5整体促销活动方案

5整体促销活动方案内容摘要：

5整体促销活动方案 1第五部分整体促销活动方案2促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色。 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内 ， 让目标人群都知道维也纳以 “ 森林 、 音乐 、 水 、 阳光 ” （ 含文化与环境两个方面 ） 的别墅形象 吸引目标人群到售楼现场参观 、 咨询 刺激和增强目标人群的购买决心 ， 达成销售3展 会人员推销公关活动(销（ 为广告组合战术之一的促销 ， 必须在整体广告策略的统合下出击。 维也纳森林别墅项目定位：森林为家、以音乐造城“森林、音乐、水、阳光”广告：平面、影视、户外户外电波4维也纳森林别墅的主题传播策略： 广告传播对象锁定 非富既贵 在皖成功人士 广告传播对象 社会上流阶层 广告传播主题 提前十年，尊享纯正城市别墅生活所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的55销活动大放送65销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” 目的 ： 吸引目标人群的集中认识 ， 宣传维也纳 “ 音乐 ” 主题 时间 ： 10月 1日 3日 思路 ： 以中兴的名义 ， 举办一场主题交响音乐会 ，邀请目标人群免费参加。 同时 ， 邀请中兴的旧业主参加 ， 既是 业主联谊 ， 又是维也纳项目推介会5销活动大放送7 活动内容 ：在 9月中旬开始宣传 ， 中兴公司与新安晚报 、 合肥晚报 、 江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场交响音乐会 ， 邀请奥地利国家交响乐团 、 中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品 ， 介绍中兴理念 、 维也纳的项目理念及项目的工程进度 ， 提高项目知名度 、 美誉度5销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5销活动大放送85销活动之二：“维也纳居住文化图片展”5销活动大放送 目的 ：延续（ 1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。 时间 ： 12月 1日元月 30日 思路 ：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“ 化广场”。 假日和促销期可组织目标人群广泛参与95销活动之二：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5销活动大放送 活动内容 ：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。 儿童节活动以 “一叶知树” 为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目标人群赠送 花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等1011 目标 ：在开售之初 ， 倍迅提升楼盘知名度 ， 形式公众新闻点 时间 ： 2月期间5销活动之三：生活论坛暨 维也纳 艺术生活 画册首发仪式5销活动大放送12 思路 ：看到 “ 论坛 ” 这词儿 ， 人们自然地有些肃然起敬 ， 因为在思维里 ， 论坛是某一领域最专业最权威的碰撞 ， 可 “ 论坛 ” 最大的附加值却是为东道主贴金 ， 世博会 为昆明 、 财富论坛 为上海赢得的声誉 ， 就足可证明。 建议邀请知名社会学者 、时尚生活专业人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在维也纳的销售现场 ， 举行 “ 生活论坛 ” ， 同时派发 维也纳 艺术生活 画册5销活动之三：生活论坛暨 维也纳 艺术生活 画册5销活动大放送13 活动内容 ：力邀社会学者 、 作家 、 时尚人士共话 “ 维也纳艺术生活 ”。 同时 ， 编印阐发维也纳关于生活态度的大型画册 维也纳 艺术生活 现场派发并派发高档月饼。 此画册 ， 无论内容 ， 形式都要精彩 ， 而且风格要体现出奥地利历史 、 文化与住宅的关系 ， 并联系未来维也纳的生活形态。 5销活动之三：生活论坛暨 维也纳 艺术生活 画册5销活动大放送145 促销活动之四：“演绎风云盛会”目的 ：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵时间 ： 04年 3月期间活动内容：中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧业主在安徽饭店举行联谊。 向他们介绍维也纳项目的工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名度、美誉度、诚信度。 5销活动大放送155 促销活动之四：维也纳暖冬计划 的 ：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。 时间 ： 04年元月期间 活动内容 ：凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享受 值 2万元）礼遇。 5销活动大放送16 目的 ：完善楼盘形象美誉度 ， 为销售助力 时间 ： 2004年 4月期间日 思路 ：维也纳有水 、 有树 、 有阳光 ， 亲近自然是人的本性 ， 如果平日呆在写字楼 、 远离自然阳光 、 空气 、 泥土 、 绿意的上流阶层 ， 有机会呵护以自己认养的小树 ， 该是如何令人心动5销活动之五：“ 菁菁家园 悠悠我心”5销活动大放送17 活动内容 ：与相关部门合作 ， 凡三口之家皆可认领维也纳周边城市绿化带的一棵小树 ， 自己给它命名 ， 并负责呵护小树成长 ， 还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5销活动之五：“ 菁菁家园 悠悠我心”5销活动大放送18 目的 ：促进销售 时间 ： 2004年 5月 1 7日 思路 ：旅游 ， 都市人的时尚 ， 对许多金领而言 ， 更是一种生活情结 ， 选择浪漫的地中海旅游线路 ， 正切合“ 上流阶层 ” 们的西风之恋。 作为促销手段 ， 想来会为售楼注入几分内力5销活动之六：“ 超越现实，畅游维也纳”5销活动大放送19 活动内容 ：凡在此阶段签定购买合同者以抽奖方式抽出 8名幸运者 ， 获赠维也纳免费旅游。 在宣传时突出维也纳风情。 中奖者的获赠金额以 20000元为限。 若无护照者 ， 可以现金支付5销活动之六：“ 超越现实，畅游维也纳”5销活动大放送20 目标 ：直接刺激销售 ， 聚集现场人气 时间 ： 2004年 6月 1日 6月 30日 思路 ：提前半个月投播广告 ， 从而蓄积潜在购买人群。 在 6月联排别墅推出之际 ， 以公开发售的名义 ， 按买家买楼先后给予不同折扣5销活动之七：“早起的风景更动人”5销活动大放送21 活动内容 ：在发售之初 ， 按购买先后分别给予购楼折扣 ， 前 10名 ， 八八折 ， 前 20名九折 ， 前 50名 ， 九二折 ， 前 100名九八折。 （ 具体折扣视成本和销售态势而定 ）5销活动之七：“早起的风景更动人”5销活动大放送22 目的 ：让人感受维也纳的现代气息 ， 丰富楼盘形象。 思路 ：网上冲浪 ， 金领的生活 、 生存方式之一。 在网上拍卖房屋 ， 是一种新兴的促销方式 ， 具较强的吸引力 ， 而且到达率极高 ， 易于人际传播。 此活动与网易 、搜狐网站或与地方官方网站合作。 5销活动之八：“网上房缘，一线牵”5销活动大放送23 活动内容 ：选取几套朝向 、 景观上佳单位在网上拍卖 ， 价高者得。 同时 ， 选择一些 销活动之八：“网上房缘，一线牵”5销活动大放送245区文化大放送25品牌形象： 一个洋溢浓浓春意 、春情的国际社区目标消费者：现代新上海人 ， 有文化内涵 ， 有品味 ， 追崇西方生活方式。 形而上 （ 文化 ）形而下 （ 房子 ）5区文化大放送品牌的核心价值； “ 以森林为家 、 以音乐造城 ” ， “ 音乐 、 森林 、 水 ” 与目标消费群的心理渴求是一脉相通。 而沟通载体就是文化。 所以 ， 社区文化是打动 “ 上流阶层 ” 的不二法宝26 文化的内涵极为丰富 ， 外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影 ， 在维也纳社区文化更明晰为 有品位的文化 ， 一种 “ 雅 ” 文化。 它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的 ， 就如咖啡 、 照片 、 音乐 、书；另一方面 ， “ 雅 ” 并不等同于 “ 静 ” ， 像高尔夫 、攀岩 、 蹦极 、 潜水 、 滑翔 、 赛车 、 野外穿越等 ， 同样是上流阶层喜欢的休闲文化。 所以 ， 在维也纳森林别墅 ， 音乐 、 咖啡 、 运动 、 照片 、 绘画 、 书籍等一切与文化相联的内容 ， 都是对生活的最好恩赐5区文化大放送维也纳森林别墅之社区文化的主干27 社区文化是形而上 （ 社区氛围 ） 和形而下 （ 社区活动 ） 的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就 ， 而是 “ 潜物细无声 ” 的浸润 维也纳社区文化是 “ 东西风 ” 交汇 、 聚合 ， 是包容 、 开放 、 动态的世界文化5区文化大放送维也纳森林别墅的文化是个性的，又是国化的。 28 目的 ：以艺术拨动 “ 上流阶层 ” 的心弦 ， 树立楼盘形象 时间 ： 2004年 3月 10日 30日 思路 ：摄影 ， 是生活 ， 也是艺术。 旅游 ， 金领们渴望回归自然的外化。 ， 摄影更被视为关照世界 ， 关注生命的一种有力量的方式。 相信每一位旅游者 ， 会用手中的镜头记下自己看到的世界 ， 和内心的真实感受。 因而 ， 旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一5区文化大放送5 社区文化之一“ 留住春天 ” 维也纳摄影展29 活动内容 ：与安徽摄影家协会合作 ， 在安徽公开征集优秀摄影作品 ， 题材主要是旅游类作品 ， 在维也纳售楼部举行摄影展 ， 并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。 获奖者可获赠国内免费旅游奖励 ， 路线选择维也纳 、黄山等自然风光绮丽的地方5区文化大放送5 社区文化之一“ 留住春天 ” 维也纳摄影展30 目的 ：积淀楼盘 “ 雅文化 ” 含量 ， 吸引消费群的关注和认同 时间 ： 2004年 4月初 （ 23天为宜 ） 思路 ：咖啡 ， 一个欧美生活的典型文化意象 ， 为中国的雅皮土们所钟爱 ， 而渐演变成休闲生活的一个重要元素。 以咖啡为切入点 ， 来突显维也纳主人的生活态度 ， 很容易彰显出社区文化特质。 不失为为一条直通罗马的捷径5区文化大放送5 社区文化活动之二 “闻香识咖啡”咖啡艺术节31 活动内容 ：与合肥知名咖啡店 、 雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节 ，内容涉及咖啡文化的方方面面 ， 如咖啡的历史 、 产地 、 工艺 、 妙语 、 佚文趣事 、 名咖啡馆 ， 同时现场限量赠 咖啡地图 和 打开咖啡馆之门。 活动力邀一些社会 ， 尤其文化界名流参加 ， 并在新安晚报 、 合肥晚报 、 江淮晨报等媒体上进行软性炒作5区文化大放送5 社区文化活动之二 “闻香识咖啡”咖啡艺术节32 目的 ：提升楼盘知晓度与亲和力 ， 聚集售楼现场人气 时间 ： 4月 5月 （ 逢周六 、 日举行 ） 思路 ：很难想像 ， 如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。 至少在上流阶层 ， 是少了一种生活乐趣 ， 现实生活的不完美 ， 在戏里 ， 我们还可以做做白日梦 ， 让情感真真切切淋漓一回5区文化大放送5。