自由点品牌的广宣及推广

自由点品牌的广宣及推广内容摘要：

自由点品牌的广宣及推广 自由点品牌的广告宣传和终端推广丝爽企业丝爽企业品牌发展的目标07年：广告力提升年08年：品牌扩张年目标：驰名商标中国名牌 走向全国华南、东北、华北、华中西南、华南部分、西北部分06年：广告力蓄势而发 1 1香港人气天后蔡卓妍代言；一流的香港制作团队；媒体广告投入重庆、成都、四川、云南、佛山等广告投入、地面广宣及终端推广 2500万元；提升了入场率和铺货率，改善陈列。 2006年，丝爽拉开了广告攻势序幕4 2 32006年，自由点在重庆广告投放第一06年自由点品牌的广告投入是卫生巾品类中最高的，自由点获得了最快的增长速度。 01002003004005006007008009001000自由点 护舒宝 瞬吸蓝 娇爽 元 1 006年，自由点品牌地位迅速提升自由点第一提及率高居第一，超过护舒宝。 自由点销量增长最快。 重庆 消费者对卫生巾品牌的第一提及率1 1 由点 护舒宝 妮爽 七度空间 爽 舒而美 安尔乐 苏菲 瞬吸蓝 益母草 日子 洁婷2006年，自由点品牌拥有更多消费者使用重庆 自由点是使用频率最高的卫生巾品牌重庆 过去一年使用频率较高的卫生巾品牌1 1 8品牌化消费心理过程广告沟通效应沟通效应知晓 了解 偏爱 信任 购买 再购买认知阶段 感知阶段 行为阶段广告宣传推广活动 广告宣传推广活动 销售促进人员推销内在心理购买者特征文化外在环境营销组合刺激其他社会刺激产品价格经济科技知名度 偏爱度 忠诚度自由点拥有优势的品牌资源 品质更佳的产品 采用国际先进水平的进口设备 主要原材料采用国际性高品质材料 健全品质控制体系 香港人气明星阿 通过明星，让自由点迅速被大家了解 增强了消费者对自由点07年品牌建设的思路指导思路：通过大投入，塑造品牌形象、提高销量5 2 12媒体广宣 ：2000例价 6000终端推广 ：地面广宣 &终端推广：1000倍增长 5倍投入之一 投入之二 1 13投入一 ：更多市场将有媒体广宣支持 1 14媒体组合策略以电视、户外等高效率媒体为主沟通大众目标群；针对学生群体运用电台媒体；补充运用电影媒体和平面媒体，暂缓网络媒体电视平面电台网络户外电影1. 重庆市的媒体费用投入分配0%2%4%6%8%10%12%14%16%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12针对三八节以及学生开学后的重点推广时机针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机空挡节余费用，做好两个高峰推广期重庆市：刊例价 1050万元巴山剧场920剧场星光剧场今夜不设防 / 15电视广告可覆盖的市场 / 16全重庆覆盖2. 成都 /四川的媒体费用投入分配0%2%4%6%8%10%12%14%16%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12针对三八节以及学生开学后的重点推广时机针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机；配合 四川：刊例价 1500万元针对放假在家学生黄金三十分金装据院黄金剧场水晶剧 场 / 16电视广告可覆盖的市场峨眉电影频道已开通信号成都地区 全部开通绵阳 开通 (数字 )达州 开通眉山 开通雅安 开通广安 开通甘孜州开通阿坝州开通 / 173. 昆明 /云南的媒体费用投入分配0%2%4%6%8%10%12%14%16%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一波推广延伸至三八节以及学生开学后重点推广时机针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机昆明 /云南：刊例价 1250万元针对放假在家的学生及游客大口马牙新剧场女人香 / 17电视广告可覆盖的市场396112412完全覆盖：曲靖、文山、玉溪、西双版纳、楚雄、临沧、迪庆、德宏 / 184. 贵阳 /贵州的媒体费用投入分配0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一波推广 第二波；针对新学生或新鲜人初入社会的重点推广时机贵阳 /贵州：刊例价 1050万元针对放假在家的学生美食娱乐面对面直播贵阳黄金剧场好剧七点半 / 185. 计划全国媒体投放07年计划尝试性投放：央视、湖南卫视、重庆卫视、网络、杂志等全国性媒体刊例价 500 1000万元 1 19媒体广宣及终端广宣推广的结合运用06年 07年 08年媒体 终端 媒体 终端 媒体 终端公司将不断增加媒体广宣的力量终端广宣 /推广始终是最重要的、必备的力量投入二 ：更多终端推广投入投入项目品牌推广售点广宣（店面 /店内 /声像）自备车广宣广宣工具发布型派发型终端推广终端活化形象陈列助销工具（货架 /堆头 /活动）促销活动 / 201售点广宣发布 对中高档品销量较高的商超，发布店面 /店内售点广宣 制作费由公司负责，销商自备车广告 总经销商的面包送货车，制作喷漆全车身广告；货车制作车身贴广告 制作费由公司负责，每年补贴发布费（开支手续费等）3支持发布型广宣工具 在样板店及其他终端，选择其中 1海报城市 B/ 超市门两侧、收银台、品类产品陈列区显眼的墙、柱及货架板上城市社区 ： 重要路口、楼道口、车棚、聚集地农村 ： 乡镇入口、主要街道、集市、政府机构所在地等悬挂 据不同的店门大小进行悬挂，平整、丰满、显眼，高度在 2米以上，在店门正中央悬挂为佳b)争取销售终端及其营业人员的支持，挂完后定期拜访，确保长久悬挂，并检查是否破损，如有破损应及时更换，有污垢要擦干净悬挂 据店面情况（大小、高度等）来确定最佳悬挂位置，确保易让消费者看到，尽量靠近促销场所，或挂在品类区，高度在 挂要平整，每片吊旗之间间距相等，尽量挂满整个品类区，常见形状：“ A” 、“ X” 、“ O” 、“一”、“二”、“三”放置 路口交通岗2. 人流多的临街店门口3. 广场休息座位4. 学校小卖部门口5. 社区。 播放 商超内播音2. 场外推广活动3.。 4支持派发型广宣工具 通过时尚杂志 /这是用情感方式潜移默化影响消费者接受自由点品牌派发方法1. 闹市区广场2. 商超店内3. 商超店外4. 社区5. 学校定点、定时、定量，按标准实施促销投递 现场投递，有利于促销售点常规散发有针对性、命中率高，不易浪费，成本低社区散发 目标对象准确，口碑宣传快，对启动市场效果好，成本低5终端活化形象陈列包装6终端活化助销工具支持货架助销工具的运用 陈列物料夜干样板 活动助销工具的运用物料 体验台 体验屋 其他夜干样板 27促销活动广宣及形象包装8开展推广活动人员推广活动对开发新顾客的意义 通过人员推广活动的现场展示 告知消费者品牌形象，促进其了解品牌，建立进一步了解直至消费的基础 通过人员推广活动的导购员与消费者的沟通交流 促使消费者更了解产品的功能和利益，激发其需求和购买欲望二、现场情况：热卖区 1热卖区 2游戏区 1游戏区 2游戏区域3游戏区域4舞台表现1舞台表现2热情为顾客讲解产品利益整个售卖区展示赞助川外成都学院系列活动场外活动现场校内宣传现场海报派发及张贴舞台效果晚会现场主持人及参赛者十强选手及前三甲云南省民族大学活动赞助坚持品牌发展，为经销商营造发展前景 无品牌企业衰退经销商黯淡； 良好的品牌有利于企业和经销商； 品牌建设成就丝爽的未来，促成丝爽做大做强 塑造品牌为经销商提供更好的赢利能力 品牌建设是企业和经销商的双赢 1 4307年，企业和经销商共同打造自由点品牌公司将投入巨大资源于媒体广宣、地面广宣和终端推广经销商支持：人力、物力等资源自由点品牌提升销量增长自由点成为企业 /总经销商的核心竞争力 2 505。