中央空调市场策略分析（08）

中央空调市场策略分析（08）内容摘要：

中央空调市场策略分析（08） 1第一部分：市场篇21、市场新局（单位：亿元）*以上数据摘自 中央空调市场 价值 500亿的市场2503003504004605300100200300400500600销售额 250 300 350 400 460 53005年销售额06年销售额07年销售额2008年预期2009年预期2010年预期32007 年 1 - 1 2 月大金17%格力3%美的8%海尔5%约克9%日立冷机1%清华同方2%开利9%特灵5%麦克维尔6%其他35%2006 年 1 12 月大金18%格力3%海尔5%美的6%约克10%开利8%日立冷机1%清华同方1%麦克维尔6%特灵5%其他37%06产稳中有升*数据来源自 中华商务网 406据来源自 中华商务网 07年各品牌内销市场销售排名06年各品牌内销市场销售排名52007年，我国中央空调总体销售继续保持增长，达 352亿 元，比 06年增长 17%。 其中冷水机组（不含吸收式冷水机组）销售额为 100亿元，吸收式机组销售额 25亿元，风管机组销售额 30亿，多联机组销售额 110亿，水 /地源热泵机组销售额8亿，末端产品销售额117亿。 *数据来源自 中华商务网 07年各品牌总销售及排名602据来源：驰昂咨询 (据来源：驰昂咨询 (据来源自 中华商务网 9（ 2）家用中央空调（已成为独立板块，增长迅猛）家用中央空调已形成新的市场热点，增长迅猛，据数据报告显示， 2007 年全国家庭中央空调的国内总销售额为 长 38%以上，新兴的市场主要集中在零散家装客户、开发商、家装公司、楼盘小区上。 （ 1）总体市场（国产品牌份额扩大，二线品牌竞争激烈）总体市场将一直保持持续增长， 07年市场增长 17%，大量传统空调企业进入中央空调领域，二线品牌众多，中央空调的专业化、系统化程度提升，国产品牌利用渠道服务、技术创新，市场份额不断扩大，有利形成 4+4 的行业新格局。 小结102、竞品新态（ 1）大金策略 主推 传播概念 推广手段高端、商用系列持续提升，家用中央空调新包装专业化、品类全系列；家用、 用、 水机组等人与空气之间总有大金；品牌广告（笑颜系列）坚持设计院 /地产 /社区公关全新超大专卖店推广 08上海制冷展；品牌形象力十足， 不断进化的大金 ，分家用、商用、新技术展示等区，人气旺）12国内至大的形象体验展示厅陆续开张13最新平面广告笑颜系列，以员工自信的笑容，体现大金对自身品牌的自信。 获广告创意长城奖，14强大的品牌实力、全面的细致推广15（ 2）美的策略 主推 传播概念 推广手段中高端品牌，全面环境温度解决方案大型： L 四代变频、 想、飞瀑系列热水机：高中温、温泉系列节能环保、创造美的世界全面环境温度解决方案；美的环境由我创；在城市建筑与大自然之间、总有美的空调。 样板工程首都国际机场；2010年上海世博会；全新 百万创富计划 1608上海制冷展：设计通透性强，美观大方，以全面温度环境解决方案为传播核心，兼顾部分样板工程宣传，人气鼎盛。 17品牌色调统一、简洁、明亮，时尚而富有环保气息，美的环境由我创，将产品与消费者有机链接。 18美的全新 用中央空调），时尚别致，站在消费者的角度，在全国全面铺开。 19全面的解决方案、创新的品牌推广20（ 3）海尔策略 主推 传播概念 推广手段中高端品牌，奥运概念、以奥运样板工程建设带动整体推广大型水冷机组系列、风冷型冷水机组、多联机系列、水源热泵机组、第五代 蕴系列家庭中央空调世界知名的中央空调供应商专注细节、创造卓越；奥运品质、节能领世；为奥运加油、为生活添活力奥运 23个样板工程吧；奥运标准进万家活动；与装修行业在全国百个城市进行异业结盟。 “2007年度中国 房地产 最佳供应商 中国中央空调市场最具 竞争力 第一品牌 中国中央空调最具影响力品牌 节能产品政府采购清单。 2108上海制冷展：海尔中央空调让奥运标准走向世界，向业界展示 23项奥运样板工程。 表明海尔中央空调的整体竞争力已经上升至全行业的最高水平。 222324海尔文化营销全面启动海尔家用中央空调奥运标准进万家08海尔年度系列活动指引25统一的奥运概念、整合的品牌推广26（ 4）格力策略 主推 传播概念 推广手段中高端品牌，利用庞大专卖体系，系统推广。 系列螺杆机： 力空调；专卖店、 47格力除依托强大的传统家用空调专卖体系进行推广外，另外新构建中央空调 4829中标 2010广州亚运工程中标 2010南非世界杯场馆中标中体奥林匹克花园30强大的专卖渠道、有力的工程竞标31（ 5）奥克斯策略 主推 传播概念 推广手段提升品牌形象和地位，精心包装家用中央空调薄客系列：一拖一、一拖多、智能、户式水机、数码多联商用：模块机、多联机节能舒适、想你所想；节能舒适环境解决方案；全新品牌形象推广；4克斯以节能舒适、想你所想展示全新形象，并展示主推全新薄客家用中央空调。 3334首家薄客品牌形象专卖店落户温州斥资近千万元与国家奥林匹克中心结成奥奥联盟 赢在 2008”的战略联盟“薄客产品专场推介会发布薄客事业红皮书35全新的形象包装、创新的薄客推广36小结品牌 策略 主推 传播概念 推广手段大金 高端、商用系列持续提升，家用中央空调新包装专业化、品类全系列；家用、 用、 水机组等人与空气之间总有大金；品牌广告（笑颜系列）坚持设计院 /地产 /社区公关全新超大专卖店推广 高端品牌，全面环境温度解决方案大型： L、四代变频、 想、飞瀑系列家用中央空调热水机：高中温、温泉系列节能环保、创造美的世界；全面环境温度解决方案；美的环境由我创；在城市建筑与大自然之间、总有美的空调。 样板工程首都国际机场；2010年上海世博会；全新 百万创富计划 ”格力中高端品牌，利用庞大专卖体系，系统推广。 系列螺杆机： 力空调； 专卖店、 4尔中高端品牌，奥运概念、以奥运样板工程建设带动整体推广大型水冷机组系列、风冷型冷水机组、多联机系列、水源热泵机组、第五代 蕴系列家庭中央空调世界知名的中央空调供应商专注细节、创造卓越；奥运品质、节能领世；为奥运加油、为生活添活力奥运 23个样板工程吧；奥运标准进万家活动；与装修行业在全国百个城市进行异业结盟。 奥克斯提升品牌形象和地位，精心包装家用中央空调薄客系列：一拖一、一拖多、智能、户式水机、数码多联商用：模块机、多联机节能舒适、想你所想；节能舒适环境解决方案；全新品牌形象推广；4-。