自由点品牌

自由点品牌内容摘要：

自由点品牌 摆脱成长的束缚自由点品牌策略及摄众传播规划2008年 2月自由点如何摆脱突破性增长的束缚 乘势而起：借助趋势的力量行业的三个大趋势及启示 独树一帜：利用精准的品牌定位功能性平台、消费者洞察、品牌定位 邀约参与：让消费者主动投入产品线包装、包装设计、摄众沟通一、乘势而起：借助趋势的力量 1000亿 15%的行业增长率大市场 ,大诱惑高渗透率，市场集中在大品牌手中 市场渗透率 100% 前 6个品牌占据 60%以上的市场份额 护舒宝 安尔乐 苏菲 娇爽 洁婷 际品牌大投入B R A N D 2 0 0 2 T T L 2 0 0 3 T T L 2 0 0 4 T T L 2 0 0 5 T T 0 6 T T L( u p t o J u n )S o f y 9 2 2 0 . 9 8 3 5 0 . 3 5 2 5 8 . 9 4 3 8 5 . 6 3 3 5 2 . 7W h i s p e r 6 7 8 0 . 4 1 2 7 0 6 . 4 7 9 8 0 . 2 1 7 4 4 1 . 1 7 7 1 9 . 6L a u r i e r 7726 1 1 0 4 6 . 6 6 5 8 6 . 8 5 3 4 0 . 4 2 6 8 4 . 3K o t e x 7 7 2 . 6 2 0 8 . 5 0 0 0C a r e f r e e 6 8 5 5 . 4 2 3 3 5 . 9 2 3 4 1 . 6 4 8 2 9 . 5 3101A n e r l e 2 7 5 0 . 3 5 6 6 . 6 8 6 9 . 6 1 6 8 8 . 2 2 5 6 . 1C h a r m 0 0 0 3 0 0 5 . 2 舒宝 乐而雅 娇爽 安尔乐 广泛的通路占有 子品牌策略： 安尔乐 安乐 七度空间其他品牌的机会 另辟蹊径另辟蹊径：区域突破 日子在云南市场的突破另辟蹊径：渠道突破 七度空间选择校园渠道另辟蹊径：定位突破 七度空间细分出少女的市场； 日子以苦参抗菌的功能突破， 突破之道在哪里 ?洞察整体市场的大动向三个趋势 趋势一：功能需求变迁的趋势 趋势二：从理性说服到感性打动的趋势 趋势三：目标市场细分趋势趋势一：功能需求变迁的趋势“吸收力” “舒适的肌肤感受” 吸收量大 吸收快 均匀吸收 吸收后表面干爽 不回渗 不侧漏 不后漏“防漏” 干净清爽 10倍干爽 透气 ,不闷热 去异味 柔软 亲肤的护舒宝：从“防止侧漏”到“干净清爽的肌肤感受”结果：品牌渗透和市场分额已获得高增长2005 3% 86% 18% 7%6 05 06理性说服到感性打动的趋势0 5 (n = 2 4 2 8 )0 6 (n = 2 4 3 8 )不后漏if a 时间使用也不漏气，不潮湿as m 感使用侧漏收潮涌 动自如也不漏收后保持干爽to 用担心异味t 收潮涌不扩散to 肤感觉柔软t 收潮涌不回渗速吸收of 移位my 身会透过衣服显露my 限制行动层不扯裂in 持原形引起肌肤敏感to 紧凑（方便携带）to 于更换和丢弃收量大of 看的小包装设计0% 20% 40% 60% 80% 100%对量多夜用的不满意度- 05 6 5 6 - 0 5 ( n = 2 4 2 8 ) 0 6 ( n = 2 4 3 8 )as m 感使用侧漏if a 气，不潮湿to 用担心异味 动自如也不漏收后保持干爽收潮涌后漏外显my up/in 变形适的气味to 肤感受柔软my 身t 收潮涌不扩散of 移位t 收潮涌不回渗间吸收to 紧凑（方便携带）层不扯裂to 于更换和丢弃引起肌肤敏感of 看的小包装设计吸收力好 0% 20% 40% 60% 80% 100%对常规和量少时用的不满意度- 05 6 - 0 5 ( n = 2 4 2 8 ) 0 6 ( n = 2 4 3 8 )as m 感使用to 用担心异味气，不潮湿适的气味my 身外显收后保持干爽in 持原形of 移位to 肤感受柔软if a 时间使用也不漏my 限制行动收潮涌层不扯裂to 紧凑（方便携带）to 于更换和丢弃t 收潮涌不扩散of 看的小包装设计侧漏 动自如也不漏间吸收收力好t 收潮涌不回渗后漏 0% 20% 40% 60% 80% 100%消费者对功能性的不满意度在降低 ,为情感性说服带来机会现有品牌利用感性诉求强化品牌资产护舒宝瞬洁：站起来娇爽：在掌握之下量多的日子也不用怕高洁丝：温柔的力量趋势三：目标市场细分趋势区域细分功能细分年龄段细分心理利益细分不同的目标心理区分三个趋势带来的突破机会： 通过目标市场细分避开大品牌的强势竞争 抓住功能迁移趋势占据新价值点强化理性的吸引力 发掘感性打动力，增加品牌资产 利用这三个机会精准定义品牌二、独树一帜：利用精准的品牌定位自由点的目标市场细分突破 : 针对年轻女性群体： 1425岁 核心群体聚焦到 1819岁 在二三线市场为主导市场 首先在西部地区做强做大西部地区的强势品牌： 安尔乐、日子 护舒宝、洁婷、苏菲、娇爽、舒而美 七度空间、自由点自由点的主要竞争者：七度空间、 度空间的定位策略：针对年轻群体更加注重肌肤感受的需要将功能差异点定在：透气利用“舒适表层”作为产品支撑感性层面强调 “我的舒适我定义”少女专属 /透气肌肤喜欢才叫舒适七度空间主要信息：我的舒适我定义故事：自由行动技术研发：舒适表层包装沟通 少女专属ABC。