a－促销案例

a－促销案例内容摘要：

a－促销案例 1客户：恒安丽人堂设计：电通（广州）广告公司2003年 1月美媛春 2003年市场推广2目前的品牌塑造完美肌肤清毒 + 清洁现有的品牌价值心理层面产品属性美媛春凭借“清毒”概念及明确的消费者定位 女性，占有部分市场32002年成绩总结目前的品牌产品的功能卖点：清毒 +清洁占领“清毒”市场的首要位置，成为消费者清除外援毒素的首要选择针对的目标人群：女性（ 25护市场最大的消费群，容易接受清毒概念和敢于尝试新的产品保有目前市场容量的关键4我们的现状 品牌竞争力几乎等于 零目前的品牌知名度： 场占有率： 牌渗透率 :牌忠诚度 :据来源：东方市场研究公司数据（由于样品的数量及数据误差度高，左边所见数值，在实际市场会更低。 ）综合美媛春的市场品牌加权竞争数值，美媛春的市场竞争能力非常的低，处于边缘性的危险品牌，再没有任何挽救措施的情况下，美媛春将会被遗忘和淘汰。 5我们的目标 2003年目标： 以销售带动品牌，提升美媛春品牌知名度以及占领“清毒”概念，成为“清毒”市场的领导品牌6我们的机会美媛春其它清毒类产品其它功能洗护产品机会一： 在其它品牌还未形成系列化之前，抢占“清毒” 专家位置，成为“清毒”市场的领导品牌机会二： 扩大美媛春品牌的目标市场，使美媛春成为守护家庭的“清毒”专家机会三： 让“清毒”成为洗护市场的主流，使美媛春成为洗护市场的领导品牌整个洗护市场7怎样抓住机会 提升品牌价值塑造完美肌肤清毒 + 清洁心理层面产品属性提升家庭健康专家清毒 + 清洁消费群 女 性 更大众化消费群形 象 清 新 阳 光89我们的目标 未来远景洗护市场上“ 清毒 ”产品第一品牌10品牌形象 美媛春是 “ 清毒 ” 的专家 ， 是第一位提出 “ 清毒 ” 功能的洗护产品品牌 ， 从口服液开始至今 ， 一直致力研究人体肌体与外部环境协调 ， 以传统中医植物原理开发的 “ 清毒 ”产品 ， 解决了 “ 排毒 ” 无法解决的肌肤 “ 外源毒素 ” 问题 ，从此外部 “ 清毒 ” 也成为健康生活的新标准。 美媛春是“清毒”专家 专业的；（第一个提出“清毒”，并向第一品牌挺进） 美媛春是传统草本植物的精髓 安全的； 美媛春是你和家人所需要的 可信赖的；11品牌形象美媛春是“ 清毒 ”的专家12品牌功能核心 清毒 “清毒 ” 概念支持着美媛春品牌 毒素从哪来。 外部环境进入产生 “ 毒 ” 我们称它为 “ 外源毒素 ” ， “ 外源毒素 ” 大部分通过皮肤进入人体，首先积聚在毛囊，逐步渗入表皮层，破坏血液循环和代谢，引发便秘、痔疮、口气等，肌肤表面也会出现色斑、暗疮痘痘、粉刺、粗糙暗哑、皱纹等，甚至会改变体味，令人厌恶。 人体是一个庞大的平衡机体 ， 有自我清毒 /排毒 /解毒功能 ， 但是随年龄的增长 ， 身体器官机能的清毒能力也下降了 （ 青少年主要是成长问题 ） ， 必须借助外来清毒工具 ， 及时并预防 “ 外源毒素 ” 的侵害 ， 延缓老化；13 “清毒 ” 概念支持着美媛春品牌 如何清除 “ 外源毒素 ”。 与排毒不同 ， 清毒更着重在于清除停留在肌肤表皮层及皮层组织下毛细血管内的 “ 外源毒素 ” ， 通过刺激的方法令毛细血管扩张 ， 加速血液及淋巴循环 ， 活血化瘀 ， 加快代谢 ， 通过皮肤重新泄出毒素 ， 完成彻底的清毒工程；品牌功能核心 清毒14 “清毒 ” 概念支持着美媛春品牌 美媛春的 “ 清毒 ” 过程 美媛春除了含有强效的清毒元素 蜂胶外 ， 还含有多种促进循环和代谢的中药精华：五行草 、 鼠尾草 、 牡丹皮 、 金银花 、 红花等；蜂胶的强力渗透能力把草本精华一同带入皮肤表皮层及皮下组织层 ， 草本精华快速促进毛细血管扩张加快血液及淋巴循环泄出毒素 ， 彻底完成清毒洁肤程序 ， 蜂胶还会在肌肤真皮及表皮层持续清毒 、 杀菌功能 ， 12小时内抑制 、 清除各种 “ 外源毒素 ” ， 提高肌肤免疫能力；品牌功能核心 清毒蜂胶草本精华清毒、杀菌促进淋巴泄出毒素12小时保护肌肤美媛春“清毒”过程15品牌的价值 真正彻底的清毒 美媛春带来的是专业的，有效的“清毒”功能，她代表的是“清毒”后的纯净、健康、活力； 她拥有目前医学最新认可的天然抗氧化，清毒物质 蜂胶 ；和最天然的珍贵草本成分 五行草等，令“清毒”过程更科学、安全，令“清毒”效果更持久，蜂胶有很强的杀菌能力，可以清杀 39种外源毒素细菌中的 23种，还可以抵抗空气中的铅、贡、微量重金属、病菌的侵入，蜂胶有很强的渗透力（深入肌肤皮层 100微米以下）和持久的保护力（长达一周的杀菌能力，同时有防水、保湿的能力）；药典 中华本草 对蜂胶的评价：抗病原微生物作用；促进组织修复作用；抗氧化，清除自由基；无毒副作用；镇静、稳定神经； 中国美容 对蜂胶的评价：内含黄酮类化合物、酸、醇、酚、醛、维生素等对肌肤重要的营养元素；渗透力强，深层清洁功能，比“ 镁 ”“ 藻 ” 等高出 10倍的深层清洁能力；活化、修复受损细胞功能；自然的最佳防水屏障，具有瞬间滋养、保湿、强化修复三大美容功效；提高肌肤细胞的免疫能力；16品牌的价值 家庭健康的真正守护 美媛春带来的是全面的家庭 /个人洗护呵护，她的产品性质是温和的，她的品牌个性是亲切的，她守护的是家里每一位成员，她涉及的家庭健康洗护产品也是全面而周到的； 她带来的不仅仅是产品功效，还有心理的满足： 女性 对家人和自己的关爱与呵护； 男性 如妻子般体贴和照顾； 小孩 像妈妈一般温柔和依赖；17我们的市场位置 沐浴露 /香皂主要竞品的品牌第一提及知名度0%2%4%6%8%10%12%14%Áù Éñ Êæ ²ô ¼Ñ Ç¿ Éú Á¦ Ê¿ °² Àû °Ä Ñ© Óñ À¼ ÓÍ »¨Íõ »¨ÊÀ ½ç ±Ì Èá市场上，六神和舒肤佳的知名度较高，是市场上的强势品牌，第三梯队，是成长中的追随品牌。 美媛春没有进入第三阶梯18我们的市场位置 沐浴露 /%æ²ô¼Ñ Áù Éñ Ç¿ Éú °²Àû Á¦Ê¿ÓñÀ¼ÓÍ°ÄÑ© »¨Íõ ±ÌÈá »¨ÊÀ ½ç市场占有率上舒肤佳比六神要高，澳雪的市场知名度与占有率是呈正比，属于成长品牌。 美媛春没有进入第三阶梯19我们的市场位置 洗面乳品牌知名度0246810121416小护士 丁家宜 玉兰油碧柔 大宝可伶可俐采诗 旁氏 雅芳 佳雪 芦荟东洋之花美加净 美媛春黄瓜 安利20我们的市场位置0246810121416小护士 玉兰油 丁家宜大宝 碧柔可伶可俐旁氏 采诗美加净雅芳 芦荟 佳雪美媛春东洋之花索芙特安安 安利市场占有率有 主要来源于闽粤地区 洗面乳市场占有率21第三阶梯的“成长品牌”第二阶梯的“强势品牌”22品牌口号清毒守护 健康百分百23从 2003年起，全新的美媛春系列产品上市，统一的形象、更具吸引的包装以及大力度的广告推广支持，为 2003年的销售打下坚实基础产品篇美媛春全新系列，开拓更具前景的市场24 2003年产品策略产品篇优势拥有强势品牌，以高档产品为主；年增长在 10%，全国人均消费 25元，三大城市在80独特的销售人群，容易获得销售增长包装吸引弱点假冒产品多78%走大百货，与中国大众化消费习惯有距离；机会多高档品牌价格下降；功能性化妆品的崛起男性需求增加威胁品牌竞争是市场竞争的主要形式；合资、进口品牌抢夺大中城市；化妆市场 行业 2003年产品策略产品篇优势每年以不低于 10速度增长；品种多样化，功能专业化，消费中档化；弱点价格战成为国内品牌常用手段；假冒伪劣扰乱市场秩序；机会民营、集体企业逐渐与外资 /合资企业分庭；强势品牌集中，区域品牌风光不再；威胁竞争激烈；40%市场份额被国外及合资企业占据；洗护市场 行业 2003年产品策略产品篇优势有前期的市场基础和经验；独特的“清毒”概念；包装大众化；弱点品牌综合指数低，处于边缘性品牌；功能单一；产品品质参差；机会消费者对“清毒”的接受和理解；开发新产品；威胁同类“清毒”产品的出现；美媛春 2003年产品策略 从行业 及之前的美媛春现状分析得出，洗护市场才是美媛春应该到的地方； 功能专业、包装及价格大众化； 销售渠道以超市卖场为主，符合洗护市场的渠道特点； 膏霜及化妆产品质量没有优势，暂时无法在化妆市场分一杯羹； 消费者对功能的认同（见调查报告），产品发展适合洗护产品；产品篇主攻洗护市场28 他们期望美媛春沐浴露可以解决的问题： 首先，清除身上的污垢，放松身心； 然后，彻底清除身体上的“毒素”，让身体肌肤得到真正的“清洁”； 最后，让肌肤越来越年轻，越来越健康； 期望美媛春沐浴露可以带来的心理满足： 对自己来讲，美媛春给“我”的是没有束缚，做什么都轻松，到哪都受欢迎，讲什么都更自信； 对于家庭，它令全家都拥有健康活力的肌肤，家庭处处充满令人羡慕的温馨笑声；产品篇 消费者渴望沐浴露给予的利益29 美媛春沐浴露（香皂）：彻底“清毒”，令肌肤更有生命力 含天然浓缩蜂胶及多种草本精华，可 刺激肌肤淋巴系统自动泄出肌肤的“外源毒素” ，快速清毒、杀菌，达到全面彻底的“清毒”效果； 同时 在肌肤表皮层继续提供“清毒”“杀菌”作用 ，令肌肤保持 12小时纯净、无菌无毒的健康状态； 长期使用， 提高肌肤细胞组织的免疫能力和自动“清毒”能力， 保持肌肤健康和生命力 肌肤没有了“毒”，就象解除了原来在身体上的种种束缚，而变得轻松、自在，肌肤好象得到了重生，更健康更有活力。 产品篇 沐浴露 /香皂如何满足他们的需求30 沐浴系列 沐浴露 、 香皂产品篇放产品图片31 科学的“清毒” 让面部肌肤得到彻底、深层的清洁； 全面的“养颜” 专一的功能性单品，专业地解决不同的脸部肌肤的不同问题，满足不同的需求，让你的脸更加细腻白皙、健康有弹性，任何时候都是最“扬眼”的一个；产品篇 消费者渴望洗面乳给予的利益32 核心功能 清毒 功效作用 彻底清毒、清洁 ：含天然浓缩蜂胶及多种草本精华， 快速清除脸上的油垢、细菌 ，渗入毛孔内清除毛囊毒素，疏通毛孔，里里外外都干净； 持久清毒： 洗后 蜂胶的“除菌、清毒”功效，持续在肌肤上发挥作用 ， 令脸部肌肤在 12小时内维持纯净、无菌、无毒的健康状态； 改善肤质： 长期使用， 提高肌肤细胞组织的免疫能力和自动“清毒”能力，保持肌肤代谢功能，延缓老化， 令肌肤时刻充满生命力； 除蜂胶外还增加其他的功效性草本精华，达到不同的美容护肤效果（美白、去痘、去油），满足不同的肌肤需求；产品篇 洗面乳如何满足他们的需求33 洁肤系列 洗面乳产品篇放产品图片34 膏霜系列 2003年 ， 我们将以洗护产品为主打产品 ， 主推美媛春洗护产品 ， 带动膏霜类产品的销售 ， 在 2003年 10月后着手就美媛春品牌进行整合 ， 包括膏霜类产品推广。 产品篇35市场篇唤醒美媛春的巨大市场36 为。