责说明书汇编(编辑修改稿)内容摘要：

间百分比： 10% 工作 任务 参与当季产品定价策略，拟订各等级产品价格草案，经总经理审批后组织执行；必要时邀请代表性客户（如重要经销商）参与定价过程 频次：不定期 制订各等级产品报价策略，经总经理审批后安排执行 频次：日常 决定是否开拓潜在目标客户， 确定新客户的等级及合作待遇并报总经理审批 频次：日常 制订客户开发计划并报总经理审批，协助业务经理与客户沟通，诚邀客户来访参观基地 频次：日常 总结客户开发成绩，制订下一轮客户开发计划，指导客户开发过程 指导对潜在客户的样品寄送工作，参与评审大货销售合同及经销商协议，评审通过后，签批各类销售合同 负责监督经销商回款 判定销售过程中问题产品的责任，对于我方责任产品，与客户协商解决，并对问题产品造成的损失情况上报总经理、以书面形式通报财务部 审核滞销产品、茶沫等产品处 理方案，报批后参与执行 负责协助业务经理做好与经销商的沟通和售后服务工作 负责对各区域经销商的考核管理工作，并以书面形式提交经销商分析报告 负责对各区域经销商提供的市场信息进行整理分析并上报总经理审批 职 责 三 职责表述：全面负责营销部各项内部管理工作 工作时间百分比： 20% 工作 任务 依据年度销售工作计划及预算，提出营销部组织结构调整及人员调整建议 频次：不定期 搭建并不断完善营销部管理体系，拟定各项销售管理制度、流程等，报批后组织实施 频次：不定期 根据工 作计划，组织、领导业务经理开展日常销售活动，协调与公各部门的作业衔接 按公司企业文化推广方案，在营销部内部组织企业文化的推广 向人事行政部门提出营销培训需求，审阅培训考试成绩 审核并调整下属部门的销售奖励方案，经人事行政部门审核、总经理审批后组织实施 组织本部门的绩效考核，组织召开绩效辅导会议，指导下属改进绩效 负责直属下级人员的录用、指导及考核、调整及晋升 其它 职责表述：全面负责营销部日常管理工作 工作时间百分比： 15% 工作 任务 组织调查竞争对手产品的 销售和定价情况 频次：日常 完成公司交办的其它任务 频次：日常 权力： 公司经营总目标建议权、市场竞争战略拟定权 部门工作计划制定权、销售计划审批权 销售奖励方案建议权，直级下属的录用、考核、岗位调整等建议权 产品报价及定价的拟定权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、直级下属、各部门经理等 外部协调关系 经销商、客户、政府部门、相关媒体等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 市场营销相关专业 培训经历 经验 五年以上茶叶销售管理工作经验，两年以上销售总监（或相等职 位）工作经验 知识 熟悉市场营销管理各个模块的工作，熟悉茶叶企业销售管理的整个流程，熟悉食品行业营销管理特点，具有创新精神、开拓的气魄 ； 具备很强的统筹、计划、判断、执行及表达能力；有高度责任感及良好的职业道德；整合各方面资源的组织能力； 很强的谈判、沟通能力 其它 ： 使用工具设备 计 算 机 ， 一 般 办 公 设 备 （ 电 话 、 传 真 机 、 打 印 机 、Inter/Intra 网络、文件柜） 工作环境 独立办公室 工作时间特征 不固定，需经常出差 所需记录文档 销售管理合同、经销商协议、报价单、工作计划等 备注： 业务经理岗位说明书 岗位名称 业务经理 岗位编号 所在部门 营销部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2020 年 6 月 本职： 负责开拓客户、维护客户关系、促进产品销售，保证完成销售任务 职责与工作任务： 销 售 工 作 职责表述： 负责开拓客户、维护客户关系、促进产品销售，保证完成销售任务 工作 任务 负责与销售总监沟通确定销售目标、销售奖励计划等 根据 客户开发规划，负责初步拜访目标客户，了解目标客户的需求、规模及可接受的付款条件等信息 根据需要，申请并向目标客户寄送样品茶，执行价格方案与报价策略，邀请客户来访公司、参观基地 根据需要修改经销商合同、产品销售合同等 跟随销售配送、及时准确上报产品异常情况 执行回款计划，跟催回款 负责客户服务工作、维护客户关系；定期上交客户服务回访记录； 其 他 职责表述： 其他日常事务的处理 工作 任务 参与调查竞争对手产品的销售及定价情况 完成部门经理交办的其它任务 权限： 对产品销售计划的知情权 对销售产品在授权范围内有议价权 对外联络权 对产品改进的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 营销 总监、公司各部门、各部门经理等 外部协调关系 客户、竞争对手等 任职资格 ： 教育背景 中专以上学历，茶学专业毕业优先 工作经验 三年以上茶叶销售工作经验，两年以上业务经理（或相等职位）工作经验 个人素质 熟悉销售工作的性质；掌握销售技巧、销售谈判技巧；掌握一定的设计开发知识；具有挑战自我、勇于开拓的精神 其它： 使用设备 计算机、一般办公设备（电话 、传真机、打印机、网络）、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 不固定，需经常出差 所需记录文档 客户资料、汇报文件或报告、总结等 备注 生产 部经理 岗位说明书 岗位名称 生产 部经理 岗位编号 所在部门 生产部 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 品保部部长、生产部人员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2020 年 6 月 本职： 负责 公司整个 生产工作 ， 不断地提高茶叶品质，确保完成 年度 生产 任务并 保证产品的供应 职责与工作任务： 生 产 计 划 管 理 职责表述：负责生产的具体事务，建立健全以质量管理和卫生管理为重点的各基管理制度，并负责组织实施 工作 任务 在公司规划基础上负责制订生产部年度工作计划及预算，经总经理审批后组织实施 拟订生产部月工作计划与月工作总结，经总经理审批后负责组织实施 参与茶叶等级评审及研发规划评审 认真执行质量质检部制定的质量目标和生产作业计划，保质、保量，按时完成生产任务 负责指导产品生产全过程的质量监督和控制，协助质检部对不合格产品的纠正和预防，保证生产出合格的产品 协助生产设备的管 理和采购，计量器具的定期检验和鉴定。 完成质检部下达的质量任务和生产作业计划并对生产过程的质量和卫生进行检查监督 负责工艺的执行和质量要求的贯彻，宣传和监督 负责茶青管理和申购计划 供 职责表述：与相关部门共同做好给类供应商管理工作 应 商 管 理 工作 任务 协助相关部门制订生产部所需物资与服务的分类方案与各类供方的合格标准；。