it报告-中国内地笔记本电脑市场调查报告(编辑修改稿)

it报告-中国内地笔记本电脑市场调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

联想 A c e r I B M厂商（万元）深圳市国中道经济研究有限责任公司 中国笔记本电脑市场分析简报 20xx/8 5 中国笔记本电脑市场上的主要品牌在渠道上主要采用了独家总代理制、多家总代理制和区域分销制等 3 种模式。 跨国 品牌多采用多家总代理制，并在此基础上将不同档次的产品采用不同的总代理，形成了多家产品总代理的渠道模式。 相比之下，国产厂商更喜欢采用区域分销制，这主要由于国产厂商具有本地化优势，而且在销售渠道拓展上更多地依靠其在各地的分支机构所形成的销售平台。 从渠道模式的发展趋势来看，由于中小企业用户市场增长迅速及家庭用户市场开始启动，各厂商都在调整其渠道策略，特别是加强了对渠道末端的支持力度，笔记本电脑已经进入百货商场、电脑商城，各品牌的连锁专卖店也已成为重要的销售方式。 品牌 分支机构或 销售平台 全国总代理 （分销商 ） 特约分销商 / 地区代理 签约代理商 专卖店 电话 销售 网上 销售 IBM 9 3 350 √ √ 联想 7 500 √ √ 东芝 9 400 √ √ 方正 28 300 √ √ 紫光 21 5 95 6 √ √ 新惠普 11 1 20 185 √ √ Acer 7 4 138 √ √ 伦飞 19 100 √ √ 华硕 88 150 √ √ 京东方 8 8 45 √ √ NEC 3 3 17 59 √ √ IBM 20xx 年中小企业和家庭用户市场的真正启动，使越来越多的厂商进入笔记本电脑市场，各主流厂商也加大了市场推广力度。 面对这种情况， IBM 在 20xx 年迅速调整了自己的渠道策略，将每个产品线独家代理改为所有总代理均可销售 IBM 笔记本电脑的所有产品线。 同时，从 20xx 年开始， IBM 更加注重区域市场的拓展，增强了对区域分销商的支持力度；另外， IBM 采取了积极的价格策略，不断降低产品价格水平，这使得 IBM 继续稳居中国笔记本电脑市场的领先行列。 营营 销销 渠渠 道道 及及 策策 略略 深圳市国中道经济研究有限责任公司 中国笔记本电脑市场分析简报 20xx/8 6 联想 经过多年的发展，联想已建成中国 IT 市场上最具规模的销售渠道网络。 在笔记本电脑的渠道模式方面，联想采用了区域分销制，即联想按照地区划分为七大销售平台，依托销售平台发展区域代理商。 各销售平台根据联想总部的整体市场战略，充分研究其所在区域市场的特点，采取适合当地市场特点的、行之有效的促销方式，同时避免了全国性代理制的渠道价格竞争，这样使联想的自身优势能够最大限度地发挥出来。 东芝 东芝选择神州数码作为独家总代理制，建立起遍布全国的经销网络和连锁专卖店。 东芝在 20xx 年底提出了“价廉、轻薄、无线”的新理念，并在 20xx 年 3 月开始将全线产品的价格下 调 8%至 10%，大大提高其产品的市场竞争力。 方正 方正拥有遍及全国的 29 家区域机构、 200 余家授权维修机构、 13 家授权培训中心和上千家授权经营商的营销服务体系，并且加强中小城市市场资源的投放力度，将渠道铺到三、四级城市，深入县级市。 在家用渠道方面，增加店面销售能力和销售网点，建立包括分销商、连锁店、代理商、专卖店、二级渠道等多种形式的“混合舰队”。 Acer 目前 Acer 笔记电脑主要由 4 家代理商来销售，分别为天承、南京八达、广州银嘉及深圳双辉。 Acer 采用“ Acer→授权代理商→经销商→最终用户”这种模式 ，向目前四家授权的代理商交货，四家代理商下面有 150 个经销商，但是 Acer 参与整个渠道管理。 笔记本电脑走这种分销代理体制， Acer 更愿意看到渠道更多地与用户交流，将用户的需求及时有效地反馈回来。 另外，从 1998 年开始，。