商业新天橱柜大世界品牌推广规划

商业新天橱柜大世界品牌推广规划内容摘要：

商业新天橱柜大世界品牌推广规划 新天橱柜大丑界2008年度品牌推广规划天一创意品牌策划机构2007年新天地运行情况简单回顾专注品质 传诵爱情产品商 誉现代感强，用色简洁，色彩形象鲜明；立体感通透 ,具有相当的品质感 形象较好，有一定的社会形象，但没有与消费者建立紧密的联系；具体品牌形象没有完全诠释清楚。 家居行业目前的社会形象剖析始终坚持品牌产品的承诺产品系列、型号较全，但差异化产品过少。 需加强（尤其是各种媒体）政府关系的进一步建立 选择地参与公益类或其它社会活动市场部工作与各品牌代理商沟通不畅，商家与商城磨合不够默契 .，对于渠道支持较少，几乎凭行业内口碑宣传 ，专注品质 传诵爱情分析市场 了解市场 自我定位品牌是什么。 从消费者的角度，简单地说，品牌是消费者由感知到的关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象的集合。 品牌信息必须是被感知的。 专注品质 传诵爱情 为什么要进行品牌规划。 品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段，因为消费者总是以接受到的信息（而未必是真实信息）来做消费决定。 良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导向，有效缩短新产品被接受和购买的过程，从而为企业获得利益。 品牌消费是消费发展的必经阶段，也是高级阶段。 (目前我们还处于初级阶段 ) 品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。 (前期因为没有系统的整体规划，我们的企业宣传还没有上升到品牌建设和品牌塑造的高度。 ）消费者感受事实新天地品牌产品新天地为什么要走品牌道路专注品质 传诵爱情遵义家居业的优劣分析优势： 目前遵义整体市场的月销量在 1000台左右 (信息来源 :06年遵义市统计年签 )，遵义人口约在 70万左右，如果按家居行业经验，市场销量，目前的潜在顾客还没有充分挖掘，市场的饱和度还没有达到。 更多的县级市场还没有被开发，大量的消贶人群还没有列入我们的销售服务范围内。 通过我们服务范围的扩大、宣传推广的深入，将有更多的消贶者成为我们的利润制造点。 遵义地区没有家居产品丏业市场，各品牌各自为戓。 专注品质 传诵爱情遵义家居业的优劣分析劣势： 整个遵义甚至贵州家居市场不成熟 ,尚无公司有能力单独激发市场戒引导市场消贶。 整体家居市场没有个性特征，还没有形成主力品牌市场。 受传统思想、装饰公司影响，对家居产品概念较模糊。 行业内部还没有比较强势的、系统的品牌策划团队，整体人员素质有待提高。 专注品质 传诵爱情新天地商场的 们的优势 拥有一支比较优秀的团队 是遵义家居业品牌产品最全的商场 对目标客户和潜客户定位较准，并对引导消费有一定的创新能力 公司的 ”先行赔付”制度有一定的关注率。 品牌形象较好。 专注品质 传诵爱情新天地商场的 们的劣势 : 对市场感知、应变能力较弱； 我们的执行力还有待加强。 没有一套科学、合理的管理系统。 导致各种管理权限和责任的分配混乱。 还没有充分将 “ 价值服务 ” 体现在我们的营销和客户服务上来，仍然是为了销售而销售，为了解决问题而解决问题。 我们的品牌形象和内涵传播不够，良好的品质形象没有得到充分树立 公司内部没有严格系统的决策机制，与各品牌的沟通严重不到位，致使没有合理的提高工作效率。 专注品质 传诵爱情我们的机会社会整体人群对家庭生活品质的追求不断加大，尤其遵义市 08投入市场的房地产量较往年呈较高的增长趋势。 - 人口集中区域仍存在较大的潜在市场，并且处于潜消费状态。 - 目前在宣传上，各品牌都有计划或已经在央视上进行广告投放。 将带动新天地的销售。 - 针对不同目标群进行品牌宣传，引导潜客户消费家居产品空间很大。 新天地商场的 诵爱情我们的威胁- 传统思想左右，认为家居产品消费是奢侈品。 - 装饰公司主导消费，消费者徘徊在拼装与定做之间。 - “ 家居 ” 与 “ 橱柜 ” 的概念不是很清晰，混淆了一部分视听，削弱了一部分新天地独有的品牌特质。 - “ 家居 ” 、 “ 橱柜 ” 行业将被 “ 家居 ” 行业所替代。 “ 新天地橱柜大世界 ” 这一较具向名称对品牌的传播有一定的影响。 新天地商场的 诵爱情专注品质 传诵爱情扬长避短确定自身定位奔 驰 = 工艺精良沃尔沃 = 安全舒适大 众 = 可以信赖新天地橱柜大世界 =。 专注品质 传诵爱情新天地市场定位分析我们是谁。 我们服务于谁。 为什么选择我们。 发觉 (引导 )人们的真实需要专注品质 传诵爱情爱凑热闹并乐于随大溜、捡便宜的的非理性消费者不容易被各种各样的 享受轻松舒心、超值、没有后顾之忧的消费、使用过程。 诚实 守信 真实亲切 热情 周到消费人群 2新天地 市场背景下的企业多品牌战略我们只有满足不同人群的需求，才能更好的服务市场。 满足不同的消费群，一定要细分群特点，做有特色的品牌定位。 保证并稳定整体市场需要，满足不同的消费人群，实现整体品牌的覆盖率和总体市场占有率。 专注品质 传诵爱情新天地品牌定位新天地 是向大众用户提供专业化亲情服务，满足用户普遍要求需要的大众品牌。 是向优质用户提供时代最前沿的高、精、优质家居产品服务的中高档家居行业品牌在宣传上都不能附属于另一个品牌或作为子品牌 ,而应是与新天地品牌并行的母品牌支撑点：“ 新天地 ” 作为一个独立的品牌 ， 能一推出就占领市场的制高点 ， 争取市场区隔中的优质用户群 ， 形成优质优势品牌专注品质 传诵爱情满足不同的消费群要细分群特点，做有特色的品牌定位。 保证并稳定整体市场需要满足不同的消费人群，实现整体品牌的覆盖率。 具有 亲和力 并且 物超所值的消费体验 值新天地品牌定位专注品质 传诵爱情08年 新天地品牌规划的目标(一 )推广目标1、近期目标 2、远期目标目标受众认知目标加强目前仍强烈地存在于目标受众中 “ 新天地橱柜大世界是卖家居产品 ” 的认知，使其对 “ 新天地提供的各种差异化服务等 ” 的认知迅速提高。 对品牌的综合实力形成稳定认知并信赖不移。 近期 远期专注品质 传诵爱情 (二 )竞争目标 1、近期目标 2、远期目标竞争目标突出品牌在遵义地区家居市场“竞争者”的竞争地位，并依赖对综合业务的传播巩固竞争者的地位，逐渐向遵义家居市场领导者的竞争地位转化。 在贵州家居市场占据领导者的竞争地位，如同饮料市场的 显区隔于各个新兴的、单一的家居零售服务品牌。 近期 远期08年 新天地品牌规划的目标专注品质 传诵爱情高品质可靠、放心有保障有信心引导潮流、时尚创新个性化有品味有情调有亲情消费者可感知的核心价值 信任 信心 认同品牌形象层08年 新天地品牌规划的目标专注品质 传诵爱情新天地 08年品牌推广的主题思路 引用海尔的一个经典的策略模式：主要以产品和服务支撑、各类型广告贯穿、公关造势、促销落地。 营销手段和整合传播推广紧密结合，以传达新天地品牌形象为重点，全方位塑造、提升新天地品牌形象。 专注品质 传诵爱情08年新天地品质形象与服务形象策略 1、 继续坚持原有的良好形象的强力推广。 2、服务形象重在提升，赋与新天地新的个性化特征内涵，而非重新定位服务形象是现阶段新天地与伦比的竞争优势，在新的竞争形势下，服务形象策略重点在既有基础上，提升新天地服务形象，而非重新定位；在市场背景下，发挥既有优势，赋与其具有地域、专业化品牌特征的新的形象内涵（优质服务标准的制定者），形成真正长久的竞争优势。 专注品质 传诵爱情08年度新天地广告策略与促销策略一、 保证一定品牌形象广告的投放量。 品牌形象广告以有效传达品牌形象内涵、媒体广告投放以求最大暴露频次为原则。 可以尝试通过重要户外和栏目冠名也是品牌有效的支撑。 二、总公司监控 ,商场执行 ,以品牌带促销 ,以促销促品牌。 在激烈竞争下，很多时候公司促销活动的策划执行对品牌的理解不一，水平不一，可变因素较多，恶性促销常有可能伤害品牌形象 ,而消费者资源是有限的 ,应逐步加大商场对促销活动策划与执行的监控、指导力度，确保商场常规促销以不损害品牌形象为前提，以品牌带促销，以促销促品牌。 专注品质 传诵爱情07年新天地市场部公关策略 （尝试） 公关传播就是强力提升良好的企业与品牌形象的公众曝光率，从而提升政府和公众对企业和品牌良好形象的关注度和认同。 08年，根据公司的整体规划战略，新天地商场应投入相当一部分精力到公关传播上来，将公关传播提高到战略高度，全方位塑造、传播品牌良好的公众形象。 广告与促销已成为人所共用的竞争传播手段，形成共用的竞争平台，趋同性日益增强，难以产生差异化而形成竞争区隔优势，公关运作水平却普遍较低，易创造明显的竞争差异。 2007年公关传播要加强利用专题、专访、新闻、话题、软文等形式 ,组合运用传播媒介 ,多方位传播新天地企业与品牌形象。 （包括服务形象、企业形象等）。 专注品质 传诵爱情08年市场公关、促销整体策略 公关造势、促销落地，公关传播与销售促进紧密结合，相互促进。 08年公关促销活动策划，紧紧围绕新天地品牌形象内涵的几个模块，各有侧重进行塑造和传播，紧密呼应，波浪式推进。 专注品质 传诵爱情 配合 08年新天地在遵义地区扩张的推进，抓住重大节日、重大事件（如 08奥运、构建和谐社会）等消费者情感聚焦的时刻，引导消费者情感焦点的关注，以塑造新天地品牌形象为重点，围绕 08年新天地品牌形象 内涵，全方位塑造和提升品牌形象。 借重大 事件之势，激发人们的情结，将新天地塑造成为可以、而且唯一可以带领遵义家居业（企业）积极应对行业竞争的代表形象，从而长久树立消费者对新天地品牌的坚定不移的信任和信心。 注意赋与“新天地”以时尚、前卫的品质内涵形象，增强科技感，展现新天地专业领先的市场成就和优势服务。 这本是新天地已做到，但未被消费者真正感知到的信息。 挖掘消费者真正的需求点，让消费者的直接感受即是具有强势的冲击力。 在推广中结合形象设计的个性，重点传播专业亲情含量（未必是全面、专业），塑造内外一致的高品质形象。 操作要点以一年中几个重大节日为契机，抓住北京奥运会造势，提升商场品质形象，支撑品牌形象。 诵爱情08年新天地品牌推广的基本途径服务商 誉形象视觉渠道 消费者户外报纸设立相关奖项特殊鼓励体验订购工装专注品质 传诵爱情08年品牌推广贶用对比、计划、预测 07年新天地从招商到开业，整体市场推广费用约为 100万，其中报纸广告 万元， 元，开业活动费用约 9万元，广播电台约 万元，小区广告牌 万元，广告促销礼品费用 万元，户外广告约为 万元，其余大致为日常及活动期间卖场内外部包装氛围营造 . 根据公司整体的战略发展规划 ,商场市场部 08年的任务非常艰巨 ,相应的推广要扩大到各个领域，并根据各种媒体、推广形式的比例大致分配，08年，市场推广费用预计约需 60万 左右，其中需要将分配不均匀的报广告进行有效的分支 ,以 多元化 的展示形式 ,在有效时间内将我们的广告效应和品牌推广力度最大化，各种报纸媒体费用尽量分配控制在 30%以内。 同时加大电台、电视台的公关合作，投入比例应该占到总体广告费用的10加大社区广告的宣传力度和时间，费用投入上升到 20%，公益活动费用为 10%，户外广告媒体约为 20%， 其余加大卖场包。