文曲星WalkPad沟通执行计划

文曲星WalkPad沟通执行计划内容摘要：

文曲星WalkPad沟通执行计划 文曲星 热衷 心消费群牌定位目标受众 品牌承诺 /主张品牌个性消费心理洞察你能够随心所欲，释放你的个性自己动感，张扬，年轻，洒脱，略带不羁追求自由开放的思想独立的判断期推广中期积累新产品上市前促进销售增加消费者对 2002/6 2002/8上市初期 中期积累 后期推广2002/10渠道推广破窗上市 “自由企鹅”长期品牌推广公关线上媒体活动推广互动线下媒介一周前期铺货、基本推广产品上市发布会 长期软文支持路演，校园推广，网吧活动网上俱乐部，間 : 2002/5 2002/62)市场环境 :a)在过去文曲星被认为是电子辞典品牌 ,而和掌上电脑无关b)用了全新的操作系统 道需要重原有电子辞典渠道基础上重新整合f) 5間 : 2002/6 2002/82)市场环境 :a)刚上市，渠道还不完善b)仍需进一步品牌及消费者积累c)从“破窗上市”转入长期的品牌推广d)为第三阶段做铺垫3)目的：1)进一步提升 名度階段溝通策略3. 第三阶段1) 時間 : 2002/9 2002/102) 市场环境 :a) 传统的学生产品旺季来临A: 刚考上大学的 ,父母赠送B: 开学手上有钱自己买的c) 已经有一部分的 消費者對 已经有一部分應用程序軟件3) 溝通目的 :a) 持續提升 造勢 )b) 新產品上市之前 ,(配合旺季 )刺激銷售1)第一阶段：破窗上市2)第二阶段：“自由企鹅”1)前期用破窗上市突出产品上市信息 , 并且突出是”破窗”2)利用 具有鲜明的个性3)在各种推广沟通手段中综合利用创意设计 ,尤其是卡通企鹅 ,无论是在卖场 , 广告 , 息告知）)追求自由，没有束缚，我们都希望打破传统，创造属于自己的个性 2)破窗上市：全球第一台全中文 弃传统的 而大胆采用了先进的 3)“关策略线上媒体售点展售建议 (一 ) 目的 ：鋪市基礎 ,在上市期间吸引消费者对产品的关注度 活动时间 ：在产品投放后即执行 建议制作广告材料 :海报产品宣传单页小型灯箱产品展架横幅吊挂店中型书店电脑城 小型销售点二 ) 目的 ：促成销售 活动时间 ：在产品投放后即执行 活动地点 ： 主要零售点 电脑城摊位或商场柜台 活动方式 ：与经销商或商场联合组织销售导购团队 执行细节 ： 与经销商或商场、书店合作组成销售导购团队 在商场、书店或电脑城内设立单独摊位或小柜台关策略线上媒体公關策略框架上市公關活動專家 , 意見領袖 , 消費者訪談長期軟文支持1. 上市告知2. 数字新时尚5. 1. 上市发布会2. 论坛4. 1. 消费者意见3. 软文、 公關策略 关及软文 ) 大规模软文宣传 主要媒体 : 计算机世界 , 大众软件 , 数字时代等 大众媒体 字时尚版选择各城市最有影响力的主流媒体 ,如北京青年报 , 新民晚报 , 成都商报 , 精品购物指南 , 羊城晚报等 主要门户及专业 天极网等公關策略 关及软文 ) 大规模软文宣传 沟通信息 : >> 无限升级 ,完全定制 . 大众媒体 字时尚版>>>> 新的掌上时尚 : 主要门户及专业 >> 无限升级 ,完全定制 .关及软文 ) 上市产品发布会 参加人员 : 邀请国内外知名 邀请 尤其是软件行业 )知名人士论述 邀请国家主要 策略联盟 /合作伙伴 主题 文曲星全新掌上电脑 关及软文 ) 专家论坛 寻找国家行业权威机构或者知名 推动政府及行业客户的认知及购买行为； 利用 获取更多政府及企业支持 建立文曲星在 通过媒体转播扩大论坛影响力 :电视论坛 , 杂志 , 网络论坛 , 各种新技术论坛 , 行业应用杂志 消费者访谈 让消费者自己来谈对 )在上市初期配合公关宣传，可以考虑在一到两个大城市进行短期的电视广告造势：2)建议北京为首选3)00 制作“自由企鹅 15 )00 投放一个城市制造 择目标受众集中的大众或者专业媒体投放平面广告关策略线上媒体路展活动建议 (一 ) 目的 ： 上市造势以吸引大众消费群体对产品品牌及特性的认识 活动时间： 在产品投放市场期间选择周末进行 活动地点 ：大型商场 大型电子产品销售中心 活动主题 ： 自由天地 “超越思维极限” 活动组织 ： 在北京等大城市大型商场如东方广场、城乡贸易中心、中关村等地举行路展活动 北京路展后 ,可移師到其他城市路展 ,如上海 ,廣州等路展活动建议 (二 ) 目的 ： 增加現有客戶的忠誠度 /吸引新客戶的注意力 ,興趣度 活动时间： 第三階段 活动地点 ：大型电子产品销售中心 活动主题 ： “自由下载所需” 活动组织 ： 在北京等大城市大型电子市场如中关村海龙等地举行路展活动 北京路展后 ,可移師到其他城市路展 ,如上海 ,廣州等 已购买 由下载区”促销活动建议 目的 ： 刺激消费者购买行为 活动时间： 在产品投放市场期间进行 活动地点 ：所有销售点 目标受众 ： 大众消费群体 活动主题 ： 自由随心“刮” 活动组织 ： 举办地点 ：在产品销售点促销活动 活动方式 ： 凡开号码为 “ 1288”即可获得 刮开印有“收音机”可获得收音机一台 刮开印有“七彩杯垫”可获得七彩杯垫一个校园活动建议 目的 ： 在学生中建立好感度实现销售的同时培养未来潜在消费群 活动时间： 在产品投放市场期间进行 活动地点 ：校园广场或销售点 目标受众 ：大中院校学生 (理工类 ) 活动主题 ： 每人都有突破传统的自由 活动组织 ： 举办地点 ：在北京等清华、北大等大中院校举行展售活动 活动方式 ：与校学生会联合举学生的自由街舞表演、摇滚音乐等 技术支持 ： 现场凡购买 客戶升級計划 ;文曲星電子辭典 >> 針對開始跨出校園 , 或者對產品有較高需求的消費者3. 計划內容 :凡是文曲星電子辭典的消費者可以用各种优惠條件可以升級到 1) 以舊折新 (電子辭典抵价 9折購買 )4. 目的 :1) 1)消費者憑借舊的電子辭典在指定賣場購買折优惠2)在 10個重點城市 ,每個城市指定部分賣場3)實施時間 : 銷售高峰期 , 最大限度留住忠誠消費者 ,建議 8)宣传单页 /海报活動推廣 : 大型征文活动1. “ 文2. 目标消费群：高校学生主力消费群体3. 目的 :1) 突出 功能2) 加强 提升 提升品牌知名度 ,喜好度4) 为 吸引消费者尝试购买4. 时间：活動推廣 : 大型征文活动5. 方法 :1) 以”尋覓 题进行校园征文2) 通过 网上俱乐部推广紧密联系3) 所有 所有征文自由上传，设立下载及用户评分排行榜，提升征文的吸引力，并且根据用户的评选进行奖项设立，用户也可参与抽奖5) 各种奖项对应不同的促销礼品 (從自由企鵝小禮品到大獎芬兰往返机票 )6) 将内容出色的文章甚至可以放入新款 可以將活動和銷售聯系起來 , 例如對于參加者或者中獎者提供不同的优惠購買計划，提高消费者的试用度千家网吧下載 已经拥有 1)增強 升 )2002/8/25 2002/9/25千家网吧下載 1)时间 : 2002/8。