食品-第一喜糖果品牌策划案

食品-第一喜糖果品牌策划案内容摘要：

食品-第一喜糖果品牌策划案 小糖果，喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目品牌环境篇： 喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目导言1. 健康营养2. 柔性消费3. 大卖场和媒体大面子小糖果1. “三不讲”2. 刚性消费3. 看不见的战线品牌环境篇： 喜 忧参半 喜，突破口 忧，内忧外患 生产厂家 全年销量 营业额 人均年消费 全球人均消费 小产品、小行业、小市场 连续多年销售下滑品牌环境篇： 喜 忧参半与全球市场相一致，中国内地糖果市场集中度高，主导品牌显著，除口香糖市场外，中外品牌表现相对平衡市场分层明显，存在显著的梯度消费特征，知名品牌在大中城市市场的影响力甚大，但对城镇和乡村市场影响轻微在整个行业的努力下，中国内地消费者的恐糖症得到一定抑制，糖果市场开始进入准高速扩容进程中面对消费需求的多元化，整个行业开始压老创新，硬糖、奶糖市场份额相对下降，口香糖和其他功能糖果增速明显市场集中度品类博弈成长速度市场层阶中国是世界上第二大糖果市场，仅次于美国市场，有生产厂家数百家，年销售过百万吨，年销售约 120亿元，但人均年消费仅有 全球人均消费 3公斤的标准有明显差距，属于典型的发展中市场市场容量品牌环境篇： 喜 忧参半回归本源 消费需求趋势和特征健康化 季节化礼品化品牌环境篇：喜忧参半独特情感的载体。 什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢。 相信此时此刻的您也会脱口而出 请回忆品牌环境篇：喜忧参半糖果行业的传统细分方法 口味，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖； 口感，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖； 品类，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）； 年龄，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果； 包装，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。 一个非常奇怪的现象 品牌环境篇：喜忧参半 喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的 找不到它在传统市场细分中的位置 喜糖市场太小。 令人兴奋而又充满疑惑三不讲品牌 品类品种品牌环境篇：喜忧参半内忧 缺乏差异化设计能力 硬糖产能较弱，软糖产能严重过剩 分销深度不足，终端动销能力有限 形象规划和传播管理需要进行全面调适优 势 劣 势品牌环境篇：喜忧参半地面推动空中拉动拉动型品牌保守型品牌整合型品牌推动型品牌外患 内外兼修，整合型品牌攻略 强练外功，拉动型品牌攻略 专修内力，推动型品牌攻略 外弱中干，保守型市场策略品牌环境篇： 喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目品牌规划篇：喜上眉梢数据： 1000万对，每天约 每天约 100万斤，零售价约 1000万元 相当于 30亿元以上的年度单品类市场 占据其中的 10就是 3小产品，孕育大市场。 品牌规划篇：喜上眉梢婚庆市场整体消费水平 全国平均消费水平约为 2万元 /人（购房开支除外） 中心城市平均需要 人 特级城市如上海，北京等地，平均需要 10万元 /人 喜糖消费所占比重不超过婚庆总消费额的 1% 中心城市低于 牌规划篇：喜上眉梢喜糖消费的特征 1. 购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）2. 购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90%）3. 购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）品牌规划篇：喜上眉梢符合以上特点的品牌在哪里呢。 消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，也 喜欢喜庆漂亮的糖果包装， 但是他们却找不到 既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。 难怪批发市场喜糖生意如此红火。 品牌规划篇：喜上眉梢（ 1） 刚性消费需要柔性推动柔性消费需要刚性拉动（ 2） 单品上无法突破，需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能（ 3）将现存显著的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆做群不做单品牌规划篇：喜上眉梢金丽沙不选择保健品式的做法这种做法适用于柔性消费，需要大量的广告投放打造出明星产品，虽然可以在短时间内拉动渠道走货和终端零售，但市场销量受到广告投放的显著影响金丽沙应该选择化妆品的做法这种做法适用于刚性消费，更注意地面的直接攻击，可推可拉，市场销售表现相对稳定，不会受到广告投放的巨大影响品牌规划篇：喜上眉梢初步创意 蜡烛 鲜花 蛋糕 鞭炮 小产品，需要大创意。 品牌环境篇： 喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目品牌设计篇：喜气洋洋品牌设计：领先占位 人生四大喜事 第一喜品牌设计篇：喜气洋洋色彩设计：鸳鸯蝴蝶 冲破单调的红色 新鲜奇炫，脱颖而出 传播载体，情感与视觉高潮鸳鸯蝴蝶鸳鸯蝴蝶糖纸展开品牌设计篇：喜气洋洋产品设计：炮衣糖弹 将产品本身和包装做成鞭炮状。 做成 50响、100响、 200响、 500响大小不等、外观与鞭炮完全一样的糖果，可待客，可礼赠，可装饰。 串起来的鞭炮品牌设计篇：喜气洋洋包装设计：别出心裁 借助吉言妙语 婚姻保鲜的哲理 结婚过程的步骤 祝贺吉言 外包装箱作为载体 品牌传播的有效接触点500响的大盘炮中箱大箱品牌设计篇：喜气洋洋品名设计：妙语连珠 结婚步骤 上花轿，抱新娘，拜天地，喝喜酒，闹洞房，度蜜月。 祝贺词语 良辰美景、百年好合、比翼双飞、天长地久、早生贵子、白头携老。 婚姻词典 阐释婚姻保鲜哲理，可动态征求，常换常新，举例：婚姻不是 婚姻是 婚姻不是双喜 婚姻是双鞋 婚姻不是围城 婚姻是家 婚姻不是床 婚姻是条船 婚姻不是衣服 婚姻是体贴 婚姻不是厨房 婚姻是碗筷 婚姻不是 婚姻是 每一颗喜糖主张一个观点品牌设计篇：喜气洋洋渠道设计：独树一帜 喜糖的主要销售渠道不在零售市场 在批发市场做形象包装和推广 做隐形冠军展台海报品牌设计篇：喜气洋洋定价策略： 高于批发市场最高价格 20形象产品高出40示品牌喜糖的地位和价值借此引起消费者的好奇心 给经销商更大的利润空间品牌溢价品牌设计篇：喜气洋洋广告设计：三小三大 小糖果，大面子 针对消费者的诉求 小糖果，大市场 针对经销商的诉求 小糖果，大利润 针对零售商的诉求品牌环境篇： 喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目品牌推广篇：喜闻乐见整合营销传播 五个一工程冠一个名建一个库编一本书送一包糖请一个人品牌推广篇：喜闻乐见二，广告 软文为主，硬广为辅1、部分软文标题： 揭开喜糖背后的秘密 如何辨认“黑心糖”。 选购喜糖的三大缺憾 选择第一喜的三大理由 喜糖在三种场合的不同功用品牌推广篇：喜闻乐见二，广告 软文为主，硬广为辅2、部分广告标题： 第一喜，就要你。 吃一颗，好百年。 吃一颗，爱一生。 品牌推广篇：喜闻乐见二，广告 软文为主，硬广为辅3、招商广告文案放弃熊市，进入牛市找到自己的黄金搭档发现您自己的金牛赶走搬运工跟淡旺季说拜拜不要让您的资金打呼噜手册封面经销商手册 金丽沙糖果经销指南 区域可大可小， 利润可多可少， 条件不大不小， 名额不多不少 左手金丽沙，让新一代糖衣炮弹威力四射、百发百中。 右手第一喜，让不起眼的小糖果为我们制造欢乐与神话。 经销商手册 金丽沙糖果经销指南 成为大经销商的五条路径 提高经销利润的六种工具 携手金丽沙糖果的七大理由 金丽沙糖果经销问与答零售商手册 金丽沙糖果零售指南 选择金丽沙，迅速提高您的零售利润 零售商利润区设计的四大关键 优化零售空间管理的五种方法 选择金丽沙糖果的六大理由 金丽沙糖果零售问与答消费者手册 金丽沙糖果消费指南 小糖果，大面子 选购糖果的六大缺憾 金丽沙糖果的七种用途 选购金丽沙糖果的八大理由 金丽沙糖果选购问与答品牌推广篇：喜闻乐见4、目标人群接触点形象展示婚姻登记处婚纱影楼咖啡厅床上用品店电影院喜帖海报品牌环境篇： 喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目品牌成效篇：喜笑颜开 2860万元的营业额，完成预定目标的 95% 喜糖市场占有率已经接近 1% 喜糖批发市场第一品牌 顾客推荐 25% 没有大投入的前提下，获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出 8%。 品牌环境篇： 喜 忧参半品牌规划篇： 喜 上眉梢品牌设计篇： 喜 气洋洋品牌推广篇： 喜 闻乐见品牌成效篇： 喜 笑颜开第一喜，就要你。 简 目第一喜，就要你。 曾几何时，那份传统情结，在都市的尘嚣中渐渐远去 人们仿佛又割舍不下，因为它毕竟传承了几千年。 无可奈何花落去，似曾相识燕归来 “花样年华”， 用旗袍挑起了观众压抑已久的中国情结。 “第一喜”， 用糖果诠释了中国传统的人生大“喜”事 第一喜，就要你。 装名称名称多样化创新包装时尚化设计品牌谢谢你。 希望你也能如此 喜 欢我嘉许名单 金丽沙公司董事长袁旭培先生 没有他的支持，就不会有这个品牌问世的机会。 糖果部营销总监曹建先生 没有他的努力，就不会有第一喜的出色成绩。 把握咨询公司高级文案艾日良先生 没有他的全情投入，就不会有令人难以忘怀的优美文案。 把握咨询公司首席品牌顾问陈云岗先生。