预付费广告代理选型应答书

预付费广告代理选型应答书内容摘要：

预付费广告代理选型应答书 1命题二动感地带品牌与客户沟通存在什么问题。 在未来一年中将如何有策略、有节奏地展开对客户的沟通。 2我们 对命题的理解检视在市场环境和年轻人的生活形态与价值观变化的情况下，动感地带品牌提供给年轻人的价值体验与沟通方式存在什么问题思考面对营销传播方式发生变革的大趋势下，动感地带如何以不断创新的价值体验与沟通体验，使自己永远成为年轻人的精神家园3第一部 分 检视动感地带品牌第二部分 品牌沟通问题及对策第三部分 2008年度沟通策略建议我们的提案4动感地带在品牌持续经营上面临四大挑战 在客户发展上，如何提升客户纯度。 客户保留上，如何提升忠诚度。 在客户价值提升上，如何突破新业务普及使用瓶颈。 在形象深化上，如何创新价值沟通与体验。 5反映在品牌与客户的沟通层面有三大问题需要突破和创新（二）与客户沟通的形象与调性上需要更加鲜明强烈实现从 “ 时尚好玩 ” 到 “ 探索新鲜 ” 的个性转变（一） 在客户沟通的核心价值层面需要增加价值感实现从 “ 自我娱乐 ” 到 “ 自我探索的创造者 ” 的价值提升（三）与客户沟通的体验与方式上需要强化互动体验从 “ 大众媒体广告 +品牌文化活动 ” 的方式到 “ 全方位的6动感地带在与客户沟通的核心价值上如何与今天的年轻人产生真正意义上的 “ 内心共鸣 ” ?问题一：在客户沟通的核心价值层面需要增加价值感7年轻人的内心到底需要什么。 8酷中国年轻一代 拥有多姿多彩生活方式的选择今天。 由来已久的独立自主感和迷惘9内心深处 E!童年 春期 E?!?10 我想要出类拔萃。 I to 我想要受人欢迎。 I to be !11动感地带成功沟通： “你拥有独立自主的权利”品牌独特利益点年轻人的通讯自治区消费者洞察想要独立自主，又担心得不到认同我的地盘，听我的12历年的沟通赋予了年轻人什么样的独立自主权。 第一阶段：全面上市 (2003,3)欢迎进入年轻人的通讯自治区我的地盘听我的第二阶段：自治区领跑人（ 2003, 4 - 8）玩转年轻人通讯自治区周杰伦第三阶段：自治区特权（ 2003, 9 - 2004, 4）亮出特权身份，就在 “ 动感地带 ”“ 我能玩转 ”“我能作主 ” “ 我有特权 ”13第四阶段： 2004, 4 - 12）“没错，我就是 杰伦 2005）“我的特权升级，我就是 六阶段：喜欢什么，就选什么（ 2006）推出五大代言人做实我的地盘“ 我很酷 ” 我有更多权利 ” “ 我能自由选择 ”14个性表达权娱乐选择权动感地带赋于年轻人什么样的独立自主权：1. 我能作主”2. “我能玩转”3. “我有特权”4. “我很酷”5. 我有更多权利”6. “我能自由选择”7. 欢迎进入年轻人的通讯自治区我的地盘听我的玩转年轻人通讯自治区亮出特权身份 ,就在动感地带没错 ,我就是 无限扩张我的特权升级我的地盘 ,我的 就一起上广告 /活动主题 价值主题 品牌赋权15但是世界在变人性没有改变，但世界正在改变。 因为技术的进步，我们控制我们的所见、所闻和所行，比以往更甚。 16年轻人正在成为信息世界的主人17各种“权利”已经唾手可得，并且空前丰富。 信息世界令年轻人得到更多赋权我有权。 成就权话语权创造权学习权知情权娱乐权消费权交际权占有权发泄权网上创业网络红人网络歌手淘宝网立自主权”有了新的需要“个性表达权”和“娱乐选择权”已不足以让他们获得高价值满足感19 提升通讯对他们的价值感 沟通更具激励作用的主题动感地带如何为年轻人提供高价值满足。 20年轻人身处的新环境数码生活圈 实世界自我世界 探索 ” 欲求数据来源：产品定性定量客户调研25基于“探索”的欲求定义一个新的网络平台：自由创造个人世界的平台启示26结合切实的情感触动当代年轻人关心的是如何提升自我成就感数据来源：产品定性定量客户调研27内心的矛盾想显示自我的成就，但又担心得不到认同28基于“探索”沟通激励价值主题：我创我世界品牌独特利益点自由创造个人世界的平台消费者洞察想显示自我的成就，但又担心得不到认同29打造“ 持这一价值主题核心是建构一个网站，打造一个对年轻人具有磁力的网络社区互动内容网站感赛季列个性化数据业务与体验；品牌联盟音乐卡、飞信卡、奥运卡、网游卡3我创我世界30问题二与客户沟通的形象与调性上需要更加鲜明强烈实现从 “ 时尚好玩 ” 到 “ 探索新鲜 ” 的个性转变31动感地带拥有的品牌属性定义“ 新奇 ”“ 时尚 ” “ 好玩 ” “ 探索 ”个性的、 创新的、有趣的、探索未来的年轻人家园32“ 时尚 ” 、 “ 好玩 ”“ 酷 ” 、 “ 新奇 ”目前的品牌风格在传播环境影响下已不突出品牌的“新奇”、 “探索”和 “个性”的感觉不强烈33调研的结果865768年轻人的潮流探索乐趣数据来源：产品定性定量客户调研34率性而为热情奔放 信我自己随意而酷 我爱自由个性的粘性35 强化的方向：“新奇”和“探索” 建议把 “探索新鲜” 作为个性演绎重点 探索新关系 探索新体验 探索新娱乐 探索新文化 探索新潮流 需要强化动感地带的品牌个性36 共鸣年轻人的想象力和创造性 由“要玩一起上”到“玩出新名堂” 卷入年轻人的潮流前沿 体现最新的元素 让形象代言人演绎领袖气质 一起来做不一样的事情沟通如何呈现“探索新鲜”。 37问题三：与客户沟通的体验与方式上需要强化互动体验从大众媒体广告与品牌文化活动到全方位的 励新一代感新声大赛感职场新偶像改进方向：活动形式创新融入潮流吸引年轻人主动参与运用新媒体互动39从媒体应用来看过往以线上广告和线下活动为主对网络的卷入度不高对互动形式的沟通应用不足（年轻人愿意花时间的地方与方式）适应大众传播 +创我世界通过以“ 载体的概念沟通，为动感地带的品牌注入新的价值内涵网站：后续一系列互动活动打下基础与活动和产品充分互动产品：音乐卡： 与 是老友就用飞信聊奥运卡： 奥运新鲜看 ,大家来助阵手机网游： 游戏天下，一呼百应活动体验：动感赛季：激励个性化创造品牌体验店：年轻人街区生活的潮流阵地品牌联盟：年轻人青睐的品牌与方式外部媒体发挥牵引作用我创我世界”主题广告与活动抓奥运热点深化“我创我世界”的价值体验网络、线上、线下三位一体4208年阶段沟通计划第一阶段：通过“ 创我世界” 的概念性沟通为品牌注入新价值和潮流感第二阶段：以 “助威奥运由我创”创意影像征集 为主题，深化“共创我世界”的体验，并由活动牵引数据业务 ,引流到 “ 动感奥运由我创” 为活动主题，结合奥运热点营造互动体验，提升品牌忠诚度第四阶段： 赤壁 提升客户体验431.“ 创我世界 ”结合网站和业务产品推广44助威奥运由我创激励年轻人用最具创意的方式表达对奥运的呐喊助威充分调动视频、助威奥运由我创由我拍奥运姿势街头彩信在户外广告牌发布奥运运动项目创意广告，鼓励年轻人模仿奥运运动项目姿势用拍照手机彩信至 100位有机会获得 拘形式，不拘动作，不拘人数将视频上传到 城区入选人气十佳将获赠 奥运卡由我画动漫涂鸦贺奥运在网络和街区品牌体验店展出优秀作品上 充值卡由我唱呐喊助奥彩铃原创将彩铃上传至 100位有机会获得 音乐卡免费下载趣味铃声优胜者凭网络人气获奥运会门票够创意，据业务46户外广告 主动参与 彩信 网站474. 动感赛季动感奥运由我创中国奥运年， 手机业务产品和 的奥运听我的选出你最想玩的比赛滑板、单车、游戏、街舞、旱冰、攀岩、定向越野、三人篮球 第二阶段：我的奥运看我的我参与比赛校园、街区：五项最热门运动竞技比赛第三阶段：动感冠军由我创城市决赛在一级城市举办冠军可现场看奥运可获奥运卡彩信投票与“由我拍”环节的户外广告牌相结合，彩信数量最多的前三项活动作为下一阶段比赛项目网络投票网上动感奥运在线比赛网络在线游戏：网上模拟奥运会在线比赛视频上传网络投票选出“至 、“至 “至 “至频电视转播 网络直播网上开辟三项比赛活动前五强选手的专门论坛，最后决出的各赛项冠军再通过短信及网络投票进行 胜者荣升动感地带代言人。 49 赤壁 网上商品专卖店具，情节预告片网络在线观看币兑换电影纪念品5. 品牌联盟沟通点 : 电影院线赤壁 机 /载：虚拟角色屏保预告片彩铃梦回三国 “我的赤壁”虚拟角色扮演50“ 让 永远与年轻人在一起 51命题三应答 神州行品牌与客户 “ 沟通 ” 存在什么问题。 在未来的一年中将如何有策略、有节奏地展开与客户地 “ 沟通 ”。 52品牌回顾如何深化客户对神州行品牌的价值体验。 04年 05 年 06年 07年08 以后强调实惠资费带来的轻松使用感受深化客户对神州行品牌的价值体验“神州行，我看行”，强调来自优质网络的实惠又可靠的沟通体验。